6 способов привлечения капитала инвесторов для вашего стартапа

by @telegrapher
6 способов привлечения капитала инвесторов для вашего стартапа

У вас появилась идея, которая может принести небывалую прибыль, и вы решили открыть собственный бизнес. Вы рассчитываете очень скоро стать богатым и успешным. Но какая бы шикарная не была идея, ничего не выйдет, если не вложить в проект немалое количество денег. И здесь возникает вопрос: где их достать?


Получение средств, которые помогут вам создать стартап, является огромной проблемой, особенно если вы не знаете, с чего бы начать.


Решив найти инвестиции в бизнес, вы должны точно помнить, что ни один, даже самый благородный инвестор, не даст вам денег просто потому, что ему понравилась идея. Что в первую очередь интересуется всех, кто занимается финансовыми вложениями – собственная прибыль. Поэтому самое главное в привлечении финансов – убедить инвестора в том, что вложение принесёт ему прибыль.


Многие думают, что если их идея невероятна оригинальная, это на 100% обеспечит им успех. Это типичное заблуждение. На самом деле, большинство компаний, фондов и частных предпринимателей с сомнением относятся к подобного рода проектам. Им не интересна ваша идея. Им нужен стабильный доход. А стабильность обеспечивают проверенные, привычные области.


Не важно, на сколько грандиозна ваша бизнес-идея. Важно – насколько хорошо вы сумеете её преподнести, удастся ли вам убедить вкладчиков в прибыльности дела.


Существуют различные варианты обеспечения финансирования вашего бизнеса, такие как инвесторы на рынках, краудфандинг и т.д. Сегодня на рынке собрать средства в разы легче, чем раньше.


1. Финансирование Вашей личной идеи:

Этот способ привлечения средств является наиболее распространенным для ранних стадий стартапа. Основатели или члены команды складывают свои личные деньги для своего же стартапа. Профессиональные инвесторы на рынке предпочитают этот способ привлечения средств.

Для этого у Вас должны быть некоторые сбережения или же активы, которые будут использоваться для запуска бизнеса. Финансирование собственного стартапа — это один из способов рассказать своим потенциальным инвесторам, насколько серьезно вы относитесь к этому предприятию. Вклад собственных денег в проект показывает, что Вы охотно принимаете риск, поддерживая свою же идею с верой в успех вашей компании.

Финансирование собственного бизнеса имеет преимущества, которых нет у других способов привлечения средств, кроме краудфандинга. Если вы самостоятельно финансируете свой бизнес, вы будете контролировать его на премиальных этапах, помимо краудфандинга. Если нет, то вам придется раздавать акции или брать долги, что повлияет на ваш базовый уровень.


2. Краудфандинг — это вид привлечения средств с целью финансирования определенного проекта от любого желающего. Те, кто собирают деньги, называются реципиентами или авторами (если проект размещается на краудфандинговой площадке), а тех, кто жертвует, называют донорами, спонсорам или инвесторами.

Существуют различные виды краудфандинга. Вам лишь стоить выбрать, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса, например, вознаграждения или краудфандинг на основе акций. Это отличный способ собрать средства для стартапов с художественными проектами или даже привлечь капитал для финансирования производства новых технологий в больших масштабах.

Любой вариант, который вы выберете, имеет низкий уровень риска, как если бы вы хотели выпустить продукт на рынок, а также получить средства для финансирования вашего продукта и реализовать его.

Будущие инвесторы смогут увидеть принятие Вас рынком, если вы пойдете с краудфандингом, это поможет вам с разных сторон. Поскольку инвесторы замечают, что другие люди охотно вкладывают средства в Вашу идею, это переубедит их также вкладывать в нее деньги.

Поддержать контроль над бизнес-краудфандингом с помощью вознаграждений — это еще один способ. Многие бизнес-стартапы выбирают краудфандинг, чтобы сохранить свободу и избежать цензуры.


3. Друзья и семья:

Одним из лучших мест для сбора средств является ваш собственный дом. Поскольку ваша семья хорошо осведомлена о ваших талантах, они будут готовы поддержать вас независимо от того, что вы хотите сделать. Семья и друзья — единственные, кто знает ваш потенциал и будет готов дать вам деньги, чтобы начать свой бизнес.

Это может показаться отличным способом привлечения инвестиционных партнеров, но и у всего есть свои недостатки. Получение кредитов или инвестиций от семьи или друзей может быть выгодно лишь для некоторых предприятий, так как они верят в ваши таланты и ваш успех. Но для других, которые нуждаются в экспертной помощи или руководящих принципах, поскольку ваша семья может не иметь необходимого опыта.

