Как мы продали комплекты на выписку в Инстаграм на 210тыс рублей

Первым делом хочу отметить, что самые крутые кейсы получаются, когда и таргетолог и предприниматель выкладываются на все 100%. Клиент для рекламы предоставила хорошие фотографии, выкладывала посты, которые я просила, регулярно записывала сторис, быстро отвечала на сообщения и очень подробно рассказывала девушкам о своем товаре.

Вероника была готовить любые идеи и аудитории, а о результатах читайте ниже.

О клиенте

Итак, клиент @sumkavroddomptz. Коротко опишу плюсы и минусы.

+ Хороший сервис и качественная консультация
+ Высокое качество товара
+ Большой ассортимент и индивидуальный пошив комплектов на выписку
+ Инстаграм ведется регулярно
+ Качественные фотографии

-Товар не уникальный, очень большая конкуренция
-На сайте нет формы оплаты
-Нет хорошего каталога товаров, чтобы клиент мог подробно посмотреть на сайте всю необходимую информацию
-Заказов с сайта нет или они единичные

Основная сложность - нельзя настроить рекламу на цель конверсии и радоваться заказам, а трафик не давал стабильного результата.

Ход работы

С обновлением Фейсбук появилась новая цель рекламной кампании - сообщения. Я решила ее и протестировать.

Для рекламы я подобрала самые популярные комплекты и сделала из них карусель. Из прошлых запусков я знала, какие фотографии нравятся нашим клиентам и на какие лучше всего реагируют. Аудитория look alike 1% взаимодействующих с аккаунтом.

Также на тест попробовали:

Конвересии лал1% те, кто добавлял товары в корзины
Сообщения на готовые сумки в роддом
Сообщения на холодную аудиторию. Интересы: беременость, роды, отпуск по БиР.

Самая дешевая цена за начало переписки была на готовые сумки в роддом, но в итоге с рекламы продали 2 сумки. Учитывая, что многие девушки, заказывая комплект на выписку дополнительно заказывали еще и сумку, решили отключить на нее рекламу.

С сайта заказов не было, но мы это предполагали.

Зато с оставшихся объявлений был продан 21 комплект на выписку. С учетом доп. продаж средний чек 10 000 рублей.

Итоги

Всего потрачено денег - 10 360,78 рублей
Продано товаров на сумму около 210 000 рублей
Уникальные клики по ссылке - 864
CPC (цена за 1 продажу) - 493,3 рубля
CPM (цена за 1 000 показов) - 134,63 рубля
ROI - 1927%

Таргетолог Похилина Татьяна
WhatsApp +79895026969
Telegram: @PokhilinaT
Instaram: https://www.instagram.com/targeting.in.business/