КЕЙС: Как оформить продающую группу ВКонтакте Школе развития ребенка  

В марте 2024 года, ко мне обратился руководитель Школы развития ребенка из г. Обнинск. У школы уже было сообщество, с разработанным собственным стилем. Но не было понимания, как всё это качественно структурировать, как создать эффективную воронку продаж, чтобы сообщество было не только красивым, но и приносило клиентов.

ЗАДАЧА:

• Оформить группу ВК
• Прописать необходимые описания и связки

Социальная сеть: ВКонтакте

ЦА: женщины 25-55 (проанализировала ЦА и конкурентов)

Гео: г.Обнинск (Калужская область), ближайшие населенные пункты

Нашей основной задачей было сделать сообщество не просто красивым, а продающим. Необходимо было создать все важные элементы, чтобы целевая аудитория с лёгкостью могла найти всё, что их волнует и без труда записаться на занятия.

Входные данные

1. Бриф клиента с входными данными
2. Понимание целей болей, потребностей и возражений ЦА
3. Частично оформленная группа ВКонтакте, без структуры
4. Фото и видео клиента для дизайна

КАКАЯ РАБОТА БЫЛА ПРОВЕДЕНА

Этап 1 : Подготовка

• Анализ ЦА (выявление дополнительной информации)
• Анализ конкурентов в сети ВКонтакте
• Прописана воронка продаж
• Даны рекомендации по постингу

Этап 2 : Оформление группы ВК

• Оформление сделано на основе проведенного анализа на этапе 1.
• В оформлении учитывались боли и потребности клиента, встроена воронка продаж
• Прописано описание (группы, товаров/услуг) , также встроена воронка продаж
• Все названия и описания адаптированы под поисковые запросы (SEO)
• Для оформления использованы фото и видео клиента
• Настроены все ссылки
• Настроены формы для сбора заявок
• Написаны и и оформлены важные статьи о школе

Сначала мы глубоко изучили деятельность клиента, его услуги, сильные и слабые стороны. Провели тщательный анализ, чтобы грамотно составить описание, которое будет продавать услуги, не "продавая", напрямую. Мы учли всё, что важно для родителей - их потребности, преимущества школы, необходимую информацию.

Во все описания добавлены связующие элементы, которые заводят людей в воронку продаж . Всё было объединено в единое целое.

Чтобы сообщество стало более заметным, мы адаптировали его под поисковики. Теперь оно легко находится в выдаче. Мы использовали особую схему названий услуг, которая также увеличивает охват выдачи их в поиске ВК. (данную схему мы применяем у всех клиентов)

Кроме того, мы создали новые услуги на основе данных клиента и потребностей аудитории. Доработали меню и формы заявок, чтобы родителям было максимально удобно записываться на занятия.

Завершающим штрихом стало создание приветственного сообщения и добавление необходимых виджетов для ввода пользователей в воронку продаж.

ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ

Оформлено и настроено меню

Оформлено 6 карточек с услугами

Оформлены и написаны статьи о школе

Создана форма заявки для записи на бесплатное пробное занятие

Создано расписание

В итоге сообщество приобрело законченный, функциональный вид и начало успешно продавать.

В результате нашей работы сообщество стало по-настоящему продающим, увеличило вириальный охват, и теперь родители легко находят его в поисковиках. Количество подписчиков в группе увеличилось даже без таргета.

Настройку таргетированной рекламы смотрите 👉 по ссылке

🔥 Если у вас похожий проект и вы ходите, продающее сообщество для своего бизнеса, чтобы оно прогревало ваших клиентов на каждом этапе, предлагаю пообщаться лично

Пишите в лс 👉 https://t.me/tatiankazz