Как работать с аудиторией после марафона

Меня зовут Татьяна Чеботаева, и я на регулярной основе провела уже более 15 марафонов по здоровью и женским практикам. Со своими клиентами я участвовала более чем в 40 марафонах (удачных и не очень)

Ниже для вас инструкция как работать и получать заявки от подписчиков. на услуги/продукты вашего клиента после марафона.

ЧЕК-ЛИСТ подбора хорошего марафона

1. Тема марафона - проверяем актуальность тематики для вашего клиента (аудиторию из бизнес-марафона или смм будет не просто вовлечь в аккаунте про аюрведу, к примеру, хотя и там может быть ваша ца, но в марафон они приходят чаще за другой информацией)
2. Целевая аудитория - узнаем у организаторов на кого ориентируется марафон, на сколько это совпадает с вашей целевой аудиторией
3. Подбор участников - зная состав участников, можно понять на сколько ваши аудитории схожи, подходит ли вам марафон, можно оценить вовлеченность в профиле других спикеров (так как очень часто спикеры участвующие в марафонах обязаны размещать анонс в своем профиле. Уточняйте - все ли спикеры выставляют анонс)
4. Условия участия - что требуется от участника - количество анонсов (в постах и в сторис, будьте внимательны, иногда анонсы выставляются по 2 раза; варианты участия без анонса)
5. Подбор рекламы - уточняйте рекламные площадки (не всегда подбор площадок обеспечивает приход целевой аудитории)
6. Отзывы и уточняющие вопросы по прошлым приходам подписчиков на аккаунт марафона, а лучше спикерам (хороший организатор отслеживает эту информацию)

Что делаем после того, как вы начали участвовать в марафоне

1. Готовим пост знакомства для марафона. Обязательно указываем в этом посте уникальность, отличительные особенности и важный момент - вовлекаем подписчиков уже в этом посте: заем загадки по вашему аккаунту за небольшой подарок, или предлагаем написать, что всем кто поставит + под постом или напишет вам в Директ, вы подарите гайд, чек-лист, шпаргалку; эту технологию можно применить на полезном посте и в эфире марафона)
2. Готовим полезный пост для аккаунта марафона с вовлечением (тесты, упражнения, практики, простое задание) и здесь же также можно или провести розыгрыш среди комментариев или всем предложить подарок.
3. Согласовать время и дату прямого эфира (желательно проводить в аккаунте марафона, часто после эфира еще приходят подписчики)

В своем аккаунте

1. Перед стартом марафона в своем аккаунте вы выкладываете продающий пост по вашему продукту, а далее полезный контент. Как понять какие посты брать - зайти в статистику за последние 3 мес. и взять посты с максимальным охватом
2. В середине или ближе к концу марафона (участником, которого вы являетесь) в СВОЕМ аккаунте вы запускаете СВОЙ бесплатный мини-марафон (на 3-5 дней, не растягивать) с пользой (это важно!), либо делаете максимально полезный контент с упоминанием о вашим продукте.

К примеру, на одном из аккаунтов мы запустили эту технологию на вовлечение. Задача была нарастить аудиторию и оживить аккаунт. Как видно, статистика по постам изменилась в 5-6 раз, хотя ранее также выкладывались посты с упражнениями. Количество подписчиков выросло после марафона в 2 раза и мы смогли активно раскачать свой аккаунт.

1. Кроме этого, большим плюсом будет подключить таргетинговую рекламу на свой бесплатный марафон. Так вы перекроете отписку после марафону (примерно 10-15% естественной отписки. Таргет можно крутить еще неделю после окончания (пока посты видны в ленте)
2. Обязательно полезный прямой эфир в своем аккаунте после окончания марафона
3. Всем кто откликается на посты, напомню еще раз их делаем полезными и с вовлечением, отправить приветственное о подписке (если этот процесс не налажен автоматически) или узнать мнение о вашем марафоне и с каким запросом человек пришел
4. Вовлекать подписчиков в сторис опросами и полезной инфой
5. Если хорошо идут розыгрыши/конкурсы - обязательно запустите

ВАЖНО: ходите в правильные марафоны! Выбирайте те, где ваша целевая аудитория, тематика марафона близка продвигаемому аккаунту, запрашивайте где будет реклама и список участников.

Подготовила: Татьяна Чеботаева (монетизация и продвижение профилей в Инстаграм, организация марафонов, настройка таргетинговой рекламы)

Выпускник курса по настройке таргетинговой рекламы Виталия Комысова (декабрь 2018)

Победитель АИ15 REDSMM, ВИП клуб REDSMM

Телеграм: @tatiana_chebotaeva

Чат по марафонам: https://t.me/marafonpozitiva