Правило в 10 раз больше
Автор: Грант Кардон
Введение. Узнайте, как, ставя амбициозные цели и раздвигая границы своих возможностей, Вы сможете добиться успеха.
Хотя иногда нам кажется, что успех вполне измерим, зачастую на деле выходит, что он очень относителен. Множество людей на протяжении длительного времени пытались выразить суть успеха с помощью простых фраз или девизов, но большинство из них терпели неудачу.
Давайте посмотрим правде в глаза. Большинство бизнес-тренеров — это продавцы грандиозных, но сомнительных идей. Они знают лишь множество заученных фраз и красивых слоганов, но понятия не имеют, как реально привести людей к успеху.
Следующие инсайты, основываясь на опыте Гранта Кардона, тренера по продажам, расскажут о правиле «в 10 раз больше». Это метод достижения успеха, и он достаточно прост в понимании. Но, используя его, Вы сможете встать на путь достижения длительного успеха и амбициозных целей, которые раньше казались недостижимыми.
В следующих инсайтах Вы узнаете:
- почему мы должны подражать детям, когда речь идёт о принятии решений;
- почему мы должны действовать ва-банк в жизни;
- почему мы не должны беспокоиться об удовлетворенности клиентов.
Инсайт 1. Правило «в 10 раз больше» означает ставить цели «в 10 раз больше», чем кажется возможным. При этом необходимо вкладывать «в 10 раз больше» усилий для их достижения.
Полки книжных магазинов пестрят множеством названий, которые обещают Вам раскрыть секрет успешной жизни. Но с таким количеством вариантов становится всё тяжелее найти стоящие идеи.
Прежде чем Вас засосёт в очередную книжку с сомнительной историей успеха, рассмотрим правило «в 10 раз больше».
Это правило основано на понимании того, что успех требует бÓльших усилий, чем Вы изначально думаете. Вы можете взглянуть на свою жизнь и вспомнить множество примеров, когда для того, чтобы совершить задуманное, требовалось приложить в десять раз больше сил, чем Вы ожидали. Так же и успех в бизнесе всегда приходил, когда вы инвестировали в десять раз больше сил или денег, чем Ваши конкуренты.
Таким образом, если Вы хотите успешно продавать продукт и думаете, что Вам для этого нужно совершать 10 звонков в день, скорее всего, это будет означать, что Вам нужно стремиться к 100 звонкам в день.
Приложив дополнительные усилия, Вы не только достигнете своих краткосрочных целей. Правило «в 10 раз больше» поможет Вам воплотить в жизнь что-то принципиально большее. А это подводит ко второй половине этого правила: все Ваши цели должны быть в 10 раз больше того, что считается реалистичным.
Другими словами, ставьте цели, которые выходят за Ваши самые смелые мечты. Ведь, целясь в Луну, Вы всё равно останетесь среди звёзд, даже если промахнётесь. Это может показаться глупым, но если Вы занижаете свои цели, то, даже достигнув их, Вы все равно будете чувствовать себя разочарованным. А представьте, что будет, если Вы потерпите неудачу? Поэтому гораздо лучше провалить невероятно высокие ожидания, чем достигать невысоких целей.
Например, Ваша мечта — написать книгу. Поэтому Ваша цель — не написание двухстраничных рассказов где-то на просторах интернета, а написанная и изданная книга. Даже если Вы успешно будете делать первое, Вы все равно не будете считать себя автором книги.
Таким образом, правило «в 10 раз больше» состоит из двух частей: глобально мечтать и усердно трудиться.
Инсайт 2. Правило «в 10 раз больше» может помочь Вам в преодолении непредвиденных проблем и полностью реализовать Ваш потенциал.
Для того чтобы добиться успеха, как показывает практика, недостаточно иметь просто хороший продукт. Успех приходит после множества непрекращающихся действий в правильном направлении. Поэтому его можно добиться только имея правильное отношение и готовность справляться со множеством неожиданных проблем.
Вот почему правило «в 10 раз больше» также заключается в том, чтобы быть готовым противостоять непредвиденным вызовам.
