Практикум 1. Секретные материалы.
закрытая информация, только для партнеров
Создание своей резидентно-сетевой, агентско-партнерской сети на базе отраслевых цепочек. Отбор перспективных отраслей-ниш. Сформировать базу контактов, знакомств.
Задача: создать свою базу данных, резидентурно-сетевую структуру
ниши - партнеры - конкуренты - поставщики (люди)
общаться, знакомиться и быть полезным, узнать у людей: потребности - возможности - кого знает
Что бы обзавестись нужными связями, достаточно быть просто полезным человеком.
ОБЩАТЬСЯ И ЗНАКОМИТЬСЯ
У вас неограниченный бюджет, найдите 10 бизнесов, которыми хотите владеть, которые имеют перспективы роста от x10 - x100
Найдите 10 сфер. ниш в которых есть неудовлетворенный спрос, подтвержденный жалобами, интервью, наблюдениями.
Какая сделка может принести вам от от 1 000 000 за 6 месяцев. - 10 вариантов.
Мы живем в мире, где есть только люди и все остальное, что их окружает – ничто.
Даже деньги без людей – лишь пачка бумаги. Деньги и все остальное имеет ценность только потому, что люди придают этому ценность, пропорциональную потенциалу порождать новую ценность.
Нет людей – нет ценностей, нет финансового благосостояния, нет общественного положения. Поэтому продвижение к успеху в социальном и денежном плане – это всегда продвижение внутри человеческой иерархии, продвижение через цепь контактов.
Все зависит только от того – о чем и как вы общаетесь с людьми.
Ваша записная книжка.
У любого человека есть 100+ контактов в телефонной книжке. В 50% случаев там есть люди, которые потенциально могут стать инвесторами, или такой человек, у которого могут быть контакты инвесторов. Друзья в соц. сетях (Vk, Facebook, Instagram, Ok, LinkedIn)
Обычно это сотни или тысячи контактов.
Клиентская петля
Каждый человек в мире знаком друг с другом посредством шести человек. Иногда посредством четырех человек. Таким образом, существует несколько линий, по которым можно найти путь друг к другу, при условии правильно выбранного направления движения, от самого первого звонка кому-то. Каждый человек, по мнению экспертов, знает до семисот человек в мире, приблизительно. Директора компаний знают до двух тысяч человек, другие руководители и того больше. При условии правильного выбора направления движения Вы можете найти любого человека, вплоть до президента США. Но так как носить все это в голове невозможно, мы используем компьютер.
Техника Паук
- опросить 10 друзей, знакомых кто хочет продать бизнес - или их друзей и знакомых
- опросить 10 друзей, знакомых кто хочет создать бизнес - или их друзей и знакомых
- опросить 10 друзей, знакомых кто хочет иметь пассивный доход - или их друзей и знакомых
- найти 10 бизнесов, ЛПР, которые хотят увеличить продажи бизнеса, увеличить доходы
только опросить, узнать их потребности, боли, "хотелки"
1. Выбираете любое направление, которое Вам было бы интересно развивать, владеть.
2. Проводите анализ существующей модели бизнеса 1-2 лидеров рынка в интересующем Вас сегменте — что конкретно они предлагают клиентам, какие результаты клиенты у них получают.
Делаете анализ направлений
В разрезе:
поиск "ключей" - людей, открывающих вход в организацию, найти своих людей в каждой из групп в нише - общие друзья, родственники, знакомые.
Как нужно работать с людьми? поднимая их состояние - комплименты, признание, подарки. Каждому человеку надобно создавать мотив для шевеления.
Ключи (люди влияющие на ЛПР, увлечения, точки соприкосновения, хобби, подарки - напоминание, в зоне хобби) - обед, кофе, завязывайте и стройте отношения
Поставщики - самое простое, заинтересованы
Конкуренты - из других городов, 8 из 10 поделятся с вами информацией о рынке, нише, бизнесе, отрасли - скайп. Кроме того, можно запартнериться с ними и открыться за их счет у себя в регионе.
Сотрудники - "Залезть в чужую систему"- внутренняя конкурентная разведка. Через hh, работные сайты - Найти экспертов которые уже работают по этой тематике, в этой сфере, нише, выдернуть их телефоны созвониться с ними и по определенному скажем так скрипту общения и пригласить их на встречу пример скрипта может быть следующий: я запускаю бизнес в этой сфере у меня есть объем инвестиций собственных либо чужих привлеченных в этом бизнесе хочу встретиться и пообщаться с людьми из отрасли. Можешь ли ты быть моим консультантом в этой сфере понять твою экспертность, насколько ты сам здесь хорош и второй момент можем ли мы с тобой работать и если можно то на каких условиях вот соответственно бы с них же бы получил их видение их призму рынка. С этих 10 - 20 встреч людей в тематике каждый из них вам даст свое видение, не каждый из них будет эксперт, не факт что он прав, может ошибаться, но получается срез рынка, дальше понятен некий анализ этого рынка делается людьми из этой сферы и происходит свое понимание ниши. Готовиться к встрече, список вопросов, информация, что нужно узнать понять про нишу, сложности, особенности, риски.
