171 000 рублей за полмесяца для студии перманентного макияжа в Тюмени
Дано
- Студия перманентного макияжа (ПМ) в Тюмени. Аккаунт в Instagram - @brovushky. Работают уже 5 лет. По словам клиента (и его клиентов) – один из лучших салонов ПМ в Тюмени :)
- Профиль ведут сам клиент и администратор студии.
- Слабая активность в профиле, мало лайков и комментариев.
Задача - увеличить количество записей на процедуры.
Сложность - очень конкурентная ниша.
Что было сделано перед запуском рекламы
- Поменяли название аккаунта на @brovushky;
- Изменили фото профиля на логотип студии;
- Т.к. ведением профиля занимаются сам клиент и администратор студии, были даны рекомендации по контенту и оформлению.
Ход работы
Вели рекламу акций «Перманентный макияж бровей/губ за 4000 вместо 6000» и «Перманентный макияж межреснички за 2000 вместо 4000»
Целевая аудитория
По описанию клиента целевая аудитория:
Девушки 22+, заработок средний и выше среднего. Интересы – красота, уход за собой, фитнес
На основе этой информации создал несколько аудиторий:
- Look-a-like 1% по базе клиентов;
- Look-a-like 1% по написавшим в директ;
- Аудитория с интересами ПМ;
- Аудитория со всеми другими интересами, связанными с красотой и уходом за собой;
- Аудитория с интересами спорта и фитнеса;
- Аудитория с интересами предпринимательства и бизнеса.
Скажу сразу, что сработали так или иначе все аудитории, но в разных кампаниях и местах размещения рекламы. Однозначно выделить рабочие и нерабочие нельзя. Только тесты)
Гео – везде использовал только г. Тюмень. Пробовал по всей Тюменской области, но оттуда результатов не было.
Пробовал сегментировать аудитории по возрасту – 22-34 и 35-45. Но особой разницы не было, поэтому везде оставил 22-45.
Цель рекламной кампании
Рекламу вел на лид-формы внутри инстаграма, собирал имена и номера телефонов.
Пробовал и цель Трафик, клики были по 13-18 рублей, но запись на процедуру выходила дорогая. Также сложней отследить, что клиент пришел именно с таргета. Поэтому дальше использовал только лид-формы.
Важный момент. Когда люди переходят на лид-форму, поля заполняются автоматически теми данными, которые у них указаны в профиле. Часто вместо имен были фамилии или разные «сладенькие» и «малышки» :) Поэтому надо напоминать людям, чтобы проверяли информацию. Или же сразу настраивать лид-форму, чтобы не было автозаполнения.
Места размещения
Тестировал рекламу и в ленте, и в сторис Instagram. Одни и те же аудитории показывали себя абсолютно по-разному. Например, в ленте реклама на аудитории по интересам красоты, бизнеса и фитнеса заходила плохо. А в сторис давала хорошие результаты. Поэтому тесты, тесты и еще раз тесты ;)
Для ленты хорошо работали объявления с коллажами до/после и акцией. Иногда фото до/после Facebook блокировал, но в большинстве случаев пропускал. Также хорошо сработали видео процесса работы и видео о салоне. Фото результата с акциями и без не дали результатов.
В сторис хорошо зашли видео процесса работы+акция и видео-нарезки из фотографий работ с акцией. Картинки до/после+акция и результата работ+акция не сработали.
В целом видео всегда заходили лучше.
Лучше всего сработали кнопки "Подробнее" и "Получить предложение".
Результаты
За май 2019 затраты на рекламу составили 49485,90 руб.
Получено:
115 заявок на ПМ за 3990 руб.
+296 кликов на ПМ межреснички за 1990 руб.
Проблема в том, что у клиента возникли неполадки с системой, в которой ведется учет продаж. Продажи за первую половину мая точно зафиксировать не удалось, а сумма продаж за вторую половину мая составила 171 000 руб.
Также дополнительным результатом стал прирост подписчиков в профиле. А перманентный макияж все-таки такая услуга, на которую люди часто решаются не сразу, не спонтанно. Подписываются, следят за мастером, за его работами, думают. И когда «согреются» в профиле, могут записаться.
Отзыв клиента:
*насчет потраченных 15 тыс. – опечатка :) За май потратили 49485,90 руб.
С клиентом продолжаем работать дальше. В планах расширение аудиторий, тестирование новых акций и предложений.
Открыт к сотрудничеству:
Андрей Макаров, выпускник 3 потока тренинга по таргету Виталия Комысова.
Whatsapp: +79138433143
Telegram: the_mcarov
instagram.com/the_mcarov