Прогревы через инфоповоды. Личность и экспертность

Файл только для экспертов, с которыми я работаю. Автор — @arintrv

I. Создание контекста эксперта

Начну с того, что сейчас будет блок про фундамент. Фундамент в блоге = ценности + экспертность. Если транслировать только это, то у вас уже будут хотеть купить

Итак контекст эксперта — это когда в вас видят эксперта и вам доверяют как эксперту.

Как минимум нужно транслировать классность того, чем вы занимаетесь. И продавать идею классности своим состоянием и эмоциями

Что показывать в сторис, чтобы создать контекст эксперта:

  • Окружение
    Окружение таких же специалистов/блогеров/продюсеров итд. Согласитесь, есть разница когда вы транслируете окружение блогеров и когда транслируете окружение из одногруппников. Это абсолютно разное окружение, и о вас сложится абсолютно разное мнение. Как в поговорке: скажи мне, кто твои друзья, и я скажу кто ты
  • Результаты
    Результаты своих учеников, результаты своей работы. Например, если это таргет, то нужно показывать рекламный кампании, цену за клик, креативы итд. Твёрдые результаты своей деятельности
  • Эмоциональное состояние
    Это уверенность, счастье от работы, свобода. Люди будут видеть, что вы в хорошем настроении, вам нравится ваша деятельность и вы кайфуете. И они захотят ощущать себя так
  • Точка А и точка Б (трансформация)
    С чего начинали путь в нише и к чему пришли, как выросли ваши ученики, какие результаты были у клиентов на консультациях. Показать запрос и решение.
  • Полезный контент
    Полезный контент не нужно давать в лоб. Сухую пользу тяжело воспринимать. Это как Википедия. Поэтому пользу лучше подавать через размышления, инсайты, юмор.

Как показывать свою работу чтобы это не было скучно и не пролистывалось?

Мы разобрались с тем, ЧТО показывать, теперь перейдем к КАК

Нужно погружать аудиторию в процесс. Не просто фотография вас и ноутбука, а подробный рассказ о том, что вы делаете/зачем/почему.

Не просто таймлапс с консультации, а фрагмент разговора, разбор инсайтов клиента, его точка А

Вот эта глубина мышления раскрывает человека как эксперта, который действительно разбирается в своем дела

Как раскрыть личность и транслировать ценности

Личность в блоге = чуть ли не самое важное. Поэтому если не знать, как выстраивать доверие с аудиторией, как раскрывать ценности, то сложно будет в дальнейшем продавать продукты.

Большие продажи строятся на доверии. И каким бы хорошим экспертом не был блогер — без доверия у него будет не так много продаж

Чтобы создать доверие, нужно транслировать

Личная история

События, которые происходили с вами в начале пути:

  1. С чего все началось
  2. Как пришли в нишу
  3. Какие были трудности и эмоции в то время
  4. Что Вас поменяло
  5. Какие убеждения сформировались

Мысли

Это раскрывает человека и показывает уровень его мышления. Насколько он глубокий, творческий, начитанный итд

Как транслировать мысли: инсайт, сторис в текстовом виде, говорящая голова с размышлениями (проблема-мысль-вывод)

Ценности

Общие ценности = основа любых отношений

Люди общаются чаще всего с теми, с кем у них похожие ценности (например, любовь к самообразованию, целеустремлённость итд). Когда ваши ценности и ценности подписчиков совпадают, то они будут более лояльны, так как будут чувствовать, что вы «такой же, как и они»

Это как в жизни, когда вам друг рассказывает какую-то свою грустную историю, то вам хочется либо поддержать его, либо сказать: «понимаю, у меня тоже такое было» и поделиться своими личными историями.

Это как триггер взаимности, но он не про пользу в данном контексте, а про истории

Опыт

То, через что вы прошли, что пережили, что испытали.

Когда вы рассказываете о том, как справились с той или иной проблемой, что вам помогло, то можете тем самым помочь своим подписчикам, которые проживали или проживают сейчас этот этап.

Это не обязательно должно касаться профессиональной сферы. Например, у вас сломался айфон и вы нашли, как его починить. Или вы узнали, как сделать статью в Инстаграм.

Эмоции

Эмоции, которые вы проживаете в моменте. Смех, слёзы, печаль, одиночество — это понятно каждому из нас, поэтому люди начинают сопереживать вам

Я чаще всего использую юмор, чтобы во время запуска блогер ассоциировался с приятными эмоциями. Также, когда мы вызываем у людей какие-то эмоции (особенно позитивные), то им хочется поставить реакцию или отправить друзьям. Или просто посмеяться.

Людям хочется позитива в этой жизни. В итоге они привыкают к легкой подаче, шуткам и заходят к блогеру в надежде на такой конетнт

Привычки

Это подробности/детали вашей жизни, которые будут ассоциироваться с вами.

Возможно, вы каждое утро ходите в зал или пьете зеленый чай на балконе, любуясь на закат

Например, Даня Тур каждое утро пьет кофе с отцом и часто это транслирует в сторис. Он уже объяснял, что это их традиция и что отец для него — важный человек в жизни.

Цели и мечты

Людям чаще всего нравятся те, кто в жизни постоянно что-то делает, и поэтому нам нравятся люди, которые действуют в кино. Очень трудно не любить персонажей, которые активны и добиваются своих целей.

Когда подписчики знают о вашей цели, то им будет интересно, наблюдать за тем, как вы их добиваетесь. Это как в мультфильмах или кино. Например, мы сопереживаем Реми, когда у него не получается в начале исполнить мечту и готовить.

Цель создает сюжет, благодаря которому интереснее следить за жизнью блогера

Также когда блогер озвучивает цель и транслирует ее достижение, то аудитория вовлекается и порой хочет помочь блогеру с реализацией.

🗝 Так у Жени была цель заработать 1млн, запустив второй поток, и когда ему оставалось буквально 10к, то подписчики говорили, что хотят помочь ему и покупали места (и потом поздравляли в чате).

Страхи/слабые стороны

Страхи или негативные черты характера = триггер вредного допущения. Никто не идеален. И вы тоже.

Важно показывать свои слабости или рассказывать о своих проблемах и раскрывать их. Что чувствовали в этот момент? Когда и почему все началось? Что мешает преодолеть этот страх?

Когда вы показываете свои слабости и их преодоление, то подписчики видят ваш рост и то, как вы меняетесь, становитесь лучше.

Важное уточнение. Слабости не должны быть связаны с рабочей сферой, чтобы это не ударило по вашему личному бренду

II. Прогрев через сторителлинг и инфоповоды

Инфоповод = любое событие

Почти во всех наших действиях есть смысл, но мы настолько сильно привыкли к этому, что уже не обращаем внимания.

Выбор одежды, поход в зал, завтрак в кафе. Повседневные события, которые можно превратить в прогрев и продавать не продавая.

— Показать событие

— Раскрыть его и вовлечь

— Вытащить смысл

— Привязать к теме

— Сделать вывод