December 6, 2017

Формула франчайзинга

by Anthony Urban
by Anthony Urban
Формула франчайзинга

Франчайзинг (F) вашей фирмы можно сравнить с умножением. У Вас бизнес, у него прибыль (P). P это результат уравнения внутри вашей бизнес-модели.

Вы хотите открывать еще такие фирмы – умножать "P" много раз "M". Отсюда правило:

"P" должно быть больше нуля.


На франчайзинг вы будете тратить больше времени, денег и эмоций, чем на создание P. Обозначим издержки на франшизу как "C$", добавим планируемую прибыль от франчайзинга "P$" и введем в формулу:

"P*M" должно быть больше или равно С+P$

В математике полезное действие вычисления абсолютно, а в жизни основной двигатель – люди, вносят коррективы. N приобретает коэффициент "К", а он стремится к нулю. Обозначим его в формуле, чтобы не забыть, где находится "черная дыра" уравнения:

F=K*P*M>(C$+P$)


"К" может победить всю систему. Представьте у вас прибыльный бизнес, вы просчитали все затраты и учли ее в динамике развития по месяцам (сейчас наша формула статична), создали крутой продукт, проверили его и он слился на первом же франчайзи. Притяжение K может быть на столько сильным, что "откроет червоточину" и затянет результат формулы в иное измерение со знаком "минус".

Подитожим - чтобы сделать "F":

  • надо проверить есть ли прибыль в действующем бизнесе, если нет - создать ее;
  • построить на основании модели действующего бизнеса модель сети и не забыть факторы новой сущности;
  • работать над K: начать это делать за долго до запуска. Создать инструменты, разделить коэффициент на составляющие: мотивация, контроль качества и показателей, управление, обучение с аттестацией, разработка продукта, коммуникации.
  • Связать их так, чтобы они работали как единое целое, полисистема – когда несколько систем обладает полезным качеством, которым не обладали находясь по отдельности.
  • Планируйте рост – решайте задачи подготовки компании к следующему шагу
Business
Share to Facebook