Как бьюти-коучу обеспечить продажи малого курса в январе на сумму 114 754 руб.


Старт проекта: апрель 2018


Об эксперте:

Юлия Сайфуллина - международный тренер по фейсбилдингу (гимнастике для лица), основатель "Академии Красоты Юлии Сайфуллиной". Вместе с командой профессиональных тренеров "Академии Красоты" занимается обучением женщин методикам омоложения и красоты без применения инъекций и других косметологических процедур.

Юлия - большой профессионал: прошла более 10 курсов по различным методикам естественного омоложения, нутрициологии и натурального ухода за кожей. В 2017 году Юлия проходила обучение у основателя методики "Facercise" Керол Мэджио, в Лос-Анджелесе (США).

Постоянно обучаясь, Юлия с каждым днем улучшает свой комплексный подход к омоложению и красоте.

Юлия является постоянным приглашенным экспертом крупнейших российских и международных конференций и форумов, посвященных питанию, омоложению и красоте. Также Юлия является экспертом журнала Cosmopolitan и публикуется в других крупных журналах и интернет-порталах.


О продуктах:

  • онлайн-марафон (малый курс)
  • курс обучения тренеров по фейсбилдингу
  • личные занятия с тренером


Средний чек (онлайн-марафон):

4000 руб.


Исходная ситуация:

  • Аккаунт с 54 343 подписчиками
  • Низкий охват
  • Нерегулярные публикации постов и сторис
  • Низкая активность аудитории
  • Накрутка лайков
  • Редкие запросы в директ
  • Среди подписчиков - 42% мужчин, которые не являются целевой аудиторией.

Вид профиля и статистика по подписчикам до начала работы (апрель 2018)


Цели:

  • Увеличение количества целевых подписчиков и продаж.
  • Развитие личного бренда.
  • Повышение лояльности аудитории к фейсбилдингу.


Задачи:

  • Разработка грамотной контент-стратегии.
  • Привлечение целевых подписчиков в профиль.
  • Повышение вовлеченности аудитории.
  • Повышение активности подписчиков в комментариях.


Плюсы клиента:

  • Качественные и продуманные онлайн-продукты.
  • Большая эффективная команда.
  • Стремление развиваться и увеличивать прибыль.


Что сделали:

  1. Прописали детальный портрет целевой аудитории (ЦА), проанализировали нишу и конкурентов;
  2. Расписали варианты контента со стратегией по работе со страхами и возражениями аудитории;
  3. Разработали дизайн профиля (оформление постов, ввели рубрики в вечных сторис и оформили к ним обложки);
  4. Показывали в постах и сторис экспертность, давали бесплатные упражнения, разборы состава косметики, рецепты масок, небольшие обзоры гаджетов и т.д.
  5. С середины мая начали размещать рекламу у блогеров и в пабликах.


Всего с апреля по декабрь 2018 в рекламу вложено 345 720 рублей.

Результат в среднем - 7 рублей за подписчика (но были рекламные кампании с результатом и по 2,7 рубля, и по 3, и по 3,5). Лучшие показатели прихода ЦА были с пабликов к рецептами, мам-фудблогеров, бьюти-сферы, веганов.

Лид-магнитом являлся бесплатный интенсив.

Разработанный дизайн профиля в начале работы (апрель 2018)


6. Проводили бесплатные вебинары с обзором главного продукта - курса обучения тренеров.

После прохождения бесплатных мероприятий, большая часть аудитории оставалась в профиле, разогревалась контентом и впоследствии приобретала платные продукты.

7. Регулярно запускали продвижение постов с упражнениями, что приводило в профиль дополнительных подписчиков.

8. Активно участвовали в блогерских марафонах экспертами, что помогало расширять аудиторию блога.

9. В сентябре запустили коммерческий аккаунт Академии красоты Юлии Сайфуллиной, где скапливается самая горячая и активная аудитория из личного профиля. Дополнительно привлекаем аудиторию с помощью таргетированной рекламы.


Результаты:

За период с апреля по декабря 2018 только в директ поступило 111 запросов на курс тренеров по фейсбилдингу на сумму 12 765 000 рублей.

При этом не анализировались данные по количеству запросов в комментариях под постами, через форму заявки на сайте и по единому номеру 8-800-...

Также в данном кейсе мы не приводим результаты по запросам и продажам двух других продуктов.

Конкретные цифры по продажам тренерского курса из Инстаграм клиент не приводит, аргументируя это тем, что после переписки с потенциальным клиентом в директ и получения от него контактного номера телефона, дальнейшие действия предпринимают уже сотрудники отдела продаж. При этом трафик разделять им проблематично.


Однако, есть информация по продажам в январе 2019 онлайн-марафона (малого курса): 28 шт. на сумму 114 754 руб.


Данные по статистике за декабрь 2018


На конец 2018 года у клиента в профиле более 100 000 целевых подписчиков, хорошая активность в постах и в сторис.

  • Среднее количество лайков - 1 500 (уже без накруток).
  • Среднее количество комментариев - 170.
  • Среднее количество просмотров сторис - 5 000.

Статистика по охватам постов за апрель 2018 (слева) и декабрь 2018 (справа)


  • Максимальное количество лайков на публикации - 6 400.
  • Максимальное количество комментариев на публикации - 1 500.
  • Максимальное количество просмотров видео - 48 900.
  • Максимальное количество просмотров сторис - 8 000.

Статистика по охватам сторис за апрель 2018 (слева) и декабрь 2018 (справа)


Текущий вид профиля


Планы:

  • Увеличить продажи, в том числе за счет недошедших до покупки лидов (персональными рассылками в директ) и совершенствованием продающих скриптов.
  • Активно привлекать новую аудиторию, в том числе с помощью таргетированной рекламы.


Выводы:

Юлия - большой профессионал своего дела и прекрасный клиент. Всегда старается следовать нашим рекомендациям, даёт обратную связь и активно участвует в проекте. Ведь результаты всегда достигаются благодаря слаженной командной работе.



P.S.: Многие эксперты и бизнес не используют в полной мере возможностей Инстаграм, а зря. Эта соцсеть динамично развивается и дает колоссальные возможности для привлечения клиентов и продвижения личного бренда.

И чем раньше Вы начнете всеобъемлющую работу над своим профилем, тем более существенные результаты получите. Конечно, путь к первым результатам значительно сокращается, если Вы заказываете услугу комплексного продвижения вашего профиля в Инстаграм у профессионалов.

Желаем Вам лояльных клиентов и больших продаж!


Тимур Горбанов (АИ-14)

Анастасия Горбанова (АИ-8)

Подписывайтесь на наш блог в Инстаграм о продвижении с умом и душой:

https://www.instagram.com/n.t.studio/

+7 921-651-78-79

April 2, 2019
by @tim_gorbanov
0
8
Show more