Як заробити на онлайн-тренуваннях
Розвиток інтернету сприяв тому, що багато послуг перейшли до онлайн. А пандемія та період самоізоляції лише довели спроможність та затребуваність такого формату. Люди звикли до онлайн-послуг, переконалися, що це зручно, і ця тенденція буде актуальною навіть за кілька років.
Однією із таких сфер, що вистрілили в онлайні, став фітнес. Особливою популярністю він користується у дівчат, оскільки в жіночих тренуваннях можна обійтися без особливих снарядів та тренажерів, а ефективні вправи цілком підходять для домашніх умов. Причин вибирати саме онлайн-тренування у людей багато.
- По-перше, винні комплекси. Багато клієнтів соромляться свого тіла, тому й не наважуються розпочати тренування. Як показує статистика, 9 з 10 людей відмовляються від занять саме тому, що соромляться і бояться виглядати якось не так у залі. Онлайн-тренування вирішують проблему, дозволяючи кожному бажаючому займатися фітнесом у комфортних для нього умовах.
- По-друге, це зручність та свобода. І тренер, і його підопічний можуть призначити тренування у будь-який час, перебуваючи у будь-якій точці світу.
- По-третє, це економія. Ціни на онлайн-тренування набагато нижчі від персональних занять у фітнес-залах. Але економити можна не лише гроші, а й час: з онлайн-тренуваннями не потрібно їхати до зали, а досить просто вийти в інтернет.
- По-четверте, це вибір. Учень може вибрати тренера з будь-якого фітнес-клубу, міста, країни. Так більше шансів знайти фітнес-тренера, що ідеально підходить.
Найголовніше, що незалежно від того, де ви живете, ви маєте можливість залучити потенційних клієнтів – і завдяки інтернету ваша аудиторія стає набагато ширшою. При цьому не має значення, на якому виді спорту ви спеціалізуєтеся. Практично будь-який вид фітнес-тренувань можна адаптувати до домашніх умов. Основна складність полягає в тому, щоб достукатися до свого клієнта, виділятися на тлі конкурентів і розробити такий алгоритм, який дозволив би ефективно використовувати можливості онлайн-занять.
Ще один плюс онлайн-фітнесу в тому, що він дозволяє заощадити підприємцю. Якщо ви тренер, який хоче відкрити свій бізнес, то раціонально розпочатиме саме з онлайн-тренувань. Відкриття повноцінного фітнес-клубу потребує величезних вкладень, які не всім під силу. Не потрібно приміщення, ліміту числа тих, хто займається (воно обмежене лише можливостями сервера, де проходять трансляції).
Ви можете заощадити та вкласти ці гроші у створення свого професійного сайту, який також дозволить монетизувати свій сайт:
- Це майданчик, де можна проводити тренування в режимі он-лайн;
- Це інструмент просування та пошуку клієнтів;
- Це можливість надавати свої послуги клієнтам, які живуть у різних містах та країнах;
- Це спосіб організувати продаж додаткових матеріалів та консультацій. Наприклад, це можуть бути записи тренувань, підбір комплексу вправ, відео-уроки, індивідуальні заняття та консультації;
- Це зачепив на майбутнє, щоб розширити бізнес. Наприклад, згодом ви можете підключити до сайту інтернет-магазин – і заробляти на продажу спортивного харчування, БАДів, вітамінів, спортивного інвентарю та іншого.
Таким чином, онлайн-фітнес має суттєві плюси як для користувачів послуги, так і для підприємців, які працюють у цій сфері.
У квітні 2020 року кількість пошукових запитів "онлайн-тренування" зросла в п'ять разів і склала 123 тис. Так під час карантину росіяни дізналися, що таке "фітнес на віддаленні" і спробували новий формат, який багатьом припав до душі. Високий попит спровокував зростання пропозиції: ринок онлайн-фітнесу суттєво зміцнився та продовжує це робити. Ті, кому вдалося першими відреагувати на зміни ринку, змогли добре на цьому заробити та закріпитися у ніші. Але й зараз вихід ринку можливий. Інтернет – величезний, аудиторія дуже різна, тому кожен знайде своїх клієнтів, якщо правильно позиціонуватиме себе і створюватиме оригінальну пропозицію.
Чому актуально стати онлайн-тренером зараз
Причин цьому багато, але ключова – поточна ситуація з пандемією, яка показала, що іноді складно передбачити ризики та майже неможливо протистояти їм. Бізнес багатьох людей, у тому числі у сфері фітнесу, дуже постраждав від пандемії. Вистояли ті, хто зміг швидко зорієнтуватися та перебудуватись під нові умови роботи. Ось чому важливо розвивати різні формати бізнесу та завжди мати додаткові ресурси. Тенденція стає очевидною – світ переходить в онлайн, і з роками інтернет все більше проникатиме в наше життя. Тому так важливо адаптуватись під онлайн-формат зараз. Хоча це треба було зробити ще вчора.
