Идеальный рекламный пост

Сравните эти два текста:

Первый вариант

В эпоху цифрового мышления, наш мозг пресыщен ненужной информацией и ложными впечатлениями, поэтому каждый из нас все чаще рискует стать жертвой размытия собственной личности.

На канале (ссылка на канал) автор тонко подмечает то, как нами управляют при помощи манипуляций и показывает стороны, которые создают пелену власти над нашим мышлением, раскрывая тайны потребления и, порой, указывая на истинность наших намерений.

Рекомендую подписаться: (ссылка на канал)

Второй вариант. Было ли у вас так, что не помнили, как утром доехали на работу? Встречались с девушкой или парнем полгода, а вспомнить можете 1-2 момента, и то не точно? Часто прокрастинируете? Ничего не меняется годами и жизнь воспринимается сплошной болью и нереализованными желаниями?

Причина всего этого — белый шум, в которого нас вгоняют искусственно.

Если морской котик США будет находится в белом шуме во время боевой операции — он труп.

Поэтому для спецназа разработали специальную технологию: военного садят в мягкое кресло, включают зомбоящик, и всякий раз, когда сознание мужика проваливается в белый шум — его лупят током.

Через полгода такого «личностного роста» у спецназовца возникает «аллергия» на белый шум. Теперь 99% людей вокруг него — жалкие сонные тетери и лёгкие мишени, а он — суперэффективная универсальная машина.

У меня для вас хорошая новость: чтобы найти выход из белого шума, вам не придётся бить себя током.

Просто начните читать канал (ссылка на канал).

Ответьте честно, как из этих текстов реально пробуждает интерес?

В 99% случаев — второй текст, даже несмотря на то, что он в 2,5 раза длиннее.

Почему?

Первый вариант — это скука, общие фразы и всё, что вы проходили тысячу раз. Слова ради слов.

Первая же строчка отбивает всякое желание читать дальше, потому что написана словно нейросетью на основе мозга самого грустного копирайтера на свете.

Первый вариант — не в реальном мире живого читателя, а в каком-то сферическом в вакууме мире гипотетической компьютерной модели читателя. Он не «жиза».

А вот второй вариант — в мире читателя. Он цепляет, он — «жиза». Но в чём именно и как это работает? Давайте разбирать.

Формула идеального рекламного поста

A × И × С × D = Pr, где

A — реальная боль читателя или цепляющее явление из его мира; всё, что «жиза»;

B — постановка проблемы, ключевая тема вашего канала;

C — презентация канала как решение проблемы;

D — забота о времени человека в виде ссылок на цепляющие посты на вашем канале;

E — финальное побуждение к действию;

Pr — Profit! На вас подписывается максимально возможное количество людей.

Разберём каждую переменную.

Переменная A — реальная боль

Вы должны связать тему вашего канала с тем, что реально волнует людей.

В моём примере это прямые вопросы:

Было ли у вас так, что не помнили, как утром доехали на работу?

Встречались с девушкой или парнем полгода, а вспомнить можете 1-2 момента, и то не точно?

Часто прокрастинируете? Ничего не меняется годами и жизнь воспринимается сплошной болью и нереализованными желаниями?

Это цепляет, потому что с этим сталкивается каждый человек. Более того, он об этом на задумывался, пока не наткнулся на этот пост.

Первый вопрос — и хочется читать дальше.

Пример из другой оперы пост, в котором я рекламировал канал чувака из США.

В начале я пишу одну фразу:

Короче, Россия vs. США.

Уже одна эта фраза зацепила, потому что она в мире читателя, ибо противопоставление этих стран волей-неволей происходит в голове каждого россиянина, который смотрел телек или заходил в интернет.

Дальше в том же посте я детализирую боль фразами типа:

Уровень жизни? Неа, и там, и там полно нищих. А тот, у кого есть мозги — может жить в России вполне припеваючи.

Религиозный бред и клинический патриотизм? Одинаково: часть людей подвержены этому, часть — более или менее адекватные.

и т. д.

Каждый вопрос — реально волнует читателя, потому что он в его мире.

Можно вовлекать человека вопросами, можно мыслями кидать его в какие-то жизненные ситуации. Общие, оторванные от жизни фразы — не работают.

Переменная B — постановка проблемы

В моём примере реальную боль я довожу до максимума иллюстрацией со спецназовцем, а затем обозначаю ключевую тему канала — борьба с белым шумом.

Эта проблема — наиболее точная формулировка сути канала, поэтому весь пост строится вокруг неё.

Во втором примере, где сравнивается Россия и США, нет как таковой проблемы, требующей решения. Но это не отменяет необходимости обозначить ключевую тему рекламируемого канала как можно более интересным способом.

В данном случае ключевой темой является стиль жизни в США. Так я и написал:

Так почему же США в наших головах, как правило, такие крутые? Эдакие джи ай джо на летающих абрамсах?

