Кейс: как вывести школу по вину на ROMI 800% и не попасть в бан.
Заказчик:
Винный эксперт с 10 - летним стажем и лучший сомелье 2020 года по версии ресторанной премии "Собака.Ру" - Елена Куликова.
Задача:
Изначально задача была в том, чтобы снизить цену лида с 70 рублей, с которой к нам обратился продюсер Елены. Проводились живые вебинары, в ходе первого из которых удалось снизить цену лида до 25 рублей.
Ниже речь пойдет о крайнем, и самом "интересном" вебинаре.
Бюджет:
27000 рублей, нужно было собрать максимальное количество лидов по минимальной цене за 4 дня.
Что было сделано:
Имея данные о предыдущих запусках, рабочие связки уже были понятны. Но ведь никто не отменял тот факт, что нужно искать новые аудитории, дабы не допустить выгорания со временем?
Рабочими аудиториями были:
- LAL на список клиентов, которые уже покупали продукт(таких было в пределах 800)
- Аудитории, собранные через детальный тергетинг, то есть женщины 25-54 с интересами, связанными с вином, путешествиями, модой и роскошью
- Так же в этот раз решили протестировать трафик на широкую аудиторию, без сужения по интересам.
Креативы:
Эксперт записала ряд видео приглашений на вебинар, которые всегда очень хорошо работают, особенно у таких харизматичных людей, как Елена. Так же были и фотокреативы, вот лучшие из них:
А теперь, самое "интересное"
Помимо того, что фэйсбук каждый раз считал, будто мы продаем вино, и отклонял наши креативы, и приходилось связываться с поддержкой, чтобы объяснить им, что же мы на самом деле предлагаем, произошло следующее:
В какой то момент мы заметили, что число лидов, зафиксированных пикселем, порядком больше, чем количество людей в воронке. Выяснилось, что пиксель считает 1 лид за 2 по непонятным причинам, но после перенастройки событий все встало на свои места. Но мы уже успели получить не мало фэйковых регистраций, и чтобы не допустить подобного еще раз, сверялись по лидам несколько раз в день.