Привлечение инвесторов в недвижимость, г. Москва

Задача: провести прогноз рентабельности рекламных кампаний на услугу инвестирования в недвижимость.

Инструменты привлечения:
- контекстная реклама;
- таргетированная реклама.

1. Анализ конкурентной среды на услугу инвестирования в недвижимость.

Поисковая выдача Я.Директ по запросу "инвестирование в недвижимость" выглядит следующим образом:

Из 5 рекламодателей в верхней части экрана - 4 объявления от агентств недвижимости, 1 - от застройщика. Та же ситуация наблюдается в нижней части экрана и на странице "Все объявления". Конкуренция выше средней, стоимость клика около 150 рублей.

В Гугл ситуация чуть другая (из 7 рекламодателей на странице 4 - агентства и брокеры, 3 - застройщики). Наличие застройщиков косвенно говорит о цене клика (они тратят больший бюджет). Конкуренция выше средней, стоимость клика около 180 рублей.

1. Прогноз привлечения инвесторов в недвижимость из контекстной рекламы.

Собранные ключевые фразы с запросом данной услуги:

инвестиции в доходные дома в москве
куплю доходную недвижимость
доходная недвижимость в москве
доходность вложений в недвижимость
вложение денег в недвижимость
инвестировать в недвижимость в москве
профессиональное управление недвижимостью
вложение капитала в недвижимость
вложение средств в недвижимость
бизнес инвестиции недвижимость
купить доходную квартиру
инвестиции в жилую недвижимость
выгодные инвестиции в недвижимость
доходные квартиры в москве
квартира инвестиция купить
объекты доходной недвижимости
вложение инвестиций в недвижимость
помощь в продаже квартиры
инвестиции в недвижимость в москве
вложить деньги в недвижимость
инвестиции в квартиры
доходный дом квартиры
оценка доходной недвижимости

Прогноз бюджета в Я.Директ:
В месяц, показываясь по региону г. Москва, можно получить около 110 кликов по цене 143 рубля за клик (бюджет около 16000 рублей).

Прогноз бюджета в G.Ads:
Из Google Рекламы в месяц за тот же бюджет (14-16 тысяч рублей) можно получить ещё около 50 кликов.

Прогноз бюджета по околоцелевой фразе:

купить недвижимость

Эта фраза, с одной стороны, не свидетельствует прямо о том, что человек хочет инвестировать в недвижимость. С другой стороны, когда человеку нужно купить квартиру, он и пишет в запросе "купить квартиру". Таким образом, можно предположить, что человек по запросу "купить недвижимость" может преследовать цель заработать на этой покупке и сейчас ищет выгодные предложения.

Прогноз бюджета в Я.Директ в этом случае:
В месяц можно получить около 4200 кликов с бюджетом 105000 рублей (около 25 рублей за клик).

Прогноз бюджета в Google Ads:
В месяц при бюджете около 12000 рублей можно получить примерно 600 кликов по цене 20 рублей за клик.

Декомпозиция прибыли из контекстной рекламы.

1) Декомпозиция по целевым запросам:

30000 рублей (рекламный бюджет) -> 160 кликов -> 10 заявок (CR1=6%) -> 2 договора (CR2=20%) -> прибыль 470000 рублей (1667% ROI)

CR1=6% - прогноз конверсии в заявку.
CR2=20% - прогноз конверсии в договор.
Стоимость целевой заявки 3000 рублей, стоимость договора - 15000 рублей.

2) Декомпозиция по околоцелевым запросам:

127000 руб (рекл. бюджет) -> 4800 кликов -> 144 заявки (CR1=3%) -> 14 договоров (CR2=10%) -> прибыль 3500000 рублей (2756% ROI)

CR1=3% - прогноз конверсии в заявку.
CR2=10% - прогноз конверсии в договор.
Конверсии занижены по причине того, что трафик ожидается менее целевой.
Стоимость целевой заявки 900 рублей, стоимость договора - 9100 рублей.

Вывод:
Рекомендуется вместе с целевыми запросами создать и запустить отдельную РК на околоцелевые (типа купить недвижимость), так как прогнозная стоимость клика и заявки дешевле, а трафика при этом больше.

2. Прогноз привлечения инвесторов в недвижимость из таргетированной рекламы.

Используемые интересы: Инвестирование в недвижимость, Оценка недвижимости, Окупаемость инвестиций, Частные капиталовложения.

Прогноз кликов при ежедневном бюджете 500 рублей в день:

Ожидаемая средняя цена клика 15 рублей.
При текущем бюджете в месяц можно получить около 1000 кликов.

Декомпозиция прибыли из таргетированной рекламы.

15000 рублей рекламный бюджет -> 1000 кликов -> 30 заявок -> 3 договора -> прибыль 735000 рублей (ROI = 4900%)

CR1=3% - прогноз конверсии в заявку.
CR2=10% - прогноз конверсии в договор.
Стоимость целевой заявки 500 рублей, стоимость договора - 5000 рублей.

Выводы и предложения.

Из анализа источников трафика делаем вывод о том, что из таргетированной рекламы можно получить наименее дешёвые заявки и потратить меньше денег на привлечение клиентов.
При этом, учитываем следующий аспект:
- цикл сделки с заявками из таргетированной рекламы может быть длиннее, чем из контекстной, по причине того, что только в контексте мы можем предложить людям сразу же то, что они ищут. В таргетированной рекламе мы ориентируемся на интересы долгосрочные, а не текущие.

Поэтому я предлагаю выбрать один из двух вариантов:
1) Запустить контекстную рекламу по целевым запросам и таргетированную по интересам. Таким образом будет потрачено 45000 рублей рекламного бюджета для получения 5 договоров. В дальнейшем, для масштабирования и увеличения месячного количества договоров необходимо будет подключать контекстную рекламу по околоцелевым запросам.

2) Запустить только контекстную рекламу по целевым и околоцелевым запросам. Стоимость 5 договоров составит около 45-60 тысяч рублей. Такую рекламу проще масштабировать (достаточно запланировать 100000 рублей рекламного бюджета на месяц, чтобы удвоить количество договоров).

Моя рекомендация - начать со второго варианта - он более прогнозируемый.

Наш кейс:

Из контекстной и таргетированной рекламы мы уже привлекаем заявки на инвестиции в недвижимость в Москве.
Для нашего Клиента средняя стоимость заявки выходит в 760 рублей (в месяц делаем около 250-300 заявок):

Это краткое описание прогнозируемого результата. Чтобы получить больше информации и обсудить действия и целевой результат, предлагаю запланировать звонок!

С уважением, Николай Циулин,
агентство продвижения в сфере недвижимости Тессеракт.Маркетинг