Кейс: лиды по 15 рублей для онлайн школы.

Заказчик:

Онлайн школа по усилению детского иммунитета и методах борьбы с частыми заболеваниями.

Цель:

Привести лидов на бесплатный вебинар, который являлся точкой входа в воронку продаж. Это был их первый запуск, поэтому задача была привести максимум лидов по минимальной цене из заданного бюджета в сжатые сроки.

Бюджет:

5169 рублей, за период 16-19 мая.

Что было сделано:

Учитывая сжатые сроки, на тестовый период был выделен 1 день. Был проведен опрос клиента по предполагаемой целевой аудитории, был взят список клиентов эксперта(практикующий врач педиатр), и началась работа по выстраиванию алгоритма запуска рекламной кампании.

Использовалась цель "Конверсии" с оптимизацией бюджета на уровне кампании, и было решено протестировать:

• Похожие аудитории на тех, кто взаимодействовал с рабочим аккаунтом инстаграм
• Широкие интересы(материнство, грудное вскармливание, ребенок, родители)
• Похожие аудитории на список клиентов

По результатам теста все три кампании показали неплохие результаты, было отключено несколько нерабочих групп объявлений, и бюджет был распределен между рекламными кампаниями в зависимости от их результативности, и на третий день была добавлена еще одна кампания с похожими аудиториями на регистрирующихся на вебинар.

Креативы:

при создании креативов я использовал фотографии эксперта, и выделял основную боль целевой аудитории, это "часто болеющие дети". Так же был использован лид-магнит "рецепты здорового питания" за регистрацию. Креативы были созданы для ленты и для сторис, как видео так и фото креативы, с использованием функции "динамические креативы". Лучше всего сработали:

Итоговые результаты:

Потрачено - 5169 рублей за период с 16 по 19 мая

Получено регистраций - 332

Цена за регистрацию - 15,57 рублей