Как продать курс для беременных на 57 000 рублей за 2 недели
Немного о клиенте. Ко мне обратилась девушка, она организовывала школу для будущих мам, которая закрывает все вопросы о беременности, родах, младенцах и отношении с близкими после родов.
В команде работают акушер-гинеколог, перинатальный психолог, неонатолог, фитнес-тренер, консультант по грудному вскармливанию, юрист. На предыдущий запуск курса было 5 заявок, в основном знакомые или пациенты акушера-гинеколога.
Аккаунт в Истаграме молодой, было мало экспертных постов, но после анализа целевой аудитории у нас получился неплохой контент-план.
Этапы работы:
Выявили 3 основные стратегии:
1. Трафик на страницу в Инстаграм для дальнейшего прогрева клиентов. Не использовали как основной, т.к. времени на прогрев уже не было, но для последующих запусков продаж у нас уже была бы теплая аудитория.
2. Трафик на запись на бесплатный вебинар.
3. Продажи «в лоб». Продажи в лоб не сработали. Было две продажи стоимостью по 350 рублей. Это очень дорого, отключили.
Трафик на бесплатный вебинар показал следующие результаты:
За 3 дня израсходовали 2280 рублей и получили 105 регистраций на вебинар, по средней стоимости лида 21,72 рубля.
Самый кликабельный макет:
Хотите, чтобы роды прошли легко, а вопросов после родов не возникало?
На бесплатном вебинаре @х наш практикующий акушер - гинеколог расскажет:
- Как подготовиться к родам;
- Когда пора ехать в роддом и что необходимо взять с собой:
- О врачебных манипуляциях в родах: для чего и зачем;
- О периодах родов;
- О правильном дыхании;
- О том как вести себя в родах и общаться с врачами;
- О обезболивании в родах;
- О естественных родах и кесаревом сечении.
Запишись на бесплатный вебинар @ и мы избавим тебя от страха родов!
Немного о внутренних процессах
У клиента был совсем молодой профиль в инстаграм, но аудитория была качественная, поэтому вели запись на вебинар на холодный трафик и на lal 1%. Обе аудитории показали похожие результаты.
Для холодного трафика хорошо сработали интересы: беременность, роды, отпуск по БиР.
Трафик на подписку велся с хорошими показателями, но пришлось отключить объявления, т.к клиент не вел активно прогрев аудитории в профиле. Сторис и постов не было, продаж, соответственно, тоже.
Итоги
Потрачено денег - 3200 рублей + 20%
Зарегистрировано на бесплатный вебинар - 105 человек
Купили курс - 22 человека на сумму 54780 рублей
CPC (цена за 1 продажу) - 14,5 рублей
ROI - 1612%
Таргетолог Похилина Татьяна
WhatsApp +79895026969
Telegram: @PokhilinaT
Instaram: https://www.instagram.com/targeting.in.business/