Обучение и закрытые клубы

Хороший канал — отличный способ подогреть аудиторию к покупке ваших курсов или доступа к другой закрытой информации.

Обучение, на мой вкус и стиль жизни — лучший вариант монетизации Телеграма. И самый жирный.

Это вовсе не значит, что рекламная монетзация — это плохо. Напротив, с ней куда меньше подготовительной возни, она изначально более предсказуема. Однако, далее делает вас полностью зависимым от настроения рынка. На рекламу хорошо выходить, если вы планируете создать сеть каналов.

С обучением придётся заморочиться, разрабатывать продукт (а лучше несколько), проводить много тестов, иногда рисковать деньгами. Но если уж встанете на реальсы — всё будет шоколадно. Не то, чтобы легко, но шоколадно.

О госпади, опять инфобизнес

Инфобизнес (кстати, не очень люблю это слово) в головах людей — это «Бизнес-молодость» и сектанство. Разумеется, это не так. Ну, не только так.

Есть какие-то базовые маркетнговые технологии, которые необходимо использовать, чтобы зарабатывать. Технологии эти не самые человечные, добрые. Зато вечные.

И эти технологии есть в любом бизнесе — от супермаркетов до «полезных приложений».

Бизнес в интернете, фактически, делится на ритейл (онлайн-магазы), сервисы би-ту-би (например, АмоЦРМ), сервисы би-ту-си (ЭйрБнб), смешанные сервисы (Авито) и обучение.

Обучение — это и есть инфобизнес. Т.е., «инфобизнесом» можно назвать даже универы.

Если вы, скажем, ходите на работу и не имеете огромного стартового бюджета, посудите сами, чем вам заниматься, если вы нацелены на создание именно своего продукта и с перспективой что-то заработать не через 100500 лет, а чуть скорее.?

Онлайн-магазин требует кучи вложений, кучи возни, плюс сложные расчёты рентабельности и прочее. Да, есть микроварианты, например, какие-нибудь ювелирные украшения через группу Вконтакте, но это тоже куча возьни и микроскопический выхлоп.

Сервисы? Зайдите на виси.ру — там этих сервисов анонсируется по тысяче штук каждый месяц. А толку? Да, можно попасть в «струю», найти инвесторов. Но готовы ли вы потратить десяток лет на попытки эту струю отыскать? Готовы — вперёд. Имейте в виду, что сервисы очень часто пиляться в начале на личные средства, о которых стартаперы, обычно умалчивают.

В конце концов, можно пойти в офлайн. Занять 300 косарей и открыть очередной магаз в цокольном этаже. В лучшем случае зарабатывать тысяч 50, и ходить туда как на работу.

Вот и остаётся только обучение.

Но! Здесь я имею в виду именно свой продукт. В партнёрстве можно заниматься чем угодно, включая товары и сервисы.

За что я люблю обучение

Деньги «из воздуха»

Не потому, что вы продаёте херню, а потому, что вам не надо возиться с закупками, логистикой, упаковкой, браком, возвратами и прочим, с чем вы так или иначе столкнётесь в товарном бизнесе. Я это знаю не понаслышке, потому что успел провозиться с «физическим» бизнесом.

Можно совмещать

Начать пробовать себя в обучении можно и на работе. В небольших масштабах это не потребует от вас ни огромных вложений, ни чудовищных затрат времени. В Телеграме можно зарабатывать на курсах 100-200 тысяч, вкладывая часов 8-12 в неделю. А там уже можно постепенно выходить на большие масштабы.

Вы не связаны географией

Зарабатывать на обучении можно в любой точке мира. Есть несколько команд с очень мощными инфопродуктами, и члены этих команд вообще ни разу друг друга не видели.

Нет потолка

Если вы фрилансер — вы тоже можете работать, где угодно, на ваш доход ограничен банально временем. Обучение же можно упаковать в удобный курс для самостоятельного изучения — и продавать сотнями и тысячами «копий», при этом параллельно проводить и индивидуальное обучение.

Потолок ограничивается вашей трудоспособностью и максимальным оборотом нишы, в которую вы полезли.

Быстрая масштабируемость

Создаёте курс, начинаете продажи, допиливаете курс благодаря обратной связи, ставите продажи на автомат, делаете следующий курс по какой-нибудь смежной теме, снова автоматизируете.

Таким образом на вас в полуавтоматическом режиме могут работать десятки полезных курсов. Сидите на Бали и получаете смски и приходе денег не счёт.

Это НЕ халява

Такая система требует постоянного самообразования, тестов десятков гипотез, регулярных профилактических проверок и доработок и активной работы с аудиторией.

Это словно большая производственная линия на заводе, который уместился в ваш ноутбук.

Нельзя разок сделать курс, отработать одну схему продажи и потчевать 10 лет. Как минимум, рано или поздно вашу удачную схему подхватит кто-нибудь ещё. В итоге «рыбное место» выжмут как лимон.

