Как быстро написать продающий пост или лонгрид
В этом коротком гайде я расскажу, как быстро написать продающий текст — на случай если надо срочно что-нибудь продать у себя в рассылке или на личной странице в социальных сетях.
Именно по этой схеме я продаю свои курсы, гайды, и мастер-классы.
⚠️ Как это использовать
Можно каждый пункт схемы расписать отдельным постом, получится эдакий 2-х недельный мощный прогрев.
Если аудитория вас плохо знает, и вы еще не рассказывали о своем новом продукте, можно расписать в два поста:
В первом описать проблему и существующие решения, а во втором, через пару тройку дней, предложить уже ваше собственное решение.
Если аудитория уже хорошо прогрета и вам доверяет, можно написать большой продающий лонгрид по схеме и сразу выложить в рассылке или на стене.
Схема универсальная и гибкая, можно пробовать разные варианты.
📢 О чем вообще речь
Первым делом мы погружаем читателя в контекст — то есть в некую картинку или ситуацию, чтобы он понимал, о чем вообще будет идти разговор.
Например, я хочу продать вот этот гайд по продающим текстам.
"Читал тут продающие тексты у себя в ленте и это просто лютый треш. Такое даже в пьяном угаре не написа…"
Либо, если аудитория уже прогретая, сразу перейти к делу:
"Друзья, готовлю для вас гайд по продающим текстам. Это моя схема, которую я использую во всех своих поста…"
Если начинаете издалека, то лучше заходить с негатива: все вокруг делают ужасно, ничего нормально не найти, пришлось самому искать решение и щас про него вам расскажу
Если сразу про продукт, то лучше начать с позитива: это самое лучшее, что я делал, сможете и то, и вот это, щас все вам расскажу.
Задача в этом блоке не продать, а погрузить в контекст — чтобы читатель начал хотя бы думать о вашей теме.
На этом этапе важно понимать, какой у вас будет продукт, и какую проблему читателя он решает.
🪓 А в чём проблема
Далее мы описываем, а почему вообще читатель должен об этом беспокоится?
Зачем ему напрягаться и думать о том, что вы хотите ему рассказать?
Читатель должен осознать конкретную проблему и захотеть её решить.
Без этого пункта не будет продажи.
В примере с гайдом по продающим текстам я могу написать так:
Знаю десяток классных экспертов, которые могли бы делать миллионы, но зарабатывают копейки из-за ужасных продающих текстов.
Знаете, что самое ужасное? Четыре недели писать продающий лонгрид, а потом понять, что никто с него ничего не покупает.
То есть проблема — ужасные продающие тексты, из-за которых эксперты получают копейки.
Можно расписать в красках, насколько все плохо, чтобы читатель увидел масштаб проблемы.
Если читателя зацепила проблема, дальше он прочтёт до конца.
💣 Кто в этом виноват
Когда проблема ясна, нужно показать читателю, что в наличии проблемы нет его вины.
Иначе он будет думать, что ему что-то надо сначала сделать с собой, а потом уже искать решение.
Например, если я предлагаю гайд по похудению, читатель может подумать, мол, а нафига мне этот гайд, я просто ленивый, все равно не поможет.
Чтобы убрать это убеждение, я могу написать что-то вроде:
Причина лишнего веса - повышенное кол-во гормона инсулин, а не то что вы ленивы, слишком много едите, или мало двигаетесь.
Можно вообще не заниматься спортом, есть сколько хочется и при этом быть худым - если держать кол-во инсулина на низком уровне
То есть объясняю, что причина в инсулине, а не в действиях или бездействиях читателя.
В примере с гайдом по продающим текстам я могу написать:
Почему так сложно написать хороший продающий текст? Потому что никто нас этому не учил. Кому выгодно, чтобы вы стали богаты?
Намного выгоднее заложить вам с детства идею, что продажи это стыдно и плохо. Вот и получается дерьмовый текст. Вас учат скрывать продажу, как "продавать, но не продавая".
Видите, что я здесь делаю? Объясняю, что источник проблемы не в читателе. Продолжаю:
И какое ощущение тогда возникает? Манипуляции. А кто любит когда им манипулируют? Вот и не покупают. И все только из-за того, что вам не дали знаний, как грамотно продавать.