Это может быть хорошим способом собрать деньги, поскольку родственники любят и заботятся о Вас, но когда вы их теряете, это может навсегда повлиять на ваши отношения с этим человеком. Хорошим способом привлечения средств от вашей семьи может быть выбор тех, кто знает о бизнесе и его рисках при инвестировании.


4. Получение кредита

Еще один способ получить финансирование для стартапа - это кредит в банке. Это один из способов сохранить первоначальный контроль над бизнесом в Ваших же руках. Получение кредита для стартапов может быть полезным, но только для тех, кто полностью уверен в том, что в первом случае бизнес будет процветать без проблем. Опять же, это зависит от Вас и от типа бизнеса, который вы хотите включить.

Но при рассмотрении варианта кредита проверьте процентные ставки, а также, есть ли у Вас что дать в залог. Пересмотрите все факты, что бы понять сможете ли вы выполнить все условия кредита.


5. Участвуйте в соревнованиях

Чтобы получить известность и зарекомендовать себя на рынке, Вы можете участвовать в соревнованиях, если считаете, что ваша идея достаточно способна. Участие в этих конкурсах будет очень полезным так как, с одной стороны, если вы выиграете конкурс, вы получите источник финансирования, а с другой стороны, вы получите рекламу вашего продукта, и люди будут ждать его появления на рынке (это действует как реклама).

Это вариант с низким уровнем риска, поскольку вы предлагаете свои идеи инвесторам и, если это хорошо, вы можете выиграть конкурс и получить денежное вознаграждение, чтобы финансировать запуск вашего бизнеса и добиться успеха. Если вы не можете сделать это и выиграть денежный приз, то участие в этом конкурсе действует как реклама для вас, и инвесторы-ангелы могут связаться с вами, чтобы инвестировать в вашу идею. В обоих случаях это победа для вас.


6. Венчурный капитал

Одним из других способов привлечения средств является венчурный капитал. Средства (преимущественно в денежной форме), вкладываемые инвестором в высокорисковый инновационный проект, направленный на получение сверхприбыли в долгосрочной перспективе, взамен приобретаемой доли в капитале к��мпании (пакет акций или вклад в УК).

Как следует из названия, ключевые характеристики венчурного капитала:

-повышенная степень риска;

-длительный дискретный период вложений (3–5 лет);

-длительный срок окупаемости (5–10 лет и больше);

-прогнозируемая высокая эффективная ставка доходности (от 25–30% годовых).

Венчурный капиталист инвестирует в крупные растущие рынки и новые технологии. Они обычно инвестируют как минимум 1 миллион долларов. Не все фирмы венчурного капитала участвуют в инвестировании в стартапы, они часто предпочитают инвестировать на более поздней стадии финансирования.


Неопытные, начинающие бизнесмены обычно совершают очень много ошибок. Обо всех мы говорить не будем. Назовём 4 самых распространённых:


- Незнание точной прибыли – если на вопрос инвестора, сколько денег он получит, вы не можете ответить уверенно, провал вам обеспечен.

-Незнание точной необходимой суммы. Составляя бизнес-план, нужно точно знать, сколько денег вам требуется для реализации.

- Слишком оригинальные идеи. Если вам пришло в голову то, что никогда никому не приходило в голову, задумайтесь: а насколько это будет выгодно. Возможно, ваша идея никому не пришла в голову, потому что она не способна принести прибыль.

- Отсутствие преимуществ перед конкурентами. Без конкурентного преимущества привлечь деньги не получится. Причём оно должно быть настоящими, а не придуманным по дороге на переговоры.

Привлечение инвестиций требует знания множества тонкостей и внимания к мелочам. Но найти деньги у инвесторов – вполне реальная задача. Нужно просто хорошо подготовиться.


Есть множество способов сбора средств для вашего стартапа. Все, что нужно сделать, это выбрать тот, который лучше всего подходит для Вашего типа бизнеса. Начните с изучения всех вариантов, которые выгодны, а затем постепенно сокращайте варианты, которые уже будут соответствовать вашим целям.

Кроме того, примите во внимание тот факт, что получение финансирования может быть длительным процессом, и вначале вы не сможете добиться успеха. Оценивайте свой прогресс на каждом уровне, сохраняйте открытость и следуйте советам. Все эти вещи помогут вам иметь успешный запуск.

April 23, 2019
by @telegrapher