Давайте сразу зафиксируем несколько моментов:

1️⃣ Запуски на хорошие суммы на маленьких охватах - есть. И их достаточно много по рынку. Имея в охватах 200-300 человек ты можешь уверенно делать запуски и на 500к, и на 1млн, и на 1,5 млн.

2️⃣ Такие результаты складываются из нескольких факторов. Качество аудитории, кейсы, твои личные регалии/результаты в нише и тд. И один из главных факторов - это то, как будет выстроено взаимодействие с аудиторией на запуске. Воронка, простыми словами.

Про воронку взаимодействия с аудиторией мы сегодня и поговорим, а пока - несколько слов обо мне:

Переходим к делу:

Важно понимать, что люди покупают у тех, с кем у них есть достаточный эмоциональный контакт, доверие. И такой контакт устанавливается либо за счет длительности вашего взаимодействия с человеком, либо за счет плотности этого взаимодействия.

Другими словами - человек может год просто смотреть ваши сторис, и за это время он хорошо узнает вас и начнет доверять вам. Либо же человек может взаимодействовать с вами всего 1-2 недели, но за счет того, что он изучил ваши материалы, посмотрел какие-то уроки, кейсы, и пообщался с вами лично - вы сможете создать с ним еще более сильный уровень доверия.

И если ваши охваты еще не измеряются тысячами - для хороших продаж вам необходимо плотно взаимодействовать с аудиторией. Сейчас расскажу как.

На этом этапе - наша задача собрать в воронку максимальное количество людей, которым потенциально может быть интересен ваш продукт. Обычно это делают через анкету предзаписи или диагностики, но это ошибка.

Заполнить анкету предзаписи, или записаться к вам на диагностику - это слишком стрессовое действие для первого шага. Человеку нужно взять на себя обязательства, он понимает, что вы будете звонить и продавать ему что-то. Как правило - большинство еще к этому не готовы, поэтому просто выкладывая анкету предзаписи вы получаете там 1,5 землекопа. Возможно у вас такое было 😸

Самый удачный вариант, к которому мы пришли - это начало взаимодействия с аудиторией через лид-магнит. Это бесплатный материал или урок, который решает одну из потребностей вашей аудитории, например:

🧑‍💻 Вы - наставник видеомейкеров. Ваш продукт закрывает основной запрос вашей ЦА - “Начать зарабатывать на видео от 100.000 рублей в месяц”. И вы, в качестве лид-магнита, можете дать решение части этого запроса, например поделиться одним из актуальных способов поиска клиентов.

Соответственно, та часть вашей аудитории, кто подходит под ваш продукт и кому актуально решение этой проблемы - захочет получить этот лид-магнит.

Его можно выдать разными способами, но даже если вы просто расскажете про него в сторис и напишите “отправь + в директ, чтобы получить лид-магнит” - вы уже получите заявки от абсолютного большинства ваших потенциальных клиентов.

Итак, вот мы уже установили контакт с нашей ЦА 🤝

Во время того, как люди читают ваш лид-магнит - они лучше знакомятся с вами как с экспертом. У вас есть возможность разместить там ваши кейсы, кейсы ваших учеников, и показать, что у вас есть решение их проблемы.

Далее наша задача - продолжить с ними диалог, и проводить дальше по этапам воронки. Самый простой вариант это сделать - написать всем, кто получил лид-магнит, и собрать по нему обратную связь:

Таким образом - вы ненавязчиво начнете с человеком диалог в директе, соберете обратную связь и благодарность за материал, и сможете этот диалог развить.

Далее - нам нужно в переписке узнать у человека основную информацию:

1. Текущая ситуация, чем он занимается.

(точка А, если кому-то так привычнее 😁)

2. Результат, к которому человек хочет прийти в разрезе следующих нескольких месяцев (точка Б)

3. Причина, по которой человек еще не достиг того результата, к которому хочет прийти (обычно это недостаток в навыках/знаниях, отсутствие нужного опыта, инструментов поиска клиентов и тд)

Когда мы это сделали - у нас появилась полная картина проблем и запросов клиента, исходя из которой можно лучше понять, что можно ему предложить.

Ключевой этап нашей воронки, как правило - это созвон. На нем вы можете более плотно пообщаться с человеком, рассказать ему про ваш вариант решения его проблемы, презентовать продукт и договориться о работе 🤝

Поэтому далее у нас есть **2 основные задачи:

1️⃣ Дать человеку понять, что у нас есть решение его проблемы**

Это можно сделать прямо в переписке. Рассказать, что у вас были ученики с похожей проблемой, и о том, каких результатов вы с ними достигли. Либо рассказать это на примере своей истории, что вы были в подобной ситуации, смогли прийти к классным результатам и вы знаете, что нужно делать.

