Файл только для экспертов, с которыми я работаю. Автор — @arintrv

I. Создание контекста эксперта

Начну с того, что сейчас будет блок про фундамент. Фундамент в блоге = ценности + экспертность. Если транслировать только это, то у вас уже будут хотеть купить

Итак контекст эксперта — это когда в вас видят эксперта и вам доверяют как эксперту.

Как минимум нужно транслировать классность того, чем вы занимаетесь. И продавать идею классности своим состоянием и эмоциями

Что показывать в сторис, чтобы создать контекст эксперта:

Окружение
Окружение таких же специалистов/блогеров/продюсеров итд. Согласитесь, есть разница когда вы транслируете окружение блогеров и когда транслируете окружение из одногруппников. Это абсолютно разное окружение, и о вас сложится абсолютно разное мнение. Как в поговорке: скажи мне, кто твои друзья, и я скажу кто ты
Результаты
Результаты своих учеников, результаты своей работы. Например, если это таргет, то нужно показывать рекламный кампании, цену за клик, креативы итд. Твёрдые результаты своей деятельности
Эмоциональное состояние
Это уверенность, счастье от работы, свобода. Люди будут видеть, что вы в хорошем настроении, вам нравится ваша деятельность и вы кайфуете. И они захотят ощущать себя так
Точка А и точка Б (трансформация)
С чего начинали путь в нише и к чему пришли, как выросли ваши ученики, какие результаты были у клиентов на консультациях. Показать запрос и решение.
Полезный контент
Полезный контент не нужно давать в лоб. Сухую пользу тяжело воспринимать. Это как Википедия. Поэтому пользу лучше подавать через размышления, инсайты, юмор.

Как показывать свою работу чтобы это не было скучно и не пролистывалось?

Мы разобрались с тем, ЧТО показывать, теперь перейдем к КАК

Нужно погружать аудиторию в процесс. Не просто фотография вас и ноутбука, а подробный рассказ о том, что вы делаете/зачем/почему.

Не просто таймлапс с консультации, а фрагмент разговора, разбор инсайтов клиента, его точка А

Вот эта глубина мышления раскрывает человека как эксперта, который действительно разбирается в своем дела

Как раскрыть личность и транслировать ценности

Личность в блоге = чуть ли не самое важное. Поэтому если не знать, как выстраивать доверие с аудиторией, как раскрывать ценности, то сложно будет в дальнейшем продавать продукты.

Большие продажи строятся на доверии. И каким бы хорошим экспертом не был блогер — без доверия у него будет не так много продаж

Чтобы создать доверие, нужно транслировать

Личная история

События, которые происходили с вами в начале пути:

С чего все началось
Как пришли в нишу
Какие были трудности и эмоции в то время
Что Вас поменяло
Какие убеждения сформировались

Мысли

Это раскрывает человека и показывает уровень его мышления. Насколько он глубокий, творческий, начитанный итд

Как транслировать мысли: инсайт, сторис в текстовом виде, говорящая голова с размышлениями (проблема-мысль-вывод)

Ценности

Общие ценности = основа любых отношений

Люди общаются чаще всего с теми, с кем у них похожие ценности (например, любовь к самообразованию, целеустремлённость итд). Когда ваши ценности и ценности подписчиков совпадают, то они будут более лояльны, так как будут чувствовать, что вы «такой же, как и они»

Это как в жизни, когда вам друг рассказывает какую-то свою грустную историю, то вам хочется либо поддержать его, либо сказать: «понимаю, у меня тоже такое было» и поделиться своими личными историями.

Это как триггер взаимности, но он не про пользу в данном контексте, а про истории

Опыт

То, через что вы прошли, что пережили, что испытали.

Когда вы рассказываете о том, как справились с той или иной проблемой, что вам помогло, то можете тем самым помочь своим подписчикам, которые проживали или проживают сейчас этот этап.

Это не обязательно должно касаться профессиональной сферы. Например, у вас сломался айфон и вы нашли, как его починить. Или вы узнали, как сделать статью в Инстаграм.

Эмоции

Эмоции, которые вы проживаете в моменте. Смех, слёзы, печаль, одиночество — это понятно каждому из нас, поэтому люди начинают сопереживать вам

Я чаще всего использую юмор, чтобы во время запуска блогер ассоциировался с приятными эмоциями. Также, когда мы вызываем у людей какие-то эмоции (особенно позитивные), то им хочется поставить реакцию или отправить друзьям. Или просто посмеяться.

Людям хочется позитива в этой жизни. В итоге они привыкают к легкой подаче, шуткам и заходят к блогеру в надежде на такой конетнт

Привычки

Это подробности/детали вашей жизни, которые будут ассоциироваться с вами.

Возможно, вы каждое утро ходите в зал или пьете зеленый чай на балконе, любуясь на закат

Например, Даня Тур каждое утро пьет кофе с отцом и часто это транслирует в сторис. Он уже объяснял, что это их традиция и что отец для него — важный человек в жизни.

Цели и мечты

Людям чаще всего нравятся те, кто в жизни постоянно что-то делает, и поэтому нам нравятся люди, которые действуют в кино. Очень трудно не любить персонажей, которые активны и добиваются своих целей.

Когда подписчики знают о вашей цели, то им будет интересно, наблюдать за тем, как вы их добиваетесь. Это как в мультфильмах или кино. Например, мы сопереживаем Реми, когда у него не получается в начале исполнить мечту и готовить.

Цель создает сюжет, благодаря которому интереснее следить за жизнью блогера

Также когда блогер озвучивает цель и транслирует ее достижение, то аудитория вовлекается и порой хочет помочь блогеру с реализацией.

⠀

🗝 Так у Жени была цель заработать 1млн, запустив второй поток, и когда ему оставалось буквально 10к, то подписчики говорили, что хотят помочь ему и покупали места (и потом поздравляли в чате).

⠀

Страхи/слабые стороны

Страхи или негативные черты характера = триггер вредного допущения. Никто не идеален. И вы тоже.

Важно показывать свои слабости или рассказывать о своих проблемах и раскрывать их. Что чувствовали в этот момент? Когда и почему все началось? Что мешает преодолеть этот страх?

Когда вы показываете свои слабости и их преодоление, то подписчики видят ваш рост и то, как вы меняетесь, становитесь лучше.

Важное уточнение. Слабости не должны быть связаны с рабочей сферой, чтобы это не ударило по вашему личному бренду

II. Прогрев через сторителлинг и инфоповоды

Инфоповод = любое событие

Почти во всех наших действиях есть смысл, но мы настолько сильно привыкли к этому, что уже не обращаем внимания.

Выбор одежды, поход в зал, завтрак в кафе. Повседневные события, которые можно превратить в прогрев и продавать не продавая.

— Показать событие

— Раскрыть его и вовлечь

— Вытащить смысл

— Привязать к теме

— Сделать вывод