Разворачиваем ситуацию так, что мол, вот истиная причина, а вы ни капельки не виноваты.
🚽 Какие есть решения
Дальше мы "разоблачаем" все самые популярные и очевидные решения.
Обычно это самое первое, что приходит читателю в голову когда он думает о проблеме.
Например, если вернуться к гайду по похудению, то я могу написать:
99% "специалистов" посоветуют вам есть побольше овощей и записаться в фитнес-зал. Но вы же знаете, чем это закончится? Вы сольете кучу денег и забросите диету через пару недель.
И дальше описываю, чем ужасно это решение, чтобы читатель даже об этом не думал.
Ваш живот будет постоянно урчать, а вы будете вечно голодными - и в таком состоянии ещё и переться в спортзал чтобы час пахать как проклятый
А в моём примере гайда по продающим текстам можно написать так:
Как думаете, что вам предложат в любом паблике по копирайтингу? Скорее всего либо AIDA, либо PSA — классические "продающие" схемы, которые уже давно не работают
Здесь я разбиваю очевидное решение, которое может прийти в голову — пойти за советом в паблики по копирайтингу.
А вот что вам сделают копирайтеры — напишут вам текст по этим же схемам, только получится хуже, чем если бы вы сами его написали, да ещё и за неадекватные деньги.
Понятно? То есть задача — перечислить очевидные решения и показать что все они не алё и только усугубят проблему.
Также, можно рассказать историю — свою или клиента — чтобы добавить эмоций и красок.
🚪 Что предлагаю взамен
После перечисления очевидных и неэффективных решений предлагаем своё, более эффективное.
Что делать, спросите вы? Я могу предложить своё решение, которое мне помогло сбросить 15 кг за 2 месяца. Это…
И дальше может быть авторская методика, схема, принцип, упражнения, тактика, что угодно, главное своё:
Это мой особый план питания, который построен на принципах медленно-углеводной и кето-диеты, но я внёс в них пару важных изменений.
Так вы убираете сравнение с другими решениями.
Дальше описываем, что отличает ваше решение от всего остального:
Мой план питания отличается от того, что вы найдёте в книгах. Он намного дешевле и проще, чем большинство диет, о которых вы слышали. Напри…
…и продолжаем описывать отличия.
В конце добавляем, какие результаты будут по итогу:
С моим планом питания вы сможете сбросить от 5 до 15 кг всего за пять недель. И это без насилия над…
… ну и так далее, добавляем красок.
🔎 Какие доказательства
В этом блоке мы приводим доказательства того, что наш способ решения проблемы работает.
Можно рассказать в виде историй:
Вот Алексей, он купил гайд в прошлом месяце, сделал по схеме пост для рассылки и заработал 2 миллиона
И дальше прикрепляем доказательство.
Лучше всего, если это фотографии, скриншоты, или видео. Обычные текстовые отзывы не подойдут, нужны именно доказательства.
Вот каким я был в его год назад, до изобретения моего плана питания (Фото). А вот после (фото):
Чем больше доказательств, тем лучше.
⏰ Почему именно сейчас
Дальше мы приводим объективные причины, почему лучше покупать именно сейчас.
Объективную, значит ограниченную физически, в реальном мире: например, только до какого-то числа, цена сейчас такая, а завтра вырастет, или только 10 мест осталось, и т.д.
Это уникальная возможность. Больше такой возможности не будет. Бери прямо сейчас, раз выпал такой шанс!
Почему это плохо? Потому что причина только в голове у автора - где есть доказательства, что возможности не будет? Зачем прямо сейчас? Почему?
Например, вы можете написать, мол, сейчас эта профессия востребована, а через год будет поздно.
Но толку? Если подождать недельку, профессия станет бесполезной? Нет. Поэтому читатель "подумает ещё".
Найдите и укажите реальные причины купить прямо сейчас.
📦 Как мне это получить
Ну и в последнем блоке я обычно пишу цену, условия, и как получить мой продукт, прям по шагам:
И так далее. Если есть партнерская программа, тоже пишу про неё здесь. Иногда добавляю блок про мошенников, мол, я не пишу никому в личку, будьте бдительны, оплачивайте только тут. Ну и оферту при необходимости.
Больше деталей, таблицы, схемы, и полную методику по продажам с личного блога можно получить у меня в закрытом канале.