Как получить прибыль в 12 раз больше затрат на рекламу или “Курсы голоса и речи Марии Кондратович”

В этой статье я расскажу, как при затратах на рекламу всего 7 500 рублей удалось сделать продаж на 90 000 рублей.

Ход работ:

Алгоритм сбора людей был прост: пересечение в самых очевидных тематических группах и активности. Начинали с максимальных пересечений и активностей за период с постепенным понижением и расширением целевой аудитории.

Для теста мы выбрали несколько целевых аудиторий, которые потом сегментировали.

Было сделано:

1. Были собраны 6 групп целевых аудиторий:

Сообщества бизнесменов – Бизнес молодости, Аяза Шабутдинова, и других известных бизнесменов, которые проводят обучающие курсы для бизнеса.

2. Сообщества инвесторов – это те же бизнесмены, но интересы их здесь смещены в сторону увеличения капитала за счет работы с инвестиционными проектами.

3. Группы ораторского мастерства.

4. Группы блогеров и тех, кто обучают как создавать свои популярные блоги и как удерживать аудиторию.

5. Группы выпускников ВУЗов 2018 года, те кто сейчас готовит защиту дипломов, рефератов.

Для каждой из групп были созданы 10-15 промо постов. Проведено тестирование и выявление лучших. После чего на лучшие объявления был запущен основной трафик.

Лучше всего себя показали следующие аудитории:

Бизнесмены

Самый лучший результат показала группа бизнесменов, общий CTR 4.292 %, клик был по 3.15 рублей.

Ораторское искусство

На 2-м месте стоят группы по ораторскому искусству CTR 2.981 %. Клик по 5.38 рублей.

Совместные закупки

На 3-м месте стоят совместные закупки CTR 2.784 %. Клик по 5.54 рублей.

Остальные аудитории тоже показали средние результаты

Нельзя сказать, что удалось выявить аудитории с негативных реакций. Все аудитории положительно реагировали на рекламу.

Лучше всего себя показали следующие объявления:

Итоги РК:

1. Параллельно со списком рассылки получили подписчиков в открытую группу порядка 85 человек.

2. В рассылку получили 444 заявки.

3. Потрачено:7 579 рубля.
Переходов: 1 236.
Средний CTR кампании: 2.057 %, максимальный CTR 4.292 %

4. Средняя цена клика 6.13 р. Минимальная цена клика составила 3,15 р.

Стоимость одной заявки составила 17 рублей.

После проведения вебинара, заказчик рассказал, что удалось сделать продаж на 90 000 рублей. Выходит, что при затратах на рекламу в 7 579 рублей ROI составляют 1200%.