Маркетинг — постоянный поиск точек роста.

В общем, нужно трезво оценить, насколько это вам подходит. Но, опять же, выбор небольшой, ибо на остальные виды бизнеса нужны деньги или очень-очень-очень много лишних нервов.

Форматы обучения

Онлайн-вебинары

Назначаете даты уроков, создаёте вебинарную комнату, например, на Ютубе и регистрируете людей, приглашая их через свой канал.

Вообще, обучение такого рода стояло не на Ютубе, а на сервсие Гугл Хэнгаутс, который недавно прикрыли.

На мой взгляд, слишком замороченный вариант, и подробно о нём говорить не будем.

Текстовые курсы

Пример вы сейчас читаете. Пишите подробно, с примерами, постарайтесь осветить тему как можно более глубоко.

Дайте платную или бесплатную возможность консультироваться в чате. Благодаря вопросам в чате вы сможете постоянно совершенствовать курс.

Мой любимый формат. Человек читает курс, когда ему удобно, в любой момент может вернутся к забытому, я как препод экономлю время и могу заняться новыми статьями.

Текстовые курсы я встречаю редко, легче пару раз в неделю по часу-двум балаболить на вебку. Хотя кто-то уже начал копировать мой формат.

Видеозаписи

Как в текстовых курсах, только пишете видео. Имейте в виду, что статью дополнить легко, а видео придётся перезаписывать.

К тому же, текстом легче освежить память, чем прокручивать видео до забытых моментов. Зато более наглядно. Делайте исходя из предпочтений, задач и целей.

Индивидуальные курсы

Продаются дороже, эффект сильный. Могут включать в себя статьи, переписку в чате, видео и созвоны по скайпу. Вы должны быть уверены в себе, как в преподе, если вписываетесь в такое.

Приготовьте много эксклюзивной информации, настройтесь на то, что человека нужно мотивировать, подталкивать в нужную сторону, терпеливо помогать в затупах, отвечать на вопросы, даже если ответы кажутся вам очевидными.

Онлайн-репетиторство

Чаще всего так учат языкам. Привычный вам «английский по скайпу». Если знаете язык и можете научить — вперёд.

Конечно, вам придётся конкурировать с каким-нибудь Скайенгом, но кто знает, ведь на вашей стороне будет «влюблялка» в виде вашего канала.

Никто не мешает придумать подобное в других предметах. Главное, чтобы польза была очевидна.

Не обманывайте

Обучайте только тому, в чём разбираетесь.

Если хотите продавать обучение, но ни в чём достаточно не сечёте, найдите того, кто сечёт, приготовьте курс вместе и поделите доход. Это и называется «продюсированием».

Пример продюсирование происходил на ваших глазах. Я нашёл «эксперта» — своего товарища, и вместе мы запустили курс по поиску работы.

Закрытые клубы

Делайте групповой чат, если хотите дать аудитории возможность общаться, или закрытый канал, в котором постите эксклюзив.

По сути, ещё один формат обучения, но в формате клуба, который может трансформироваться в устойчивое сообщество. В чате вы можете активно общаться с аудиторией, на глазах у остальных отвечать на вопросы и укреплять свой авторитет.

Либо создайте бота обратной связи, доступ к которому будет только у членов клуба — они будут задавать вопросы туда. Ответы на эти вопросы — уже неплохой кусок контента для самого клуба.

Прерии, ссылку на которые вы получили — закрытый клуб, в который попадают только те, кто покупал мои курсы.

Формата заработка три:

  1. Разовый платёж за вход. Заплатил — и сиди в чате или канале, пока не закроется.
  2. Подписка. Ежемесячные платежи. Вариант для самых уверенных. Люди не продлят подписку, если вы начнёте постить ерунду. Приём платежей можно организовать через донат-сервисы типа Патреона.
  3. Продажи инфы, услуг и товаров внутри закрытого клуба. Продавать легче, потому что аудитория максимально лояльная, уже платила и знает, что ваши продукты реально полезные.

Как продавать курсы

Лучший способ продавать обучение — это Запуски.

Вкратце это выглядит так:

  1. Какое-то время вы пишите на определённую тему, связанную с вашим обучением, но ничего не продаёте.
  2. Затем анонсируете свой курс, немного приоткрываете «завесу тайны». Можно даже не называть сразу цену.
  3. Делаете несколько постов, которые так или иначе касаются пользы, которую люди получат от вашего курса.
  4. Затем начинаете продавать курс (или доступ в закрытый клуб) уже тёплой аудитории, понимающей, кто такой вы и зачем им этот курс нужен.

Запуски бывают разные. Долгие, короткие, можно даже делать запуск в 1 пост. Главное — не бойтесь экспериментировать и тестировать все возможные гипотезы продаж, которых в интернете навалом.