YUREBI
რომელი ყური არის თქვენი დომინანტი?
მერე რა ხდება? წარმოიდგინე, დიახ. მეტიც, არიან ადამიანები, რომლებიც ამ ინფორმაციას მანიპულირებისთვის იყენებენ, თუმცა ეს ადვილი არ არის.
ასე რომ, მოდით გაერკვნენ. დღეს თითქმის ყველამ იცის ცერებრალური ნახევარსფეროების ფუნქციური ასიმეტრიის თემა, მაგრამ, სამწუხაროდ, ისინი გარკვეულწილად გამარტივებულად აღიქვამენ მას: მარჯვენა ნახევარსფერო პასუხისმგებელია ემოციებზე, მარცხენა კი ლოგიკაზე.
სინამდვილეში, ყველაფერი ცოტა განსხვავებულია, უფრო სწორად, ბევრად უფრო რთული, მაგრამ ახლა ამ ჯუნგლებში არ შევალ. რა აზრი აქვს? თქვენი ყურები სხვაგვარად ისმის: უმრავლესობისთვის მარცხენა ყური მიდრეკილია ინფორმაციის ემოციური ნაწილის აღქმაზე, მაგრამ მარჯვენა ყური მეტ ყურადღებას აქცევს შინაარსს.
ეს დადგინდა ტვინის იმავე ფუნქციური ასიმეტრიის კვლევების შედეგად. თუ თქვენს თანამოსაუბრეს შორიდან უსმენთ, ამას ნამდვილად არ აქვს მნიშვნელობა, თქვენ აღიქვამთ ინფორმაციას დაბალანსებულად.
მაგრამ თუ ტელეფონზე საუბრობთ თქვენი ტელეფონით ერთ კონკრეტულ ყურთან, ან თუ ადამიანი, ვისთანაც ესაუბრებით ერთ ყურთან უფრო ახლოს არის და მეორისგან უფრო შორს, ამან შეიძლება გავლენა მოახდინოს თქვენს გადაწყვეტილებაზე.
როგორც უკვე ვთქვი, არიან ადამიანები, რომლებიც აცნობიერებენ ამ ნიუანსს და იყენებენ მას. ესენი არიან ყველა სახის თაღლითები, რომლებიც თქვენთან შეხვედრისას გავლენას მოახდენენ თქვენი ფსიქიკის ემოციურ ნაწილზე და მიაღწევენ ნაჩქარევ გადაწყვეტილებას.
ასეთი ადამიანები მარცხნივ დგანან და ძალიან ემოციურად ისაუბრებენ. ემოციებზე აქცენტი დამახასიათებელია მათთვის, ვისაც სურს თავი აარიდოს ინფორმაციის გაანალიზებას, რადგან ეს გამოიწვევს ემოციური გადაწყვეტილების მიტოვებას.
თუმცა, ყველაფერი შეიძლება უფრო რთული იყოს. ეს არ ეხება მხოლოდ ემოციებს;
ჭკვიანი მაღაზიის კონსულტანტი დადგება მარცხნივ, როდესაც ის საუბრობს ამ შესანიშნავი პროდუქტის გამოყენების გასაოცარ შეგრძნებებზე, ხოლო მარჯვნივ, როდესაც ჩამოთვლის უპირატესობებს და იძლევა ყველა სახის სტატისტიკას და გაზომვადი ინდიკატორებს: რამდენ საათს, რამდენს მოიხმარს, რამდენს იწონის და ა.შ.
აი, წამყვანი ყურის შესახებ, მართალი გითხრათ, ჩამჭრელი სათაურის გულისთვის ცოტა გავამარტივე. დიახ, ხალხი განსხვავებულია. ზოგიერთი ადამიანი უფრო მეტად მიდრეკილია დაეყრდნოს ემოციებს თავის ქმედებებში, ზოგი კი უფრო მიდრეკილია დაეყრდნოს მსჯელობას. აქედან გამომდინარე, აქცენტი იქნება ამა თუ იმ ყურზე. თუმცა, როგორც უკვე ვთქვი, ყველაფერი გარკვეულწილად უფრო რთულია, ვიდრე უბრალო დაყოფა ემოციურ და რაციონალურ ნახევარსფეროებად, ამიტომ წამყვანი ყური მაინც ვერ იქნება.
მაგრამ ხასიათის აქცენტირება (უფრო რაციონალური ან ემოციური), რომელიც, თავის მხრივ, დაკავშირებული იქნება ნეიროფიზიოლოგიურ მახასიათებლებთან, შეიძლება იყოს წამყვანი.
ამიტომ, მარცხენა ყურით დაუდექი ადამიანებს, თუ ისინი შენს მოწყენილად გთვლიან, ხოლო მარჯვენა ყურით, როცა ისინი გიჟად და არაპროგნოზირებად აღიქვამენ. ეს დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ ადამიანები და დააბალანსოთ თქვენი „წამყვანი“ ყური.