Реклама и продажа канала

Реклама и продажа канала

Если вы интересовались Телеграмом, могли слышать древнюю как сама Вселенная историю про продажу канала Бывшая сначала за 1,2 млн рублей, а потом за 5,5 млн.

Кто не знал — да, это правда.

Не буду судить, насколько оправдана была вторая покупка, но сразу после неё рекламный пост в Бывшей стоил 100к рублей. Это 55 рекламных постов до полной окупаемости.

Тогда посты в «Бывшей» всё ещё набирали больше 100 тыс. просмотров за 7-10 дней. Это значит, что канал читали, вирусный эффект продолжался и админы развивали канал закупами рекламы.

Не думаю, что стоит уповать на вирусный успех, но свой кусочек забрать можно.

Реклама

Большинство админов зарабатывают на рекламе.

Реклама — нестабильный рынок. В какой-то месяц рекламодатели могут атаковать вас почти каждый день, а иногда 1-2 обращения в неделю — уже хорошо.

Эти взлёты и падения зависят от времени или событий.

Так, после Нового года рынок рекламы закономерно проседает, потому что все отдыхают. Затем подъём. Но снижения и подъёмы будут продолжаться всегда.

Эти волны нужно ловить и не паниковать почём зря.

Отношение к рекламе

В начале хочу ответить, наверное, на главный вопрос — как размещение рекламы у себя влияет на вашу аудиторию?

Реклама — это отписки, но есть 2 гигантских НО:

Первое НО: отписки будут всегда

С каждым новым даже не-рекламным постом на вашем канале какая-то горстка людей будет отписываться. Об этом эффекте я подробнее расскажу дальше по курсу.

Реклама позволит вам нивелировать отписки, не привлекая дополнительных средств.

Например, у вас выходит 3 обычных поста в неделю и 2 рекламных — всего 5 постов за неделю. Продав 2 рекламы, вы можете инвестировать эти деньги в набор новых подписчиков. За 5 постов за неделю от вас отпишется, например, 150 не самых лояльных человек, но за счёт реинвеста рекламных денег к вам зайдёт 500 новых подписчиков. Итого, даже размещая рекламу, вы на 350 подписчиков в плюсе.

Подход актуален, даже если на старте у вас много денег, потому что экономия и грамотное распределение средств — это хорошо. Но в итоге — решать вам.

В любом случае, отсутствие рекламы точно не навредит. :)

Второе НО: реклама рекламе рознь

Кто-то размещает рекламные тексты, которые присылает сам рекламодатель. Обычно они не в стиле канала, и сразу понятно, что это — реклама. А если это ещё реклама какого-нибудь Казино Вулкан — то вообще хард.

Кто-то делает откровенную джинсу, называя это «нативной рекламой». Например, когда вы пишите «рекомендую подписаться на этот канал, читаю его сам», а на самом деле вы его не читаете и вообще узнали о нём только тогда, когда получили запрос на рекламу — это лютая омерзительная джинса.

Фишка в том, что даже в рекламном посте можно давать какую-то пользу, новую информацию по теме рекламируемого канала, а также несколько ссылок на самые интересные посты. Вот это будет настоящая нативная реклама.

Ни в коем случае не нужно искусственно писать «рекомендую вам этот канал, советую подписаться». Не надо ничего рекомендовать, если вы не рекомендуете на самом деле. Если же правда рекомендуете — тогда ок, но по тексту всегда видно, искренняя это рекомендация или гонево.

Не врите, просто дайте немного пользы — и всё.

Такая реклама заботиться о подписчике, не обманывает и старается не потратить его время зря. Получаются посты вроде рекламы на Мэверике. Изящно и большинство людей не взбесит.

Подробнее об этом подходе вы узнаете в статье про идеальный рекламный пост.

Не рекламируйте всё подряд

Лояльность и уважение ваших читателей намного важнее, чем пара-тройка косарей, поэтому сразу установите цензуру и решите, что вы рекламировать точно не станете.

Обычно в этот список попадает порно, всякие казино вулканы и прочие бинарные опционы. Советую в стоп-список включить откровенно скучные и глупые каналы, особенно копипасту.

Если реклама — не основной способ монетизации, то вы должны следить, чтобы рекламируемый канал не навредил вашей главной монетизации, не противоречил ему и банально не бесил подписчиков.

Согласитесь, было бы странно, если бы я на своём канал прорекламировал, например, тренинг Бизнес-молодости.