Друга причина пов'язана із попередньою. Довгий час усім говорять про важливість особистої гігієни, дистанціювання, про те, що спортивні зали – це сприятливе середовище для поширення вірусу… Усі люди так до цього звикли, що ще не скоро кинуться до фітнес-клубів, де спільні тренажери, душові, роздягальні та групові заняття. Тому багато хто продовжить обирати онлайн-заняття. Якщо не хочете гаяти час і клієнтів – вам доведеться підлаштуватися під нинішні умови.
Третя причина – прибуток від тренувань. Працюючи у фітнес-клубі, ви віддаєте більшу частину прибутку власнику клубу. Якщо ж ви будете приватним тренером, то весь прибуток зможете вкладати у себе та розвиток своєї справи.
Такий бізнес зможе організувати фахівець, фітнес-тренер із досвідом. При цьому йому навіть необов'язково залишати основну роботу. На стадії підготовки (розробка програм, створення сайту, зйомка відео-уроків тощо) цю діяльність можна поєднувати.
Тема онлайн-фітнесу цікава і самим власникам клубок, спортивних залів, танцювальних студій тощо. Це додатковий дохід до основного бізнесу і саме цей гарант стабільності.
Та й будь-яка підприємлива людина зможе тут заробити. Навіть якщо ви не є тренером, але маєте управлінські та організаторські здібності, то у вас є шанс відкрити онлайн-бізнес. Чому б вам не зайнятися створенням сайту, пошуком тренерів та технічним оснащенням. Це важлива частина робочого процесу, яка часто зупиняє тренерів, які не наважуються йти у приватний бізнес. А, поєднавши зусилля, ви зможете відкрити такий проект.
Які формати та платформи існують
Отже, ми з'ясували, чим такий хороший онлайн-фітнес і чому варто реалізувати цю бізнес-ідею. Тепер перейдемо до конкретних кроків. Почати потрібно з того, щоб визначитись, у яких форматах проводяться онлайн-тренінги та які платформи можуть допомогти у цьому. Технічний бік питання тут дуже важливий, тому що від нього залежить якість послуги.
Використання онлайн-можливостей у фітнесі можна представити у вигляді чотирьох форматів:
- інтернет-трансляції групових тренувань фітнес-клубів;
- програми тренувань, які тренер записує на відео, а потім надає доступ своїм учням;
- індивідуальні або групові тренування інструкторів за допомогою відеороликів на ютуб, скайп і месенджерів;
- онлайн-марафони, де спортивна група виконує загальні для всіх завдання тренера, але не отримує зворотний зв'язок від нього.
Трансляції можна проводити за допомогою різних вебінарних майданчиків: eTutorium, iSpring Learn, Webinar.ru і т.д. А можна використовувати соціальні мережі: функція прямого ефіру доступна в Інстаграмі, Фейсбуці, ВКонтакті та Ютубі. Також підійдуть майданчики для конференцій, наприклад, Zoom, Skype і т.д.
Яку платформу варто вибрати? Однозначного лідера, який би за всіма параметрами був кращим, тут немає. Кожен майданчик має свої плюси та мінуси. Прямі ефіри в соцмережах дозволяють залучити нових передплатників та клієнтів. Однак якщо у вас немає розкрученого облікового запису, то не варто сподіватися на соцмережі. Та й людина може просто пройти повз ваш прямий ефір, не помітити або вимкнути через 5 хвилин.
Вебінарні майданчики хороші тим, що мають багато додаткових інструментів, які є корисними для роботи. Наприклад, сервіс розсилок, конструктор для лендингової сторінки тощо. Але мінус у тому, що такі платформи платні.
Переваги додатків для конференцій типу Скайпа полягає в тому, що тренер може побудувати розклад та відстежувати, хто є присутнім на тренуванні. Для того, хто займається плюс у тому, що тренер бачить його на екрані і може коригувати техніку вправ. Особливо це є актуальним для формату індивідуальних занять.
Можна організувати відеозапис тренування та продавати доступ до матеріалів. При цьому додатково йде індивідуальна консультація чи супровід учасника та інші види взаємодії з кожним. Плюс у тому, що в майбутньому це заощадить вам час, відеоматеріали потім можна використовувати неодноразово. Мінус у тому, що подібне рішення підходить не для всіх видів фітнесу і не завжди зручне для клієнта.
