December 5, 2020

Кейс: как вывести школу по вину на ROMI 800% и не попасть в бан.

Заказчик:

Винный эксперт с 10 - летним стажем и лучший сомелье 2020 года по версии ресторанной премии "Собака.Ру" - Елена Куликова.

Задача:

Изначально задача была в том, чтобы снизить цену лида с 70 рублей, с которой к нам обратился продюсер Елены. Проводились живые вебинары, в ходе первого из которых удалось снизить цену лида до 25 рублей.

Ниже речь пойдет о крайнем, и самом "интересном" вебинаре.

Бюджет:

27000 рублей, нужно было собрать максимальное количество лидов по минимальной цене за 4 дня.

Что было сделано:

Имея данные о предыдущих запусках, рабочие связки уже были понятны. Но ведь никто не отменял тот факт, что нужно искать новые аудитории, дабы не допустить выгорания со временем?

Рабочими аудиториями были:

  • LAL на список клиентов, которые уже покупали продукт(таких было в пределах 800)
  • Аудитории, собранные через детальный тергетинг, то есть женщины 25-54 с интересами, связанными с вином, путешествиями, модой и роскошью
  • Так же в этот раз решили протестировать трафик на широкую аудиторию, без сужения по интересам.

Креативы:

Эксперт записала ряд видео приглашений на вебинар, которые всегда очень хорошо работают, особенно у таких харизматичных людей, как Елена. Так же были и фотокреативы, вот лучшие из них:

видео крео

А теперь, самое "интересное"

Помимо того, что фэйсбук каждый раз считал, будто мы продаем вино, и отклонял наши креативы, и приходилось связываться с поддержкой, чтобы объяснить им, что же мы на самом деле предлагаем, произошло следующее:

В какой то момент мы заметили, что число лидов, зафиксированных пикселем, порядком больше, чем количество людей в воронке. Выяснилось, что пиксель считает 1 лид за 2 по непонятным причинам, но после перенастройки событий все встало на свои места. Но мы уже успели получить не мало фэйковых регистраций, и чтобы не допустить подобного еще раз, сверялись по лидам несколько раз в день.

Итоговые результаты:

Скрин с рекламного кабинета

Затрачено: 26837 рублей

Получено регистраций: зафиксировано 1063, но по факту их было чуть больше 700 из за проблемы, описанной выше.

Заработано клиентом: 249569 рублей, ROMI 830%