Тендерщик. Начало. Часть 3

Не смотрите на конкурентов как на врагов, смотрите на конкурентов с улыбкой

  • Продолжая исследование конкурентов, все же решился позвонить в СКБ контур. Все по той же схеме ответил менеджер по продажам, который перевел меня на другого менеджера по продажам, который совершенно не разбирается в тендерном сопровождении. Не, ну понятно, что вы в этом полный ноль, но хотя бы знать что входит в данный тариф вы должны и не обязательно быть тендерным специалистом с 10 летним опытом работы. Ну да ладно, после заданного мной вопроса, что же все таки скрывается под базовым тарифом за 7800 и какие виды услуг туда входят, мне наконец то ответили, связавшись с тендерным отделом.
  • После чего меня попросили оставить свою электронную почту на которую направили коммерческое предложение со всеми разъяснениями что включено в базовый тариф за 7800.


  • Сейчас вам должно быть смешно, так как в этот тариф из 7 предоставляемых услуг 2 являются консультационными, такие как: помощь в аккредитации на ЭТП и подписание контракта.
  • Соответственно аккредитовываться будете самостоятельно, но консультировать по вопросам какие документы и данные нужны для аккредитации будет контуровский тендерный специалист.
  • Отправку запроса на разъяснение и анализ документации делают сами.
  • Составляют заявку и занимаются подачей тоже сами.
  • Участие в аукционе проводит тендерный специалист, который готов потратить на это не более 2 часов (в коммерческом письме так прям и написано: Участие в аукционе со специалистом не более 2 часов)
  • И самое интересное это то, что подписанием контракта тендерный специалист не занимается, он лишь контролирует и консультирует со своей стороны сопровождаемую компанию как правильно подписывать контракт.
  • Так же мне сказали, что 7800 это не конечная цена предоставляемой услуги. Здесь все будет зависеть от того какой степени сложности документация, а именно форма 2. Значит так и нужно было указывать на своем сайте, что цена за базовый тариф от 7800 руб в мес., а не точное значение.


  • После контура я прозвонил еще 3 организации две из которых имели региональный телефон, но находятся в Москве и Питере и работают удаленно.
  • Чтобы не конкретизировать каждый случай скажу только то, что так работают многие компании по тендерному сопровождению, а именно, устанавливая цену за предоставляемые услуги от (ххх), которые будут зависеть от степени сложности заполнения заявок на участие.


  • А теперь хотелось бы отметить, что именно этим и будет отличаться наша корпорация будущего :) Тем, что цены на предоставляемые услуги у нас уже определены и не будет таких моментов, когда заказчику (клиенту) после анализа тендерной документации сопровождаемая компания может сказать, что заявка очень и очень сложная, поэтому участие в данном тендере будет стоить столько, что заказчик мог бы за эту сумму обратиться к нам и принять участие в 5 аукционах :) Известны мне такие случаи когда компании заказывали только заполнение формы 2 за 200 000 р.
  • Буду максимально открыт перед своими читателями и сразу скажу, что участие в одном электронном аукционе по 44-ФЗ и 223-ФЗ у нас будет стоить от 2000 до 6500 р под ключ + 1,5% для закупок до 1 млн, и +1% для закупок от 1 до 5 млн руб. Для закупок свыше 5 млн руб, условия индивидуальные. Могу поспорить таких цен нигде!
  • Границы от и до у нас уже определены... Ни одна аутсорсинговая компания по сопровождению тендеров не раскрывала информацию о том, какая максимальная граница стоимости участия.
  • Вторым нашим конкурентным преимуществом будет то, что мы будем работать удаленно только в своем городе. Естественно на начальных этапах у нас не будет офиса, потому что тендерщику кроме компьютера и телефона больше ничего не требуется. Смысл в том, что в любой момент времени мы можем приехать к заказчику (прошу не путать с ГОСзаказчиком) к нему мы тоже можем приехать :) и решить любые проблемы связанные с закупочной деятельностью, а так же оставаться на связи 24/7, чего не могут себе позволить компании из других регионов.
  • Третьим конкурентным преимуществом будет являться наша клиентоориентированность под каждого клиента. Мы не будем набирать их с десяток и выше, так как на начальных этапах нас будет всего двое и работу нужно выполнять качественно, целью которой будет являться долгосрочное сотрудничества с заказчиком.
  • Четвертым конкурентным преимуществом будет то, что когда нам будут звонить мы будем не просто казаться, а именно являться экспертами, в том плане, что без каких либо посредников как делают это другие компании, которые передают телефон из отдела в отдел, мы будем ясно и четко отвечать на поставленный нам вопрос.
  • Пятое конкурентное преимущество будет заключаться в переносе остатка суммы на последующие месяцы работы при выборе заказчиком комплексного тарифа. Например, если мы предоставляем тариф, состоящий из 5 тендеров в месяц за уже заранее установленную сумму и не принимаем участие в 5 аукционах, то их остаток переносится на следующий месяц. Так же если заказчика по каким либо причинам не устраивают условия сотрудничества, мы возвращаем оставшуюся сумму. Кстати, так делают не все исполнители.
  • Шестым и самым значимым преимуществом будет то, что мы будем искать закупки для каждого поставщика индивидуально 3 раза в неделю, чего не делает практически никто из тех, кого я обзванивал.

  • Со временем возможно разработаем новые тарифные планы, например: не брать с заказчика абонентскую плату за обслуживание, а только % с выигранных тендеров.

В выходные дни начинаю разрабатывать коммерческие предложения по сопровождению и отправку их на электронную почту для начала тем организациям, которые уже участвуют в тендерах, имея штатного специалиста.

Пример коммерческих предложений постараюсь приложить в следующих статьях


P.S

планирую на пару дней взять паузу и отдохнуть от написания статей

не теряйте, скоро будет много новой интересной информации


продолжение следует...