От чего зависит доход

  1. Тематика. Дороже всего в авторских, следом идут тематические, далее гифки, смешнявки и музыка — все три примерно наравне (дно). В конце порно.
  2. Качество канала. Даже если брать мемасные каналы, реклама в том, который направлен на конкретную аудиторию, например, в Атеисте, будет стоить дороже, чем в канале для школьников.
  3. Количество подписчиков. В любом случае — чем больше, тем лучше. Только без иранцев и узбеков.
  4. ER. Просмотры одного поста в соотношении с количеством подписчиков. Чем выше, тем круче.
  5. Наглость. Артемий Лебедев ввёл практику брать за рекламу какие-то рвущие логику на куски цифры. За ним стали повторять лемминги. Так что не удивляйтесь, если мамкина блогерша с каналом на 1,5 тысячи подписчиков потребует у вас 5000 рублей за пост. Ну а лох не мамонт.

Ориентируйтесь на эти параметры и прикидывайте цену.

Помните, что количество каналов растёт и за рекламодателей придётся побороться. Если хотите зарабатывать хорошо, делайте качественный канал и не наглейте с ценой за пост. На мусорных мемах и сиськах заработать уже не получится.

Где искать клиентов

  1. Они будут находить вас сами. Самый частый вариант, если вы сделали хороший канал. Но обращение за рекламой — ещё не покупка рекламы. Если человек написал вам, вы отправили условия, а он не ответил — напишите ещё раз через время. Возможно, он забыл про вас или будет готов купить пост на других условиях.
  2. Пишите напрямую админам каналов, которые хотели бы прорекламировать. Ищите контакты в описании каналов. Давайте админам полную информацию сразу. Повторюсь — не пишите с основного аккаунта, чтобы его не урезали за спам. Практика писать с предложением то сходит на нет, то снова возникает.
  3. Наймите менеджера за процент. Он выполнит пункт 2 вместо вас. Добавьте ссылку на менеджера в описание своего канала, чтобы другие админы могли понять, что менеджер не мошенник и пишет от вас, но никогда не давайте менеджеру права принимать деньги от клиента. Укажите в описании канала, что деньги принимаете только вы с такого-то аккаунта.
  4. Кидайте предложение в спецчаты. В хорошие чаты, где можно размещать рекламу, обычно можно попасть по приглашению. Например, в Телегачат Commerce.

Продажа канала

Бывшая — не единственный пример «продажного» канала.

Некоторые админы затачивают каналы под продажу, раскручивают до нужных цифр и продают на биржах типа В тележке.

Кто-то просто перегорает и решает продать или хочет с прибылью бежать с тонущего корабля. А иногда приходит предложение о покупке, от которого нельзя отказаться.

Как в любом бизнесе, нужно продать канал за больше денег, чем вы в него вложили. Например, привлекаете подписчиков по 4 рубля, а продаёте канал из расчёта 8 рублей за читателя. Либо какое-то время продаёте рекламу, окупаете затраты, после чего продаёте канал. В этом случае вся сумма — ваша прибыль

И такое бывает

Передача канала

С сентября больше не нужно передавать аккаунт целиком, чтобы продать канал.

Все права на канал передаются через настройки.

Для этого назначьте покупателя канала обычным администратором, а затем передайте ему права по кнопочке под настройками.

Будьте осторожны и не отдайте канал мошеннику.

Если продаёте канал, следуйте правилам:

  1. Продавайте и покупайте каналы только в проверенных биржах и через гаранта — админа какого-нибудь известного канала. Самого гаранта также нужно обязательно проверить, часто мошенники создают фейковые аккаунты гарантов, меня в ссылке какую-нибудь одну букву.
  2. Не переводите деньги или аккаунт, пока не учтены все технические моменты. Реальный случай, когда канал ещё нельзя было передать просто через настройки канала: чувак отдал деньги за канал, ему передали симку, затем завернули в ближайший салон связи и по паспорту восстановили номер, а старую симку деактивировали. У мошеннииков деньги и канал, у бедолаги — ни хрена.
  3. Ставьте разумную цену за канал, исходя из тех же принципов, на которых вы ставили цену за рекламный пост. Если с канала вы зарабатывали другим способом — рассчитывайте цену из дохода как в любом бизнесе.
  4. Покупая канал, внимательно проверьте, почему его продают. Если чувак пишет, что чистый заработок с канала 200-300к, а он продаёт его за 300-600к, возникают вопросы. Почему, например, не нанять контент-менеджера и не продолжить рубить больше двух сотен кусков в месяц?