Двигаясь к целям с правилом «в 10 раз больше», Вы должны будете усердно трудиться, чтобы преодолевать любые препятствия на своём пути. Представьте, что Вы хотите продать 1 000 единиц определённых изделий, когда большинство довольствуются только 100. Поэтому, чтобы получить огромное количество заказов, Вы развили в себе навыки быстрее справляться с текущей деятельностью и не тратить время впустую, в отличие от других, которые терпят неудачи.
Но правило «в 10 раз больше» предлагает и более конкретные рекомендации для достижения успеха.
Люди часто думают, что успех — это то, что случается с другими, но не с ними. Крайне важно избавиться от подобных мыслей и убеждений. Важно помнить, что успех не имеет ограничений.
Успех — это не игра в лотерею, где выигрывает лишь ограниченное количество людей, и не пирог, где каждый пытается ухватить себе кусок побольше. Успех, в отличие от драгоценных металлов, не имеет ограничений, и его может добиться любой с мышлением в соответствии с правилом «в 10 раз больше».
Например, компания Apple, выходя на рынок со своим первым iPhone, даже и не думала конкурировать с текущими моделями других компаний, отнимая у них клиентов. Apple создала принципиально новый продукт, который принёс ей небывалый успех, а также пользу всей индустрии. Даже если другие компании испытывали большие проблемы, конкурируя с таким продуктом, история подобного успеха сильно подстегнёт их в поисках своего собственного успеха.
Простой пример: автор этой книги — Грант Кардон. К 25 годам он был слишком неуверен в себе и в том, что он хочет. У него не было денег, он просто плыл по течению, к тому же увлекался алкоголем и наркотиками. Такая бесцельная жизнь могла привести его к печальному исходу. Но всё сложилось по-другому, когда автор изменил своё мышление и решил сделать всё, чтобы добиться успеха.
«Успех любого человека или любой группы в итоге положительно влияет на всех, потому что он подтверждает, что у всех есть возможности». Грант Кардон
Инсайт 3. Когда Вы сталкиваетесь с вызовом или проблемой, действуйте изо всех сил!
Вы когда-нибудь слышали о четырёх уровнях действий? Это довольно простая концепция, которая гласит, что, столкнувшись с любой сложной ситуацией, Вы можете ответить одним из четырёх способов. Вы можете ничего не делать, отступить, действовать со средними усилиями или предпринять масштабные действия. Последнее — это ключ к успеху.
Чтобы увидеть этот принцип в жизни, достаточно взглянуть на детей. Когда они сталкиваются с вызовом или препятствием, они буквально выкладываются полностью, чтобы его преодолеть. Они не берут паузы с целью рассчитать свои усилия.
Вы тоже можете следовать их примеру. Вместо того чтобы останавливаться и думать, сколько часов Вам нужно посвятить тому или иному вопросу, Вы можете взять за привычку действовать масштабно.
Предположим, Вам надо продать продукт очень крупному и влиятельному клиенту. Не нужно долго принимать решения и оценивать свои возможности, просто сделайте всё, чтобы убедить его. Проведите любые необходимые исследования, не бойтесь расходов и не сдавайтесь до тех пор, пока не продадите свой продукт.
Однако, действуя таким способом, Вы берёте на себя ответственность. Помните: успех — это не то, что происходит с Вами, а это то, что происходит только из-за Вас.
Всё просто: не думайте о себе как о жертве обстоятельств, лучше представляйте себя главным героем. Вместо поиска рисков и опасностей, используйте любые сложности или вызовы и ищите в них возможности.
Имейте в виду, что слово «средний» включает в себя такие качества, как заурядный, типичный и посредственный. Поэтому основная Ваша задача — это выйти за пределы этих границ.
В мире полно «средних» значений. Это могут быть люди, которые хотят стать средним классом, или компании, которые производят «средний» по качеству продукт. Подобное желание возможно только в случае, если Вы думаете о ближайшем будущем, а не о дальнейших планах.
