НЕТВОРКИНГ

Нетворкинг подразумевает формирование деловых связей, включая поиск новых знакомств и процесс установления контактов для решения своих проблем и извлечения выгоды. Широкое распространение нетворкинг имеет в сфере бизнеса, хотя его применение не ограничивается этой сферой. Для успешного использования на практике нужно учитывать правила нетворкинга, чтобы избежать проблемы бессовестного и бесполезного использования людей.

10 правил бизнес нетворкинга.

1. Приходите на мероприятия в одиночку. Не нужно брать с собой друзей и знакомых. Люди вряд ли к вам подойдут знакомиться, если вы будете с компанией друзей.

2. Сделайте к визитке NFC-метку с которой можно считать всю информацию при помощи телефона. При помощи приложения информация автоматически занесется в контакты.

3. Не пытайтесь навязать свои услуги, думайте в первую очередь о том, чем вы можете оказаться полезным.

4. Приходите на мероприятия заранее и уходите поздно, в это время люди свободны и ожидают начало и будут не против пообщаться с вами.

5. Презентация преимуществ. У вас всегда должна быть подготовлена речь или несколько моделей диалога для новых знакомств, и неотъемлемым их элементом является рассказ о преимуществах и пользе вашей деятельности. Это позволяет выделить вас среди конкурентов, а кроме того человек, верящий в пользу собственного дела не может не вызывать уважения у собеседника.

6. Переносите фокус внимания с себя на собеседника. Люди могут забыть, о чем вы говорили, какие конкретно были слова или какая именно ситуация. Но всегда будут помнить, как чувствовали себя рядом с вами. 70% времени слушайте, 30% — либо говорите, либо задавайте вопросы (лучше открытые вроде «Как вы видите будущее?» или «Чем я могу помочь?»). Давайте людям раскрыться и высказаться.

7. Цените каждый контакт. Никогда не знаешь, чем может обернуться то или иное знакомство. Не делите контакты на важные и не важные.

8. Поддерживайте связи постоянно. Качественный нетворкинг требует непрерывных усилий по расширению и укреплению сети контактов. Простой обмен визитками еще не гарантия прочных отношений. Это лишь первый шаг. Возьмите себе за правило каждый день написать или позвонить кому-нибудь из вашей записной книжки. Наибольшее внимание уделяйте только что приобретенным контактам.

9. Помогайте на перспективу. Найдите способ быть полезным своим знакомым. Если вы сможете создать запас лояльности, то вы всегда можете рассчитывать на ответную помощь. Познакомьте кого-то из своих знакомых между собой, напишите отзыв или благодарственное письмо партнеру или клиенту, отправьте ссылку на интересную статью или книгу и т.п.

10. Ищите полезных людей, не похожих на вас. В вашем кругу знакомых должно быть профессиональное, демографическое и личностное разнообразие. Т.е. люди разных профессий, разных возрастов и культур, разных натур и темпераментов.

5 книг про нетворкинг

1. Кейт Феррацци, Тал Рэз, Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга.

2. Девора Зак, Нетворкинг для интровертов.

3. Дорси Резак, Связи решают все!

4. Максим Чернов, Из связей в князи.

5. Леонид Бугаев, Мобильный нетворкинг.