Використання каналу на Ютуб добре тим, що ваш контент не пропаде, його дивитимуться й надалі. Ви можете надати безкоштовний доступ для широкої аудиторії, обмеживши його за посиланням. Ютуб транслює відеопотік, не припускаючи взаємодії зі спікером. І для формату тренування може бути мінус.
Існують спеціальні сервіси, що дозволяють реєструвати учасників навчання або продавати абонементи. Деякі мають доступ до автоматичного розсилання по базі зареєстрованих учасників. Так можна ділитися посиланням конференцію, вебінарну кімнату профіль в соцмережах і т.д. або надсилати додаткові рекламні матеріали. Плюси таких сервісів в автоматизації це набагато спрощує роботу.
Як планувати роботу онлайн-фітнесу
Якщо ви вирішили проводити персональні тренування самостійно, не залучаючи цілу команду тренерів, то вам потрібно навчитися планувати та складати графік. Причому ця діяльність охоплює як розклад занять, а й синхронізація у часі. До вас на заняття можуть записатися люди з різних міст та країн. Доведеться якось вирішувати проблему з часовими поясами. Вирішується вона на стадії формування фітнес-групи. Краще відразу позначити цей момент та підібрати учасників так, щоб і їм, і вам було комфортно час тренувань. Наприклад, якщо ви живете в Москві, то вам буде важко тренувати людей із Хабаровська. Тож потрібно систематизувати клієнтську базу і одразу вибудовувати її правильно. Отже, географічне питання вирішено.
Наступний рівень – це персональний розклад для себе. Ви не повинні підлаштовуватися під кожного клієнта на шкоду своєї продуктивності. Перевантаження нікому не потрібні, тому складайте розклад, виходячи з комфортного обсягу своєї завантаженості. Занадто велике навантаження може негативно позначитися на якості ваших послуг, тому не женіться за кількістю клієнтів.
Але завдяки розумію, що не кожен клієнт – ваш, ви зможете вибирати тих, з ким вам буде цікаво та комфортно працювати. Багато практикуючих тренерів радять вести список особистих принципів, за якими набирають клієнтів. Це допомагає орієнтуватись, коли робота поставлена на потік. Зрозуміло, що спочатку, коли кожен клієнт на вагу золота, доводиться мислити іншими категоріями. Ставити завищені вимоги до клієнта також не потрібно. Але важливо визначити для себе ключові характеристики, за якими ви набираєте групу. Це допоможе вам і при складанні програми тренувань.
І ще один пункт у роботі фітнес-тренера – ведення соцмереж. Клієнтів для онлайн-бізнесу потрібно шукати онлайн. Тож обов'язково ведіть соцмережі, плануйте контент, розповідайте про себе, знайомтеся з аудиторією. Вся зібрана інформація допоможе вам у роботі. У сфері послуг дуже важливо відчувати свою аудиторію та розуміти, чого вона хоче. Саме тому поговоримо про те, як вивчати своїх потенційних клієнтів.
Особливості аудиторії та як їм догодити
Як вивчити свою цільову аудиторію та сформувати клієнтську базу:
- Визначте, із яким типом клієнтів ви хочете працювати. Чоловіча чи жіноча аудиторія? Якою буде мета їх тренувань? Який рівень підготовки? Це будуть групові чи індивідуальні заняття? Відповідайте максимально розгорнуто - це стане в нагоді для виконання наступного пункту
- Створіть шаблон із 3-4 шаблонами тренувань для вашого типового клієнта
- Відповідно до цього розробіть програму тренувань
- Визначте, які платформи, сервіси, соцмережі, програмне забезпечення будуть задіяні у вашій роботі
- Сформуйте прайс на послуги. Орієнтуйтеся на середньоринкові показники та співвідносите їх до вашого рівня мотивації. Працювати собі на збиток не потрібно. Якщо ви не уявляєте скільки грошей буде витрачено на підготовку, то попередньо складіть бізнес-план, де ви пропишите витрати і доходи проекту. Майте на увазі, що вартість сть онлайн-супроводу, як правило, в 2-3 рази нижче вартості індивідуальних тренувань у фітнес-клубі.
- Складіть анкету для майбутнього клієнта. Туди достатньо включити 10-15 питань.
Ви маєте чітко розуміти, що і кому пропонувати. Якщо ви проводите тренування для дітей на розвиток м'язів та зміцнення каркасу тіла, ваша аудиторія батьки, а скоріше навіть матусі. Відповідно весь контент і спілкування потрібно будувати з урахуванням ЦА.
Далі вам потрібно розуміти, що більшість жінок йде до вас, щоб схуднути. Потрібно підлаштовуватися під них, враховувати фізіологічні особливості організму, навантаження, а також контент, який ви робите. Дівчатам також сподобаються програми із розвитком гнучкості.