Основная опасность заключается в том, что средний класс может довольно быстро опуститься вниз. Финансовый кризис 2008 года — хороший пример, поскольку он сильнее всего ударил по среднему классу, в результате чего многие стали бедными.
Всё это наглядно показывает, что стремления к среднему недостаточно. Определите «средние» результаты в Вашей области, но только с той целью, чтобы добиться в 10 раз большего результата. Только так Вы сможете обеспечить себе успех на долгие годы.
«Успех — это ваш долг, ваша обязанность и ваша ответственность». Грант Кардон
Инсайт 4. Всегда идите ва-банк, чтобы добиваться самых внушительных результатов.
Каждый, кто играл в карты, знает, что ва-банк — это рискованный шаг. Например, в покере, ставя всё на кон, Вы можете забрать домой банк или Вы можете потерять всё, что у Вас есть.
К счастью, ва-банк в жизни менее рискован. При применении правила «в 10 раз больше» ва-банк означает энергию, инвестиции или идеи, которые Вы ставите на кон для достижения Ваших целей.
При этом сами цели должны быть достаточно велики для того, чтобы мотивировать Вас на их достижение. Другими словами, ставьте цели, которые находятся вне Вашей досягаемости, и идите ва-банк, чтобы реализовать их.
Но идти ва-банк также означает, что в поиске решений Вы должны мыслить нестандартно. В конце концов, если Вы выбрали подходящие цели, проблемы, с которыми Вы столкнётесь, будут огромными. Проблемы такого масштаба с легкостью могут подавить тех людей, кто пытаются их преодолеть. Вы должны действовать осознанно, выжимая свои усилия и энергию до последней капли с целью достижения успеха. И что бы Вы ни делали, не идите по стопам тех, кто потерпел неудачу.
Чтобы преуспеть, Вы должны быть одержимы своими целями. Они должны всё время доминировать в Ваших мыслях. Поэтому дети снова являются отличным доказательством. Они одержимы каждой новой вещью, с которой сталкиваются, посвящая всю свою энергию и мысли новому объекту. Чтобы добиться успеха, Вам нужно будет сделать то же самое.
Когда другие будут видеть Вашу одержимость, они будут готовы идти за Вами, чтобы реализовать Ваши самые амбициозные цели. С другой стороны, если Вы не продемонстрируете такую преданность своим идеям, люди вряд ли поверят в Ваш оптимизм.
Таким образом, одержимость целями — это ключевой фактор в достижении успеха. При этом важно держаться подальше от оправданий и мыслей о неудачах. Иными словами, Вы должны быть одержимы только тем, как лучше реализовать задуманное, и не беспокоиться о том, что когда-то что-то может пойти не так.
«Я советую Вам стать одержимым тем, к чему вы стремитесь, иначе Вы будете всю свою жизнь, как одержимый, выдумывать оправдания, почему у Вас не получилось жить той жизнью, о которой Вы мечтали». Грант Кардон
Инсайт 5. Всегда стремитесь к росту и не забывайте держать под контролем своё время и чувства.
Жить в соответствии с правилом «в 10 раз больше» означает всегда помнить то, что Вы постоянно должны расти. В конце концов, путь к успеху лежит через рост, и лучше потерпеть неудачу во время сражения, чем во время отступления.
Очень важно не поддаваться внешнему влиянию, которое пытается управлять Вашими действиями. Вместо этого продолжайте пробиваться к тем целям, которых Вы хотели добиться.
Например, во время экономического кризиса люди склонны к резким и необдуманным действиям, стремясь переместить свои активы в «безопасные гавани». Но, реализуя своё видение, Вы не должны поддаваться всеобщей панике. Просто подумайте, Coca-Cola или Facebook слишком ли пострадали от подобных кризисов?
И, наконец, чтобы быть успешным, Вы должны взять под контроль Ваш рабочий день и Ваши чувства. У многих людей есть проблемы с управлением временем, а само время, которым мы располагаем, ограничено. Только основная задача — это не выбор между двумя вариантами, когда, достигая одного, Вы жертвуете другим, а создание у себя такого мышления, с помощью которого Вы сможете достигать всего и во всех областях.
