Драка с клиентом

В большинстве современных форматов рекламное объявление выглядит так: картинка + текст.

Именно эти два элемента являются мечом и щитом хорошего маркетолога. Потому что внутренние настройки кабинета, анализ целевой аудитории, сбор семантического ядра — это хорошо. Но конечным этапом мы будем бить по голове потенциального клиента именно картинкой и текстом, чтобы он у нас купил.

Основная задача этих элементов — зацепить интересный нам сегмент покупателей. Это значит, что клиент должен самоидентифицировать себя, увидев ваше объявление. Понять, что вы говорите ему. Какую ценность он может получить с помощью вашего продукта.

Здесь в игру вступает рекламный копирайтинг.

Многие допускают ошибку, ставя упор на картинку. Вырисовывают красивый дизайн, согласовывают с заказчиком каждую козявочку и оттенок цвета на креативе. Но наша задача — не картинки за деньги показывать, верно? Мы хотим выручку делать.

Гораздо важнее смыслы, которые встроены в ваше объявление. То есть рекламный текст. Только с помощью текста можно внедрить человеку идею купить ваш продукт. Главное, потом незабудьте кинуть волчок и убедиться, что он упадёт.

Вкусный, хорошо отредактированный текст со вшитыми триггерами и внятным оффером — это добротный меч. Цепляющая, привлекательная картинка — это крепкий щит.

Оглушайте щитом, но колите мечом. Вот такие правила рекламы.