Дело в стиле. Так сложилось, что в США всё охренительно стильное.

И далее углубил интерес парой-тройкой абзацев.

Переменная С — презентация канала

Здесь мы уже можем дать ссылку на канал.

Из примера «Россия-США»:

Скажите честно, кто из вас не пищал бы как школьница, если бы выиграл грин-карту?

Автор @America_Inside грин-карту не выигрывал, а просто взял судьбу в свои руки.

Если совсем вкратце: умчался в США по «Ворк энд Трэвел» и был таков — назад решил не возвращаться.

Первое предложение — связка с ключевой темой канала, а дальше — плавный переход к самому каналу.

На этом этапе читатель достаточно разогрет и вовлечён, что перейти на канал и изучить его.

Вы можете презентовать канал в одно предложение, либо описать его в 1-2 небольших абзацах — больше не нужно, потому что основную суть вы уже раскрыли переменными A и B.

Переменная D — заботливые «зацепы»

Здесь вы можете разместить 2-3 ссылки на цепляющие материалы с вашего канала, которые, на ваш взгляд, наиболее интересны аудитории канала, где вы взяли рекламу, либо аудитории канала, который рекламируется у вас и вы взялись написать для него нативный пост.

Забота в том, что вы экономите время людей, облегчая их принятие решения о подписке на канал.

Получается, только рекламируетесь, а уже дали чуток пользы. Красота!

Переменная D — хороший, но необязательный пункт. Используйте его по необходимости. Нет смысла растягивать рекламный пост, если вы уверены, что дали достаточно интересной и цепляющей инфы в переменной B.

Переменная E — финальное побуждение к действию

Либо просто молчаливая ссылка на канал без комментариев, либо короткая фраза вроде:

Никакого копирования и цитат вне контекста, только авторский контент: @freeman365.

или

Просто заходите на @America_Inside и начинайте листать ленту вверх — там много всяких интересных и живых деталей. Канал редкой ламповости.

Небольшой штрих, который чуточку, но увеличит конверсию в переходы на ваш канал и изящненько завершит рекламный пост.

Рекомендации. Не пытайтесь обманывать людей. Даже если у вас это получится в начале, в долгосрочной перспективе пользы вам это не принесёт, только разочарование и потерю доверия.

Это значит, что не нужно писать, что вы рекомендуете какой-то канал, если вы не рекомендуете его на самом деле. С каждой «рекомендацией» от балды ценность такой «рекомендации» стремительно снижается.

Смешно видеть, как админы добавляют слова «советую» и «рекомендую» буквально к каждому рекламируемому каналу. Понятно дело, что на 10 раз это воспринимается как фоновый шум. Это не нативка, это — джинса.

Если же вы рекомендуете что-то искренее, например, канал, который действительно сами читаете — эта искренность чувствуется и на рекламируемый канал подписывается больше людей.

Рекомендуя что-то, расскажите, почему именно вам лично нравится этот канал, дайте реальное жизненное обоснование. Можно указать ссылки на посты, которые вас зацепили.

Рекомендация — важный, очень ценный инструмент, используйте его с уважением.

Когда вы рекламируете объективно нормальный канал, но который сами не читаете — просто дайте людям пользу и разожгите интерес по формуле идеального поста. Никаких искусственных «рекомендую подписаться» вставлять не нужно.

Нативка навсегда. Как вы узнали в предыдущей статье, даже если какой-то админ предлагает вам «нативную» рекламу, это не значит, что он напишет её так, как нужно. Скорее всего, он напишет её херово.

Последний случай, когда админ категорически не размещал чужие посты, а только те, что «в стиле его канала», для меня прошёл весьма плачевно — подписчик вышел золотым. Такого нельзя допускать.

Если это возможно (почти всегда), пишите посты сами, даже если в итоге они будут выбиваться из стиля постов того канала, где рекламируетесь — при качественном тексте это неважно.

Когда у вас есть 2-3 базовых поста, сделанных по Формуле, вы всегда можете адаптировать их под канал, в котором размещаете рекламу. Таким образом, вы сделаете пост нативным, минуя чужую творческую импотенцию.

Так, например, у меня есть универсальный рекламный пост про белый шум, который я могу адаптировать под какую-то специфику. В универсальной версии нет примера с морским котиком США, его я добавил специально для рекламы в канале того чувака, который рассказывает о жизни в Америке.

С одной стороны, я никуда не запихнул центральную тему своего канала — борьбу с белым шумом, с другой — я полностью учёл тематику канала, в котором разместился, и тем самым увеличил конверсию в подписку.

Универсальный пост на то и универсальный, что он хорошо сработает, даже если вы не станете его адаптировать под узкое направление. Тут по желанию, но лишней адаптация не бывает, если она сделана качественно.