Кейс: круизный клуб для МЛМщиков с ценой за подписчика в $0,38

    Отчет по рекламе (фейсбук + инстаграмм) с 22.07.2019 по 22.08.2019

    • Привлечено 1606 подписчиков.
    • Средняя стоимость подписчика составила $0,28
    • Самый дешевый подписчик у нас из Украины: $0,16 
    • Самый дорогой подписчик из России: $0,53 
    • Бюджет на рекламу: $450,75.


    Итог по подписчикам: очень хороший показатель.

    Подробная статистика по рекламе


    Общие результаты:

    Клики на заполнение анкеты: 260
    Заполненная анкета: 97
    Конверсия заполнения анкеты: 37%
    $4,64 за заполненную анкету

    Процесс работы

    Цель от клиента:
    Привлечь партнеров в новый МЛМ проект.

    Этап 1. Маркетинговое исследование

    Сетевой маркетинг в СНГ вызывает двоякие эмоции. Его и любят, и ненавидят.

    Поэтому мы сосредоточились на привлечении уже готовых сетевиков, у них нет предубеждений насчет этого вида маркетинга.

    Фундамент туннеля продаж


    Этап 2. Дизайн пути клиента и сборка туннеля

    Была обработана доступная информация о проекте, написан дополнительный контент, загружено и настроено в платформе клиента.

    Задействовали 4 мессенджера

    Потенциальный клиент сам выбирает куда он хочет получить инфомрацию. Подписка происходит в 2 очевидных клика.

    Практически невозможно запутаться, даже если сталкиваешься с туннелем в первый раз.

    Обратите внимание на описание и призыв к действию. Эта формулировка здорово повышает конверсию в подписку.

    Так отображается страница подтверждения подписки на ПК
    А так отображается в смартфоне

    Порционная выдача контента с элементом интерактива

    Подписчик не любит:

    • когда ему сразу вываливают длинную портянку текста;
    • когда приходит сразу несколько сообщений да еще и со звуковыми уведомлениями;
    • когда его отправляют на сторонний сайт, где он впервые.

    Все это раздражает. Поэтому мы убрали каждый из этих пунктов.

    Контент приходит маленькими порциями, следующий блок доставляется только после того, как человеку будет интересен первый блок. Все это отображается прямо внутри мессенджера.

    Двойные напоминания

    С помощью двойных напоминаний, только на стартовом сообщении, мы вернули назад в туннель 125 подписчиков. Люди элементарно могут забыть нажать на кнопку.

    Статистика вовлеченности на каждом этапе туннеля

    Внутри системы видна статистика открываемости и кликабельности каждого блока. В туннель вносились дополнительные корректировки на этапе рекламы.

    Финальная версия туннеля

    Были задействованы и другие приемы, но описывать все не будем т.к. кейс получится слишком длинным.

    Туннель продаж в платформе Leeloo.ai


    Этап 3. Реклама в Facebook/Instagram


    Задача:

    Привлечь целевых подписчиков в туннель по максимально низкой стоимости.

    Настройка и тестирование:
    Т.к. нас в первую очередь интересовали пользователи, связанные со сферой МЛМ, была настроена аудитория с интересами, прямо или косвенно связанными с сетевым маркетингом.

    Целевая Аудитория:
    Интересы: Сетевой маркетинг, МЛМ;
    Пол:  М/Ж;
    Возраст: 24-45;
    География: РФ, Украина, Казахстан.

    На этапе тестирования было настроено 8 объявлений с разным текстом на баннерах с целью выявить наиболее эффективные по показателю CTR и стоимости подписки.

    Тестирование объявлений проводилось в Украине, т.к. в этой геолокации дешевле трафик, что дало нам возможность получить больше результатов за небольшой бюджет.

    По итогам тестов были отобраны 3 самых эффективных креатива, которые были финально доработаны по дизайну и подготовлены к размещению.

    В едином стиле с креативами были подготовлены посадочные страницы (LGT) для максимизации конверсии пользователя в подписку.

    Пользователь мог выбрать удобный для получения информации мессенджер (фейсбук, телеграмм, вайбер, вконтакте).

    Масштабирование и оптимизация

    В ходе настройки рекламной кампании мы столкнулись с проблемой прохождения модерации.

    Практически все ранее заведенные объявления, а также только созданные, были заблокированы. 

    Для прохождения модерации пришлось перебрать много вариантов связок текстов объявлений и текстов на посадочных страницах. В итоге подходящие связки были найдены и размещение продолжено.

    В рамках масштабирования были настроены рекламные кампании отдельно по странам (Россия, Украина, Казахстан) с разбивкой на ИОС и Андроид устройства.

    До начала размещения мы установили на посадочные страницы пиксель Facebook и настроили отслеживание событий по нажатию на кнопку подписки. 

    Это позволило нам настроить у кампаний цель “конверсии”, и улучшить показатели, в том числе стоимость подписки.

    На текущий момент размещение продолжается, в планах протестировать Look-a-like аудитории, настроенные на основе базы подписчиков, собранной пикселем Facebook. Это поможет нам еще улучшить результаты.

    Что получил клиент по итогам проделанной работы:

    1. Ежедневно растущую базу подписчиков.
    2. Низкая стоимость подписчика, привлеченного на автомате.
    3. Автоматический поток горячих ЛИДов по низкой стоимости.
    4. Легкий для управления и масштабирования туннель.
    5. Обучен сотрудник как пользоваться туннелем и модифицировать его.

    Спасибо, что дочитали до конца. Желаем успехов в построении продаж вашего бизнеса!