Владельцы бизнесов - предлог что хотите купить такой же бизнес, вы представитель инвестиционной компании, инвесткомпания ищет перспективные бизнесы и команды и привлекает инвестиции в их рост и масштабирование. Возможность увеличить бизнес в 2-10 раз.
"Ищу куда вложить деньги, свои и партнеров, если есть бизнес под инвестиции или кто-то из знакомых ищет много денег в бизнес - буду рад узнать детали. Суммы даем любые, решение за неделю, без бюрократии. Еще помогаем по мелочам экспертизой и контактами, в операционку не лезем, мозги не парим."
Еще вариант: Экспертный совет отрасли. Перед тем как звонить, надо обязательно подготовиться, собрать нужную информацию. Если уж мы идем в эту отрасль, то должны знать о ее лидерах что-то конкретное: яркие идеи, которые они воплощают на рынке, и как они его меняют. Их акции, продукты или услуги, которые выделяются среди себе подобных. После этого звоним и применяем методику «двух П»: «признание» и «просьба». Построить разговор желательно следующим образом: — фаза «признание»: «Здравствуйте! Извините, если отвлекаю вас. Признаюсь честно, я постоянно слежу за тем, что вы делаете на рынке. (Обязательно перечисляем все, что узнали!) Это просто потрясающе! Хотел сказать вам огромное спасибо за то, что вы делаете такие интересные вещи. Мы постоянно у вас учимся! И без вашего примера нам было бы очень сложно жить и развивать свой проект»; — фаза «просьба»: «Вы знаете, я сейчас делаю небольшой проект. Понимаю, что для ваших масштабов это просто микроскопический уровень. Но был бы вам очень благодарен, если бы вы смогли выделить мне 15–20 минут вашего времени, чтобы я мог с вами посоветоваться. Любое удобное вам время, любое место — я под вас подстроюсь. Всего 15–20 минут. Чай-кофе с меня». По нашей статистике, из каждых десяти звонков-просьб в семи-восьми случаях эксперты отвечают «да». Почему? То, что вы говорите им по телефону, — это ведь не лесть или манипуляция: вы искренне считаете их опыт интересным и заслуживающим внимания и честно просите совета. Мне больше нравится слово «признание». Эти люди достигли действительно очень хороших результатов и заслуживают того, чтобы им об этом говорили. Это констатация факта. И давайте начистоту. Для многих из нас признание является одним из самых мотивирующих факторов. Когда кто-то подходит и говорит: «Слушай, как ты это придумал, как тебе это в голову пришло, как удалось? Ты просто молодчина!» — нам же приятно, правда? Потому что заслуженно. приятные слова, позитивное настроение и уважительная просьба «учитель, научи!». Какой реакции стоит ожидать? И наконец, любой человек, который добивается высот и положения в крупном и среднем бизнесе, помнит, что и ему когда-то кто-то помогал, ведь мы хорошо знаем, что успешных одиночек в бизнесе не бывает. А кроме того, у него все-таки есть команда, которую тоже кто-то где-то когда-то поддерживал. Это всегда обоюдный процесс: мне помогали и я помогу. Нормальный человек обязательно поймет вас и откликнется.
Партнеры и создание партнерств.
Создание совместных проектов и кросс продаж, декомпозиция на аудитории и каналы.
Через консалтинг - увеличение продаж, прибыли - по факту - вхождение в доли бизнеса, создание совместных проектов (детально по каждому направлению есть наработки) каждый канал продвижения для нас будет прибыльным совместным предприятием, а не затратами.
Следует ответить на вопросы: Кто уже обладает базой клиентов, кто уже продает на нашу аудиторию, кто рекламирует на нашу аудиторию. Кто может нам помочь в бизнесе.
Партнерство снижает барьеры входа в любой бизнес. Вы усилите инвестиции, сделанные существующим бизнесом. Вы можете использовать его, чтобы выйти на новый рынок или повысить имеющийся. Вы можете использовать базу знаний других людей, технологии, исследование, идеи, связи, компетенции, чтобы расширить ваши возможности.
Партнерство следует планировать на анализе отраслевой цепочки.
