Кейс по продвижению подарочных наборов для детей
Ниша - подарочные наборы для детей, ценовая категория выше среднего.
Стартовая точка: продаж нет, аккаунт в Инстаграме ведется неактивно. Информацию о подарочных наборах при первичном просмотре аккаунта не найти.
Перед запуском рекламы мной был написан контент-план, который в последних постах раскрывал всю информацию о товаре + расписано УТП. Обновили актуальные сториз, расположили их в верном порядке, чтобы новый подписчик мог сразу найти ответы на все свои вопросы, а также почитал отзывы от других довольных покупателей.
Выполнен тестовый запуск таргетированной рекламы у клиента, протестированы различные аудитории и более 10 креативов, выявлены рабочие связки.
Было протестировано 4 аудитории: 3 (мамы малышей, мамы школьников, молодые девушки) с прямыми интересами и одна аудитория мамочек на косвенных интересах.
Первоначально запустили трафик на 3 выбранных сегмента аудиторий, из-за ограниченного бюджета начали с прямых интересов. Везде работали динамические креативы. Кликабельность оказалась низкой (лучший показатель в районе 2%) во всех группах и кликов было мало. Связываю я это с тем, что перед новым годом конкуренция по интересам “подарок”, “новый год” и т.д. слишком велика и у нас просто не хватило бюджета чтобы выиграть аукцион.
Решено было попробовать запустить косвенные интересы (в интересы включили марки детской одежды) и как раз эта группа начала набирать просмотры, а стоимость клика снижаться.
Лучшую результативность в плане креативов показали видео в сториз где делают красивую распаковку товара и юморная сториз со статичной картинкой - это скорее всего связано с аудиторией (её мы показывали молодежи и из всех креативов они откликнулись лучше всего на юмор).
Бюджет рекламной кампании - 5000 руб., что не много при условии дорогого аукциона перед новым годом и тематических товаров, конкуренция среди которых также повышает стоимость рекламы.
Этого бюджета нам хватило на тест теорий и выявление рабочих связок.
Результаты: итого получено 186 кликов и несколько живых подписчиков на аккаунт, которых мы пытаемся догреть к покупке контентом.
Составлен план на масштабирование кампании: задействовать косвенные интересы, причем попробовать их для всех сегментов аудиторий, так как конкуренция тут будет ниже чем в “новогодних темах”, что позволит нам получить более дешевый клик и возможность охватить большее количество людей.
Новые связки креативов и аудиторий: для молодежи больше юморных сториз, для более взрослых мамочек добавить эстетичные видео, сделать в них упор на любовь к ребенку.
Клиент остался доволен взаимодействием, подготовкой профиля к рекламе и на данный момент думает о возобновлении таргета, чтобы запустить уже только выявленные рабочие связки.
Связаться со мной для настройки таргетированной рекламы:
Почта: [email protected]
Telegram: https://t.me/mashin_blog