2️⃣ Предложить человеку решение его проблемы через созвон

Это называют “разбор”, “диагностика”, “стратегическая сессия” и что угодно еще. По сути - это классический созвон, на котором вы рассказываете о том, как с помощью вашего продукта решить проблему клиента.

Вам нужно предложить человеку решение его проблемы через созвон с вами. Например, вы общаетесь с парнем, который зарабатывает 20-30 тысяч на видео или контенте, хочет зарабатывать 100 тысяч, но не знает как поднять чек на свои услуги.

Вы предлагаете человеку провести для него диагностику, на которой расскажете о том, что нужно сделать, чтобы поднять чек и выйти на доход 100.000₽.

Для человека - это уже не такой стрессовый шаг, потому что он ознакомился с материалами, которые вы давали в лид-магните. Более того - он лично пообщался с вами в переписке. И в этом случае - большая часть людей будет рада созвониться с вами и пообщаться.

Далее - вы созваниваетесь с человеком, проводите созвон и предлагаете занять место на вашем обучении. Не буду тут организовывать целый урок по продажам, но хочу зафиксировать основные моменты, которые должны быть на этом созвоне:

1. Вам нужно максимально подробно разобраться в ситуации человека

Узнать его мотивацию. Узнать, что он уже пробовал, чтобы решить свою проблему. Возможно он уже проходил обучения по этой теме, что ему там понравилось, а что нет.

2. Дать ему подробное видение решения его проблемы

Этому нужно уделить достаточно внимания, что многие забывают. Просто сказать человеку “приходи ко мне на обучение - и все будет збс” - не работает. Вам нужно дать человеку четкий план действий, как вы будете его проблему решать. И объяснить, почему этот план сработает (на своем примере или примерах учеников).

3. Дать человеку понять, сколько это стоит

И лучше всего - сделать это перед тем, как вы начнете рассказывать про ваш продукт. Так, у человека будет значительно больше времени, чтобы принять решение, и он будет накладывать все фишки и преимущества вашей программы на цену, которую он уже знает. И если вы даете ценности больше, чем за это платит человек (а это необходимо в инфобизнесе, и достаточно легко реализуемо) - то человеку будет легче принять решение в вашу сторону. Это круто работает, просто поверьте.

И самое главное в продажах - ради бога, не пытайтесь любыми путями заполучить деньги у человека прямо сейчас. Не пытайтесь давить на людей, это не работает 🙅‍♂️

Примите тот факт, что кому-то действительно нужно больше времени, чтобы принять решение. У кого-то есть сейчас свои дела и проблемы, и ему действительно может быть актуально это через месяц.

Кто готов - зайдет сейчас. Кто не готов - намного сильнее прогреется к вам за счет этого созвона, и с большой вероятностью купит позже.

Та схема, которую я сейчас расписал - это всего лишь ~30% от всего запуска

Чтобы сделать запуск максимально эффективно - у вас все еще должен быть прогрев в блоге, продающее событие, типо вебинара и тд.

Но, даже используя только эту схему можно сделать большие продажи, за счет того, что вы максимально плотно по-взаимодействуете с каждым заинтересованным. И это все без месячного прогрева в сторис и в целом без запуска 🤷‍♂️

Из последних кейсов, которые мы сделали по этой схеме:

В общем, делать хорошие деньги на небольших охватах - можно, и даже нужно. Главное просто знать, как это делать 🤝

Я — разбираюсь, поэтому ребята, которые со мной работают, делают такие результаты. Ну и сам я на своем, относительно, небольшом блоге — сделал запусков уже больше чем на 12 миллионов за крайнее пол года.

Я провожу разборы по запускам. Это созвон, на котором мы персонально под твой продукт и твою ситуацию накидываем стратегию, как тебе в ближайшее время максимально эффективно сделать запуск и заработать значительно больше денег.

Опыт у меня большой, поэтому этот созвон уже сам по себе точно будет полезен и сконвертируется у тебя в деньги 🤝

В любом случае — надеюсь тебе было полезно. Все, что я расписал в этой статье — реально работает, мы это не придумали из головы, а реально протестировали. Так что внедряй, и будем на связи 🤝