Отраслевая цепочка – это технологический процесс преобразования исходного сырья в конечный продукт, распределенная на фирмы и имеющая целью увеличение интенсивности денежного потока как относительно всей цепочки, так и относительно каждой фирмы, входящей в нее.
Например, производство наполнителя для кошачьих лотков использует отходы деревообрабатывающей промышленности - анализируя цепочку можно найти партнеров по сбыту, снизить себестоимость, найти оптимальную технологию.
Задача: предложить как можно "встроиться" в отраслевую цепочку анализируемой ниши.
Например, сотрудники банков, риелторы, нотариусы - знают тех, кто получил крупную сумму и могут вложиться в бизнес - применить с ними технику "Паук-1-2-3"
С бухгалтерской фирмой - партнерство по монетизации их клиентов
С рекламным агентством - партнерство по масштабированию бизнеса
Сеть АЗС - "автоклуб" - страховки, запчасти...
Застройщики, девелоперы - стройматериалы, декор, дизайн, отделка.
Отходы мясопереработи - корма для животных.
Школы - продажа гаджетов, канцтоваров.
Создание партнерств и альянсов.
Подумайте о том, что ваши клиенты покупают в других компаниях до того, как купят ваш продукт, и что приобретут после него.
Что еще покупает ваш клиент в нише ?
Какую информацию потребляет ваш клиент?
Чем интересуется до покупки?
Когда и в каких обстоятельствах ваш клиент соприкасается с вашими другими клиентами, после совершения покупки.
Составить список из 50 релевантных партнерских компаний в которых клиент совершает покупку параллельно с вашей услугой/товаром в в Нише.
Примерное количество клиентов, в которому эта компания имеет доступ (Через точки продаж, через соцсети, блоги, рассылку)
Узнать их потребности, Как правило, потребность партнера выражается
в бизнес показателях:
● Количество клиентов
● Средний чек
● Жизненный цикл клиента (LTV)
● Цикл закрытия сделки
● Увеличение конверсии на сайте
● Увеличение количества подписчиков в соцсетях
● Увеличение количества лидов
● Уменьшение себестоимости производства
● Создание конкурентного преимущества
● Уровень узнаваемости бренда
● Динамика роста бизнеса
● Занимаемая доля рынка
● Объем ассортимента
● Производительность труда
● Выход в новые регионы
● Маржинальность
Разработать идею проекта, в результате которого партнер (улучшает один из важных для него показателей и одновременно с этим ты получаешь доступ к клиентам и возможность провести демонстрацию своего продукта/услуги
Например, вы торгуете цветами. Обычно цветы человек покупает в особенный для него день. А потом ищет коробку конфет, шампанское, открытку и какой-нибудь сувенир в виде мягкой игрушки. А вы все это можете иметь у себя, а также договориться о партнерстве с теми компаниями, которые это продают.
Составьте список таких компаний. А затем предложите им партнерство с тем, чтобы продавать их продукты своим клиентам. И вы сможете без затрат делать продажи, продавая свой продукт клиентам партнера.
Предложите свои варианты на основе отобранных ниш - и заполните в таблицу вашей РСС см. ниже.
Если Вы хотите завоевать доверие людей и убедить ИХ доверить Вам свои кровные деньги и при этом Вы не хотите тратить огромные средства на массовую рекламу покрывая ей огромные толпы нецелевых клиентов, то один из выходов собраться с неконкурирующими с Вами участниками ниши в единую Группу-площадку, и двинуться вместе с ними в “Бой” на борьбу со страхами Ваших клиентов, за комплексное и наиболее полное удовлетворение их потребностей, за их доверие.
Вы должны создать свою собственную резидентно-сетевую структуру - РСС, агентско-партнерскую сеть, на основе отраслевых цепочек.
Резидент спокойно и уверенно сидит себе, анализирует ситуацию, создает и использует сеть агентов, комбинации ресурсов, активов, плетет интриги и дает поручения своим агентам, которые действуют и решают его задачи. Именно такую концепцию позиций и взаимодействия мы будем реализовывать.
В итоге у вас должна получиться: "таблица Менделеева в бизнесе" по отраслям, нишам заполненная агентско партнерской сетью - людьми (с их возможностями - потребностями)- надо делать постоянно, расширять и детализировать, улучшать. Завязать знакомства.
Делаем "скелет" - на который будем "наращивать" договорные и финансовые схемы, коммерческие предложения, клиентские продукты и услуги.
Результаты высылайте на почту: [email protected]
___________________________________________________________________________________________
СОДЕРЖАНИЕ ПРАКТИКУМА
Практикум 1 - создание своей резидентно-сетевой, агентско-партнерской сети на базе отраслевых цепочек. Отбор перспективных отраслей-ниш.
