КЕЙС 300 заявок в месяц на подготовку ОГЭ и ЕГЭ в Яндекс Директ
Клиент учебный центр - сеть образовательных центров по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ.
Задача Увеличение количества заявок на сайте с помощью рекламных инструментов Яндекс.Директ.
КPI получать заявки стоимостью не более 800 руб./лид. При этом, желательно было получать не менее 10 обращений каждый день.
Мы начали продвижение компании на рынке Москвы и Московской области, а также рекламировали дистанционные курсы по всей России.
Основная сложность заключалась в высокой конкуренции на обоих рынках: Москвы (очные курсы) и РФ (дистанционные курсы). Соперничали с такими сильными брендами, как Фоксфорд, Умскул, Максимум и IQ-Центр. Более того, курсы подготовки по каждому предмету требовали проработки индивидуального семантического ядра, что выражалось в большом количестве рекламных кампаний и, соответственно, работы над их оптимизацией.
Перед запуском мы первым делом "спарсили" собранную семантику и убрали нецелевые запросы. Кампании на поиске и в РСЯ разделили в следующем иерархическом порядке: вид экзамена (ОГЭ и ЕГЭ), география (Москва, Московская область, РФ), предмет подготовки. Дополнительно создали отдельные кампании по станциям метро Москвы, направляя трафик на ближайшие по местоположению центры обучения, чтобы объявления были максимально релевантными, а трафик целевым.
С намерением выделяться среди конкурентов и демонстрировать главные преимущества обучения в центре , задача была следующая: как можно чаще выигрывать аукцион и занимать первую позицию, чтобы объявление показывалось в расширенном формате.
Для работы было собрано достаточно объемное, но при этом максимально точное семантическое ядро, которое включало в себя перемножение запросов разной "теплоты" с услугами центров (обучение, преподаватели, подготовка и т.п.), названиями экзаменов и предметов, форматом обучения, географией.
Для рекламных кампаний в сетях мы использовали яркие и эмоциональные снимки учащихся центра в различных форматах: 1х1, 4х3, 16х9.
По окончании первой недели работы рекламы мы запустили ретаргетинговую кампанию по различным сегментам посетителей в Яндекс.Метрике.
Результат
По итогам первого рекламного месяца у нас получилось выполнить поставленные задачи. Поскольку отсутствовала сквозная аналитика, информацию по количеству звонков получали напрямую от клиента. Благодаря обратной связи, мы посчитали, что они составили дополнительно 45% заявок от всех конверсий в Яндекс.Директ
С рекламы (отправки форм + звонки) были получены следующие результаты:
-105 звонков на прямую в школу
ЕСЛИ ВЫ ТОЖЕ ХОТИТЕ УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ,