iPhone в мире фитнеса: как бывшая балерина создала бизнес в $300 млн на зеркалах

Бывшая балерина Бринн Патнэм начинала свое дело с открытия фитнес-клуба в помещении, арендованном у православной церкви на Манхэттене. Будучи беременной, она придумала умное зеркало для домашних тренировок, которое за считанные секунды может превратить любую комнату в фитнес-зал. Ее бизнес, процветающий в разгар пандемии, сейчас оценивается в $300 млн, а собственное состояние Патнэм — в примерно $80 млн

В пятницу 13 марта жители Нью-Йорка начали готовиться к введению режима самоизоляции, призванного замедлить распространение коронавируса. В тот день основательница Mirror Бринн Патнэм закрыла офисы своего фитнес-стартапа и перевела на удаленную работу почти 100 сотрудников. Бывшая балерина проводит карантин в своей квартире в районе Гринвич-Виллидж, где она проживает с мужем и сыном. Поскольку ее муж Лоуэлл тоже предприниматель, супруги по очереди проводят видеоконференции по Zoom в спальне и играют с трехлетним сыном Джорджем в гостиной.

Единственное, что дается паре легко в условиях режима самоизоляции, — это тренировки. Патнэм перевезла домой два умных зеркала для фитнеса, производством которых занимается ее компания Mirror. Одно зеркало пара установила в спальне, а второе — в гостевой комнате. «Если Лоуэлл хочет заниматься боксом, а я хочу заниматься йогой, мы можем легко делать это одновременно», — рассказывает 36-летняя Патнэм.

Самой модной фитнес-компанией эпохи коронавируса стал производитель велотренажеров Peloton, который может похвастаться капитализацией свыше $13 млрд и маркетинговой кампанией, ставшей интернет-мемом. Но Mirror не отстает от лидера рынка. У интерактивных зеркал Mirror есть преимущество, которого не хватает велотренажерам Peloton, — компактность. Внешне Mirror никак не отличается от обычного зеркала. Его ширина составляет 56 см, высота — 132 см, а толщина — 3,5 см. Однако если включить умное зеркало, то на экране появится фитнес-инструктор, который проводит тренировку. Во время тренировки пользователи могут видеть свое отражение и работать над улучшением техники. У них также есть доступ к персонализированным рекомендациям и к функции, позволяющей отслеживать достижение фитнес-целей. Пользователи платят $1495 за само зеркало и $39 в месяц за доступ к множеству онлайн-тренировок длиной 15, 30 и 60 минут. В программу включены силовые и кардиотренировки, йога и тренировки барре, то есть сочетание балетных упражнений, йоги и пилатеса.

Никто раньше не додумался до того, что можно поместить интерактивный экран в зеркало и создать онлайн-платформу с фитнес-программами. Оглядываясь назад, понимаешь, что эта идея лежала на поверхности, но раньше никто не думал о чем-то подобном, — рассказывает Кевин Тау, партнер венчурного фонда Spark Capital, который стал одним из первых инвесторов фитнес-стартапа Патнэм.
Бринн Патнэм

По данным международной ассоциации профессионалов фитнес-индустрии IHRSA, рынок традиционных тренажерных залов и фитнес-клубов оценивается в почти $100 млрд. Патнэм запустила продажи умного зеркала Mirror в сентябре 2018 года, то есть спустя пять лет после начала продаж первых велотренажеров Peloton. При этом она изначально делала ставку на то, что постепенно люди станут меньше ходить в традиционные фитнес-клубы и начнут тренироваться дома. После введения режима самоизоляции, когда миллионы людей вынуждены оставаться дома и отчаянно хотят заниматься спортом, бизнес Патнэм начал процветать. Продажи интерактивных зеркал для фитнеса Mirror превзошли даже самые оптимистические прогнозы. Благодаря этому компания Патнэм попала в ежегодный рейтинг 25 самых перспективных стартапов по версии Forbes. «Для нас это словно Рождество в апреле», — отмечает Патнэм. По ее словам, десятки тысяч пользователей Mirror сейчас тренируются в среднем 15 раз в месяц, хотя раньше делали это 10 раз в месяц.

Патнэм и сотрудники Mirror с большим энтузиазмом следят за развитием компании в разгар пандемии COVID-19. По оценкам Forbes, в 2019 году доходы Mirror достигли $45 млн. В этом году эта сумма, скорее всего, вырастет до $100 млн, что подтверждает и основательница фитнес-стартапа. Несмотря на то, что сейчас рост компании — это главный приоритет Патнэм, она ожидает, что уже к началу следующего года Mirror начнет приносить прибыль.

«Безусловно, Mirror — это один из самых многообещающих стартапов в нашем инвестиционном портфеле. Эта компания может стать настоящим гигантом в своей отрасли даже быстрее, чем Peloton», — рассказывает Бен Лерер, управляющий партнер венчурного фонда Lerer Hippeau, инвестировавшего в производителя очков Warby Parker, производителя обуви Allbirds и косметический бренд Glossier.

На данный момент Патнэм привлекла финансирование на $72 млн не только от Lerer Hippeau и Spark Capital, но и от венчурной компании Point72 Ventures, принадлежащей миллиардеру и легендарному трейдеру Стивену Коэну. В рамках последнего раунда финансирования в октябре 2019 года Патнэм удалось привлечь $34 млн, а оценка Mirror поднялась почти до $300 млн. Бринн Патнэм — единственный учредитель компании, и сейчас ее состояние оценивается примерно в $80 млн. После пандемии, скорее всего, его можно будет оценить в гораздо большую сумму. Следующая цель Патнэм — сделать все возможное, чтобы даже после окончания пандемии интерактивное зеркало Mirror продолжало пользоваться популярностью у любителей спорта.


Источник