Маркетинговая стратегия: как добиться ROMI >1000%
Как же хочется ежемесячно вытаскивать тысячу процентов ROMI с маркетинга...
Это все-таки очень заветная цифра у предпринимателей, но у многих не получается или нет четкого понимания как достичь такой окупаемости у себя в бизнесе
Бизнес вроде работает хорошо: реклама крутится, заявки обрабатываются, операционка налажена, каждый отвечает за свои задачи, но чего-то все-таки не хватает или же просто всё упирается в потолок
Возможно, вы упускаете те самые мелочи, которые в совокупности и дают ту заветную окупаемость в бизнесе, к которой вы стремитесь.
Сразу перейдем к делу, расскажем конкретно по шагам 1, 2, 3 как мы выходили на окупаемость >1000% в проектах, которые были под нашим крылом
План
- Создание единой маркетинговой концепции
- Выход на все рекламные площадки: Yandex, VK, MyTarget, OK, Mail.ru, Юла
- Сборка и запуск рекламных кампаний на всех перечисленных площадках
- Автоматическая воронка продаж
- Подключение телефонии
- Оптимизация рекламных кампаний
- Масштабирование показателей до ROMI 1000%
Читайте внимательно каждую тему, если хотите узнать как добиться таких же показателей у себя в проекте. Максимально широко раскроем каждую тему простым языком
Применение
Сразу договоримся, что мы не будем упоминать проекты в которых работаем, т.к раскрывать все карты будет не очень красиво и корректно
Сейчас расскажем про онлайн-оффлайн школу вокала, в которой и проводили всю работу по достижению ROMI 1000%. Пусть это будет, к примеру... школа вокала имени Скрудж Макдака. Да, кстати, идеальное инкогнито! :)
ЦА м-ж 13-45, средний чек 40.000₽
Создание единой маркетинговой концепции
Первым делом, когда мы зашли в проект мы спросили про единую маркетинговую концепцию, которой, конечно же, не было. Да про неё и не знали, что такое существует и поэтому наша работа началась именно с того, что мы её начали собирать. Через 5 дней она уже была готова
Нужно понимать по какой маркетинговой структуре работает ваш бизнес, начиная с взаимодействия с клиентами, заканчивая общей стратегией по опережению конкурентов и развитием на ближайшие пол года
К сожалению, примеры ЕМК, которые мы разрабатывали показать не могу, т.к там, все-таки, наши секретные делишки по налаживанию маркетинга в операционке и структуры по опережению конкурентов 😁
Но могу рассказать по какой структуре строится единая маркетинговая концепция:
- анализ конкурентов: сильные и слабы стороны
- анализ текущего состояния бизнеса
- smm-стратегия
- портреты аудитории, глубинный анализ (не только возраст, гео и интересы)
- tone of voice (единая концепция взаимодействия с клиентами)
- проработка визуального концепта (хороший пример - наша группа)
- рубрикатор
- план реализации бизнеса на всех рекламных площадках: vk, ok, сервисы mail.ru, Yandex
- выводы: чем мы будем отличать от конкурентов. Начиная от визуала, заканчивая общением с клиентами
- план развития маркетинга на ближайшие пол года
Без единой маркетинговой концепции будет бардак в маркетинге бизнеса, она поможет наладить его
Выход на все рекламные площадки и запуск рекламы
1. Упаковали группу в vk: сделали единый, индивидуальный дизайн, оформили товары, прописали продающие смыслы в описаниях + наполнили группу контентом, благодаря которому, в дальнейшем, удалось сделать дополнительных продаж на 120.000₽
Продажи через блог наколдовал наш контент-маркетолог :) (smm-специалист)
Кстати, если у вас есть SMM-щик и он просто выкладывает картиночки за вас, то у нас хорошие новости
Можете прочесть наш пост и узнать главный инсайт о работе SMM-специалиста "О чем же вам все-таки не договаривает ваш SMM-специалист?"
2. Собрали продающий сайт, конверсия которого составляет 5%
3. Запустили рекламу на Юле. Попробовали выйти на юлу, получили первые результаты на ≈80.000₽ и продолжаем отливать небольшую часть бюджета, чтобы тоже лиды оттуда падали
4. Запустили рекламу на платформе MyTarget: одноклассники, сервисы маил.ру
Работа по выходу на все рекламные площадки проводилась для того, чтобы:
- Вывести школу в ТОП запросов поисковой системы Yandex;
- Максимально удерживать внимание целевой аудитории рекламными объявлениями;
- Внедрять ремаркетинг на постоянной основе на всех площадках в связке;
- Работать с разными сегментами аудитории;
- Усилить конкурентоспособность за счёт выхода на все рекламные площадки.
Автоматическая воронка продаж
Собрали автоворонку продаж, которая затрагивает минимум усилий и времени предпринимателя. В неё входит: лид-магнит, трипваер, основной продукт, создание прогревающей серии писем со средней доходимостью 58% На каждые вложенные 10.000 удается вытащить 90.000 ₽ чистой прибыли
На разработку автоматической воронки продаж ушел месяц
Также автоворонка продаж позволяет внедрять полноценный ремаркетинг, с помощью которого можно делать дополнительные продажи в среднем на 20%
Более подробно про автоматическую систему продаж и сколько денег вы сможете с неё зарабатывать - https://teletype.in/@skrepka_prod/5viN6UOUTAt
Подключение телефонии
Подключение телефонии позволяет напоминать о школе людям, которые оставили заявку, но по какой-то причине не выходят на связь
С помощью телефонии удается дожимать продажи в среднем на 13%, оповещая людей о скидках, акциях и т.д
Оптимизация рекламных кампаний
Здесь, в принципе, ничего интересного, это уже задачи технических специалистов
Подключение сервисов аналитики, полная статистика. Глубокий анализ и удержание положительных показателей для дальнейшего масштабирования
Масштабирование показателей для достижения ROMI 1000%
Увеличение рекламного бюджета на эффективные рекламные связки, увеличение объёма аудитории за счёт дублирования эффективных связок на всех рекламных площадок
Вот такой незамысловатой работой отдела маркетинга можно добиться показателей ROMI >1000%
Да, это очень объемная, тяжелая работа и выйти на тысячные роми в первый месяц никто не обещает, т.к там воронку только месяц собирать))
За четыре месяца нашей упорной работы в школе имени Скрудж Макдака нам удалось достичь заветных 1000% ROMI и сейчас на каждые вложенные 10.000 в рекламу нам удается вытаскивать ≈ 120.000 ₽ чистой выручки
В этой статье я описал всю работу конкретно по шагам как это делали мы. Вам остается только это применить у себя и начинать вытаскивать 1000% ROMI
Оставляй заявку, если есть трудности или вопросы. Мы с тобой созвонимся и поможем всей командой
https://vk.com/app6013442_-213182425?form_id=4#form_id=4