Практикум 2 - план создания вашего Капитала, декомпозиция, конструирование сделок на простые понятные действия.
Практикум 3 - внеконкурентная деятельность Бизнес-Брокера, полное руководство, договоры, технология сделок, упаковка, трафик, скрипты, переговорные механики.
Практикум 4 - Финансовое и юридическое агентство - полное руководство по ведению бизнеса. Юридические технологии, схемы сделок. Создание денег.
Практикум 5 - Создание партнерств, совместных бизнесов, маркетинговых альянсов. Безлимитная реклама, бесконечный трафик. Создание внеконкурентных бизнесов в любой нише без затрат. Технология бизнес консалтинга - увеличение доходов предприятий, масштабирование проектов.
Практикум 6 - Авторекрутинг и автоворонки. Привлечение сотрудников без затрат и зарплат, формирование саморганизующихся команд. Привлечение клиентов, партнеров, поставщиков через системы контентного прогрева на автомате.
Практикум 7 - Создание и управление инвестиционной компанией (фондом). Полное руководство по ведению бизнеса. Портфель готового бизнеса, активов, проектов. Развитие и кратный рост.
Социальные и благотворительные проекты. Общественное влияние.
Импакт инвестиции.
Резидентурно-агентская структура.
Управление Информационно-Активной средой (ИАС) как основа современного
бизнеса.
Косвенное управление социумом через ИАС-прокачки.
Власть как процесс материализации идей.
Технология бесструктурного управления.
Вы получаете:
1. Пошаговую инструкцию по созданию собственного Капитала.
2. Пройдете эксклюзивное обучение.
3. На первых этапах офис не нужен.
4. Сделаем Вам индивидуальный сайт.
5. Настроим интернет рекламу
6. Передадим бренд бук, презентации, визитки...
7. Дадим сразу «горячих» клиентов для быстрой раскрутки.
8. Подключим CRM, систему для учета и анализа работы.
9. Вы узнаете кучу полезной информации, научитесь разбираться в бизнес
процессах, поймете какие ниши на рынке выстреливают, а какие нет.
10. На основе полученных знаний, сможете развить еще несколько
направлений в бизнесе, снять офис, нанять сотрудников без затрат и зарплат и запустить полноценную финансово-инвестиционную управляющую компанию.
Полностью автономный бизнес, который уже через 6 месяцев сможет работать
практически без Вашего участия, от Вас потребуется только финансовый
контроль.
Клиентов будет много, средний чек высокий, сезонности нет, расходы на
организацию бизнеса минимальны, Ваша маржа - высокая.
Сферы Вашего заработка:
Прямые инвестиции и покупка компаний с помощью заемных средств для их
реструктуризации и перепродажи на более выгодных условиях - x10 - x 30.
Вход в доли бизнеса через структурирование сделок.
Копирование и масштабирование успешных бизнесов.
Получение долей в бизнесах за компетенции (в т. ч. и привлеченных топов в
онборде) и кратному развитию за счёт инвестиций.
Внеконкурентные модели развития: обмен клиентами, связь инфраструктур,
интеграция продуктов, бартерные схемы, кросс маркетинг, партнерства с
поставщиками и подрядчиками.
Конкурентная разведка, агентура, персоналии - досье, обороты, долги,
ключевые поставщики, подрядчики, клиентские базы, счета, суды, ФНС, ФАС.
HR-разведка, хантинг ключевых топов.
Crisis management.
Юридическое и финансовое конструирование.
PR обеспечение.
Взаимодействие с властными структурами, GR во всех формах.
Потребительская монополия. Контроль отраслевой цепочки.
Восьмизначные суммы заработка
и заработать здесь проще и выгодней, чем "заниматься малым бизнесом".
Инвестиции это Бизнес Бизнесов. Любой бизнес – финансовый бизнес. Это
значит что он может перерабатывать большие потоки денег, давая на выходе
доходность выше банковского депозита при более низком риске.
Для тех , кто в поисках большой и маржинальной ниши. Поверьте. бОльшей
ниши, чем "инвестиции" вы просто не найдете. Такой нет. Любая ниша - это
ниша инвестиций.
Навык привлекать инвестиции - это самый сильный и важный навык .
Вы можете покупать за чужие деньги доли в разных бизнесах.
Сможете с нуля создавать бизнесы, просто привлекая инвестиции и
финансируя команды . Вы думаете как Оскар Хартман и другие мульти -
миллионеры создают по 10-20 успешных компаний?
Практикум , который без всяких преувеличений может разделить вашу жизнь
на ДО и ПОСЛЕ и сдвинет вашу картину мира.