Чоловіки віддають перевагу програмам, спрямованим на збільшення м'язової маси. Контент для них також буде іншим, як і підхід загалом. Ви повинні чітко розуміти, що хоче від вас людина, і відштовхуючись від цього, будувати ваші з ним стосунки.
Приходять клієнти, які хочуть підвищити витривалість, зміцнити м'язи, можливо навіть опрацювати травму. Нагадуємо, ви повинні тверезо оцінювати свої можливості та не брати людей з тими запитами, з якими не вмієте працювати, та цілями, які ви не зможете допомогти реалізувати.
Як створити онлайн-анкету клієнта
Весь контент, спілкування та програма тренувань будується на основі потреб та інтересів цільової аудиторії. Дізнатися про своїх клієнтів можна за допомогою анкети. Для цього стане в нагоді форма Google - простий, але зручний інструмент.
Які питання варто включити до цієї анкету:
- Основна інформація: ім'я, вік, стать, номер телефону, адреса електронної пошти.
- Інформація про здоров'я: історія травм, хвороб, обмежень та протипоказань.
- Історія тренувань: який рівень фізичної підготовки у людини, чи займався він раніше і якщо так, то який тренер і в якому клубі.
- Мотивація: з якою метою клієнт прийшов тренуватись? Який результат хоче побачити і за який час?
- Навідники: чому клієнт прийшов саме до вас? Як часто готовий тренуватись?
- Питання «про життя»: чим цікавиться ваш клієнт, який вид відпочинку віддає перевагу, ніж захоплюється.
Перш ніж розпочати тренування, обов'язково вивчіть відповіді на клієнтів та зробіть міні-конспект про кожного. Це допоможе при розробці програми та спілкуванні з клієнтом.
Залучати їх через свої соціальні мережі – це найнадійніший спосіб, бо люди купують у людей: з якими знайомі (нехай і інтернетом), яким довіряють. Отже, найважливіший висновок з цього: розвивайте соцмережі, показуйте свою експертність, діліться результатами, спілкуйтеся з передплатниками, давайте їм якусь користь, залучайте їх до спілкування.
Потенційних клієнтів можна знайти у підписках на сторінках фітнес-клубів, магазинів спортивного харчування та спортивного одягу, у блогах інших тренерів.
Можна також розмістити оголошення про послуги онлайн-тренера на спеціалізованих сайтах - ймовірність залучити клієнтів звідти не така велика, але зайвої не буде.
Як тренеру досягти успіху в онлайн-фітнесі
Ваша головна перевага – ваш досвід та знання. Не намагайтеся когось копіювати, переробити чужий матеріал, використати чиюсь успішну модель бізнесу. Саме ваша унікальність дає вам перевагу перед іншими, тому почніть роботу з того, що поставте собі питання: у чому ви найкраще знаєтеся? У якому напрямі показуєте найкращі результати? Якими знаннями та навичками володієте? Чим цікавитеся? Відштовхуйтеся від цього, відбивайте відповіді на ці запитання у своїх соцмережах та заняттях. Найголовніший секрет продажів в онлайн-фітнесі – бути відповідним тренером для групи людей. Вам не потрібні всі, хто бажає займатися фітнесом онлайн. Вам потрібно знайти свою унікальну нішу, в якій ви маєте перевагу, і зібрати цільову аудиторію.
Як тільки ви знайдете свою нішу, маркетинг стане простіше та ефективніше.
Для старту онлайн-тренувань буде потрібно мінімальний бюджет. Досить вкласти 15-20 тис. рублів: рекламу, створення сайту, оплату платформи. Кожен проект матиме свій бюджет, бо кожен тренер починає з різного рівня. У когось вже є набрана в соцмережах аудиторія – і йому залучення клієнтів коштуватиме дешевше. Хтось починатиме з нуля – і тоді доведеться витратитися і на сайт, і на його просування. Хтось вирішить проводити свої уроки на безкоштовній платформі, а для когось зручніший вебінарний майданчик, де потрібна оплата. Але загалом йдеться про невеликі суми, які можуть окупитися вже через місяць роботи.
Рентабельність такого бізнесу сягає 50%. Щомісячний дохід від онлайн-тренувань становить 30-60 тис. рублів, але верхня межа заробітку тут розмита. Є ті, хто заробляє на онлайн-фітнесі 100 тис. рублів та більше. Розмір доходу залежить від багатьох чинників: кількість клієнтів, напрям, у якому працює тренер, його цінова політика, наявність додаткового прибутку тощо. Тут вказані зразкові суми, які не гарантують вам такий самий рівень доходу, проте показують фінансовий потенціал онлайн-тренувань.