Кейс: Как школе танцев окупить рекламу в 5 раз и набрать полные группы на новый учебный год
В начале июня 2023 года ко мне обратилась владелица школы танцев в г. Москва с целью набрать воспитанников на новый учебный год и повысить узнаваемость школы танцев.
Школа уже существовала около трёх лет, но была малоизвестной в своём районе и испытывала трудности в привлечении детей. Предыдущие попытки настроить таргетированную рекламу в социальных сетях не принесли результатов.
У школы танцев есть несколько нюансов:
- Специализируются только на современной хореографии.
- Могут принять ограниченное количество детей и разделяют их по возрастным группам.
- Школа находится на базе обычной московской школы.
Заказчик обратился летом, необходимо было набрать воспитанников на новый учебный год (заявки). Летом у родителей еще не сформирована потребность в выборе кружков для ребенка, поэтому была выбрана стратегия, направленная на узнаваемость в районе, подписки в сообщество и постепенный прогрев к покупке через контент.
ЗАДАЧА: Привлечь новых воспитанников в школу танцев и заполнить группы на новый 2023/2024 учебный год
ЦА: женщины 25-45 (проанализировала ЦА и конкурентов + стратегию корректировала по ходу теста)
Гео: г. Москва, район Хорошево-Мневники (+3-5 км от школы танцев)
Период: 19.06.2023-31.08.2023 (2.5 месяца)
Входные данные
- Бриф клиента с входными данными
- Понимание целей болей, потребностей и возражений ЦА
- Неоформленная группа ВКонтакте
- Видео и фото клиента для креативов
КАКАЯ РАБОТА БЫЛА ПРОВЕДЕНА
- Проведен полный анализ Целевой аудитории (6 методами)
- Анализ конкурентов в сети ВКонтакте
- Выявлены преимущества клиента перед конкурентами
- Проведен SWOT - анализ. Выделены сильные и слабые стороны, на их основе расписаны возможности для роста.
- Прописана воронка продаж
- Подготовлена стратегия ведения социальных сетей, в частности ВКонтакте
- Подготовлены скрипты продаж для закрытия заявок в продажу
Этап 2 : Оформление группы ВКможно посмотреть по ссылке.
Этап 3 : Настройка таргетированной рекламы
- Тестирование креативов и офферов
- Неэффективные сразу отключались
- Масштабирование лучших объявлений и аудиторий
- Дожим заинтересовавшейся аудитории таргетом
За июнь-июль мы активно работали над привлечением подписчиков в социальной сети ВКонтакте, создавали посты, затрагивающие интересы целевой аудитории. Я давала рекомендации по написанию постов и проверяли их перед публикацией.
Важно отметить, что у нас был ограниченный бюджет на рекламу, всего 27 244,57 рублей, что считается небольшой суммой для Москвы с ее высокой конкуренцией.
В ходе проделанной работы мы смогли достичь поставленных целей. К августу, когда родители начали записывать детей в кружок, в нашу школу посыпались множество заявок, в том числе из mos.ru.
Минимальная стоимость заявки в августе составляла 587,48 рублей, что позволило привлечь целевую аудиторию по относительно низкой цене. Мы прогрели аудиторию за лето и получили значительное количество подписчиков. В некоторых группах рекламы возник перебор, поэтому приходилось включать и выключать ее на разные возрастные группы в зависимости от их заполненности.
Реклама получилось очень эффективной: из 30 заявок, 25 человек пришли на пробное занятие и продолжили дальнейшее обучение. Рекламные вложения окупились в 5 раз всего за месяц, и заказчик остался полностью довольным результатами и выразил желание продолжить сотрудничество в следующем сезоне.
ЧТО ВЫШЛО ПО ЦИФРАМ?
Реализовано: 27 244,57 руб. (2,5 мес.)
Оформлено договор: 25 шт. (Средняя стоимость договора 6 000 руб.)
Средняя стоимость заявки : 908,15 руб.
Самая низкая стоимость заявки (август): 587,48 руб.
Собрано целевых подписчиков в группу: 61
Если у вас подобный проект и вы хотите увеличить количество воспитанников в ваших школах/секциях и т.п., предлагаю пообщаться лично🤝
Пишите в 👉 https://t.me/tatiankazz