Продажи на 285 000 рублей для центра остеопатии и естественного омоложения

О проекте: Центр специализируется на косметологии, массаже, остеопатии.

Аккаунт успешно ведется администратором, запись у клиента на процедуры полная, рекламу через рк решили вести с целью привлечения на курс БМС.

Задача: Основная задача привлечь врачей-косметологов на обучение по авторской методике, направленное на естественное омоложение лица, без инъекций, ботокса и тд.

Стоимость обучения 25 000 р, для работы в данной методике требуется аппарат стоимостью 40 000р

Обучение как онлайн так и непосредственно в самом центре.

Цель на тестовый период: 20 заявок . Бюджет на месяц работы 10 000 руб с НДС.

Этапы работы:

Проанализировав всю информацию, я пришла к выводу, что будет непросто донести кратким текстом уникальность процедуры и лучшим способом привлечь аудиторию косметологов - это организовать вебинар на котором можно будет подробно рассказать всю уникальность метода и соответственно продать продукт.

С вебинаром из за сроков в итоге не сложилось и я начала работу с лид-форм.

Что было сделано: Создано 5 аудиторий гео вся Россия, по интересам косметологов стандартная лид форма, цель трафик, 4 аудитории гео Москва и 3 аудитории гео Московская область.

Создала 6 рекламных баннеров, 3 фото и 3 видео, написала 3 рекламных текста.

В период тестирования отключила рекламу в сторис из-за низкой кликабельности и высокой цены. Макеты с фотографиями показали низкие результаты, по сравнению с видео и тоже были отключены.

Большой поток заявок пошел по России, Помимо лид форм, люди активно начали подписываться, писать в директ и звонить. В связи с таким потоком руководитель центра попросила отключить генерацию по России и оставить только Москву.

Стоимость лид формы по Москве и МО оказалась значительно выше и большая часть из них оказались абсолютно не целевыми. Решено было их отключить.

Попытка номер два. Я создала новую аудиторию сузив ее несколько раз по медицинским интересам и 2 аудитории LAL по конкурентам собранных через парсер.

Решила снова попробовать сторис. Создала 2 фото макета и один видео макет. И она сработала! Клик обошелся всего в 9 руб, плюс пошли подписки и множество заявок в директ.

Итог: Было потрачено: 7.000 рублей , получено более 80 заявок на обучение, из них 5 мест на обучение стоимостью 25 тыс с покупкой аппарата забронировано на март и апрель по предоплате, 4 аппарата стоимостью 40 тыс забронировано без обучения по предоплате, часть заявок еще в процессе.

К сожалению в связи со сложившейся ситуацией с короновирусом рекламу отключили раньше срока, так как руководитель центра закупает аппараты непосредственно перед продажей клиенту с завода, в данный момент закрытого на карантин, как и сам центр .