Единственная работоспособная стратегия здесь заключается в том, чтобы стремиться достигнуть большего за меньший промежуток времени. Пристально следите за тем, сколько времени есть в Вашем распоряжении, затем работайте усерднее и планируйте своё время более эффективно.
«Большинство людей работают всего лишь достаточно для того, чтобы ощущать работу как работу, в то время как успешные люди работают с такой скоростью, что добиваются настолько высоких результатов, получают такое удовлетворение, что работа становится наградой». Грант Кардон
Например, когда у автора книги родилась дочь, он воспринял это как ещё один повод для того, чтобы добиться успеха. Он начал вставать на час раньше, чтобы провести с ней время. Причём это не сказывалось негативно на финансовом успехе или рабочем времени автора.
В этом случае структура Вашего рабочего дня имеет решающее значение, но Ваши чувства не менее важны. Эмоции, такие как страх или гордость, могут сдерживать Вас. Например, боязнь риска может встать на пути достижения Ваших целей, а из-за гордыни Вы можете не услышать критически важную для Вашего дела обратную связь.
Поэтому, когда Вы сталкиваетесь с подобными чувствами, Ваша задача — уметь контролировать себя и продолжать идти к своим целям.
Инсайт 6. Ставьте цели, которые важны именно для Вас.
Теперь мы знаем почти всё для того, чтобы воплотить правило «в 10 раз больше» в нашу жизнь. Но осталось одно: как выбирать цели?
Естественно, Вы не должны выбирать цели, которые навязаны обществом.
Хороший пример — удовлетворение клиентов. Несмотря на то что люди постоянно говорят, что уровень удовлетворённости клиентов имеет первостепенное значение, по факту у большинства компаний просто не хватает клиентов. В этом случае реальной целью должно быть увеличение клиентской базы.
Более того, с мышлением «в 10 раз больше» Вам не нужно жить в страхе перед плохой удовлетворённостью клиентов, потому что Вы будете делать всё, чтобы превзойти возможные и невозможные их ожидания. Поэтому Вы можете сосредоточить свою энергию на поиске новых.
На самом деле, по-настоящему успешные компании, такие как Google или Apple, всегда ставят на первое место приобретение новых клиентов, а не удовлетворённость уже имеющихся. Такие компании понимают, что чем большему количеству людей они расскажут о своём бренде, тем большего они добьются.
И имейте в виду, что отзывы клиентов, даже негативные, всегда ценны, поскольку они показывают Вам то, как Вы можете стать лучше.
Другой пример цели — это держать в фокусе узнаваемость имени Вашего продукта или компании. Вы должны считать Ваше имя самым ценным активом и сделать его синонимом того, чем Вы занимаетесь. Например, когда люди думают о портативных Mp3 плеерах, первое, что им приходит на ум, — это iPod от компании Apple. Или когда есть желание заказать такси с помощью мобильного приложения, вспоминается Uber. Сделайте так же, как эти успешные компании: с гордостью рекламируйте то, чем Вы занимаетесь.
Как только у Вас будет видение, сразу переходите к действию. Просто составьте список со своими целями, отметьте то, что Вы должны сделать дальше, а затем переходите к действию и выкладывайтесь на полную.
Если Ваша цель — продать 1 000 единиц продукта, Вы должны точно понимать, как добиться подобного результата. Возможно, Вам необходимо увеличить рекламный бюджет и разработать отличную рекламную стратегию?
После того как Вы напишете список целей, Вы можете продолжать проверять его и адаптировать, основываясь на том, что работает, а что нет.
Итог. Основная идея книги
Правило «в 10 раз больше» заключается в смещении Ваших целей и Вашего фокуса для того, чтобы выйти за рамки возможного и, таким образом, добиться гораздо большего. С мышлением «в 10 раз больше» Вы будете думать масштабнее, работать усерднее, проявлять бÓльшую приверженность своим целям, которые когда-то казались немыслимыми, и быть более вдохновлённым на пути их достижению.