Кейс

Ниша: Тренинги для женщин оффлайн в г. Екатеринбурге - "Русская Школа Этикета". Проект новый, стартап.

Цель РК: привлечь женщин своей ЦА на открытые уроки школы, на которых происходит знакомство потенциальных покупательниц с материалами первого урока (который является частью основного платного интенсива "Возрождение").

Основной продукт: месячный интенсив "Возрождение", цена 16 тыс.р., 26 ноября планируется запуск первого потока интенсива на 20 учениц.

Задача от клиента: привлечь с помощью таргета на каждую встречу 18-20 человек, встречи проводят 1-2 раза в неделю.

Ранее клиент сотрудничал с рекламным агентством, и таргетинг в том числе осуществляло агентство. Велся трафик на сайт с целью получения заявок на платные гостевые встречи, цена билета 990р. По данным от агентства , за 14 дней рекламной компании на таргет было портачено 23 962р, получено 155 заявок, из них оплатили и пришли на встречи только 15 человек. Результаты клиента не устроили, сроки срывались, и клиент разорвал отношения с агентством.

Что сделано:

так как реклама уже велась агентством, пиксель фейсбук был установлен, рекламный кабинет был создан.

На момент начала нашей с клиентом работы у клиента был хороший сайт, и начиналась работа заполняться инстарамм, фейсбук. Решено было показывать рекламу в инстаграмм, и вести на сайт, на котором есть кнопка для оформления заявки: https://etiquette-school.ru/

Было создано две аудитории с разным интересами, отличающиеся по возрасту, но имеющие небольшое возрастное пересечение:

1) первая группа - более молодые женщины от 30, в интересы которых входят покупки, уход за собой, спорт, йога, концерты, мероприятия в городе, танцы, книги, музыку, часто путешествующие:

2) вторая группа - более возрастные женщины, от 35, больше интересующиеся карьерой, работой, бизнес-леди,предпринимательство.

Было решено протестировать одинаковые картинки и сторис на обе этих группы.

Цель - создать две разные аудитории с пересечением не больше чем 30%, Ниже дана таблица по пересечению этих аудиторий.

На второй день была создана Третья аудитория - ретаргетинг по посетителям сайта РШЭ. Цель ретаргетинга - охватить максимальное количество теплых клиентов, которые уже что-то слышали о школе, заходили на сайт, показать им рекламу об открытом уроке. Оптимизация - охват. Так как посетителей на сайте еще не много, реклама на эту аудиорию крутилась оч медленно. т.к. аудитория меньше 1000 человек.

Клиент захотел для начала использовать те обьявления, которые крутил прошлый таргетолог, так как они были созданы на основе оригинальных фото с встреч школы, а также на основе фото создательниц самой школы - Марии и Нины, с использованием фирменного стиля, цвета и шрифтов. Использовать картинки и видео с картинками с интернета клиент отказался категорично

На первые три дня теста я решила сделать карусели, обложкой которого было фото в фирменном стиле с надписью, далее в карусели - фото с предыдущих встреч школы:

Тексты:

1) Как за 10 секунд знакомства повлиять на последующий час общения?

Почему одни люди увлекают в разговор с первого слова, а у другим не удается даже самое элементарное повседневное взаимодействие?

Об этом, и многом другом мы хотим поговорить с Вами на нашем открытом уроке, который состоится 2 ноября.

Ты узнаешь:

  • что ты думаешь о себе;
  • что о тебе думают другие;
  • как вдохновлять и восхищать окружающих;
  • выявим твои сильные стороны и расскажем, как возродить свою жизнь в самое ресурсное состояние.

Количество мест ограничено, стоимость 0 рублей!!! Организатор: @russian_etiquette Обязательно зарегистрируйся на мероприятие по кнопке "Регистрация".

2) Куда ты спрятала свою Женственность? Почему с тобой сегодня происходит то, что происходит? Насколько ты ценна себе ? пространству? мужчинам? Разбираем на открытом уроке Русской Школы Этикета @russian_etiquette.

  • 2 часа качественного общения, обсуждения, и взаимодействия
  • кофе-брейк с десертами, приготовленными по старинным рецептам
  • смех, улыбки, душевная атмосфера, и женский круг

Узнай дату открытых уроков в директ @russian_etiquette. Обязательно регистрируйся по кнопке. Вход свободный.

3) Хотела бы ты быть вдохновением? Уметь взмахом ресниц завораживать мужчин? Обладать редким даром женской утонченности и в любой обстановке быть королевой?

Всему этому обучают в Русской школе этикета @russian_etiquette. Приходи на первый бесплатный открытый урок, впитывай знания и опыт, дари любовь этому миру, и принимай её обратно в стократном размере.

Узнай дату открытых уроков в директ @russian_etiquette. Обязательно регистрируйся по кнопке . Вход свободный.

Также использовались сторис подобного формата:

Потрачено за три полных дня рекламы: 3419,60 руб.,получено заявок - 11 шт. Из таблицы видно, что с каждым днем стоимость заявки все же снижалась, с 360р. за заявку снизилась до 262 р. за заявку.

 Стоимость клика была высока, принято решение поменять тизеры, также немного изменили аудитории, добавили интересы “классическая музыка” и “путешествия” , разделили строго по возрасту: 30-40 женщины и 40-50 женщины, пересечение аудиторий составило всего 5%, взяли из прошлой компании одно самое оптимальное объявление, остальные оказались не эффективными. Создали 7 шт новых тизеров:

Варианты сториз:

Из таблицы видно, что за три последующих дня стоимость заявки снизилась до 150 рублей в среднем, это более чем в 2 раза ниже ,чем показатели, с которых мы начинали 30 октября - 360р , 6 дней тестового периода  мы снизили стоимость лида в 2,5 раза. Также мы видим, что конверсия в заявки с каждым днем все выше, в первый день компании 8%, на третий уже 20%.

По итогам этих двух тестовых периодов состоялось 2 гостевые встречи, на которые пришли все заявившиеся, все 42 человека (11 с первого теста и 31 со второго). Клиент говорит о том, что 4 человека сделали предоплаты на курс "Возрождение", но выяснить, пришли эти люди с той рекламы, что крутилась ранее агентством, или с того периода, где работала я, пока не представилось возможным.

Рекомендации по дальнейшей работе:

1) создать видео-ролики разного формата, и пустить их рекламу в сторис и в ленту: например, приветствие от создателей школы, приглашение на встречу, промо- ролики с уже состоявшихся встреч, слайд-шоу фото со встреч с призывом к действию.

2) создать lal- аудитории попосетителям сайта и попробовать таргет на них.

3) попробовать цель конверсии для таргетинга в дальнейшем.

Кейс был создан ученицей 4 потока "Тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова" - Брезгулевской Татьяной

тел: +79213410733

Telegram: t.me/tatyanalevska

Instagram: https://www.instagram.com/tatyanalevska/