Непромокаемый бизнес: как заработать на детских трусиках для плавания

by @topbusinesscases
Непромокаемый бизнес: как заработать на детских трусиках для плавания

Как всё начиналось 

С 18 лет Любовь Купченко мечтала открыть частный детский сад. Она планировала окончить вуз, затем подкопить денег - и открыть.


После вуза девушка пошла работать по специальности в управление почтовой связи. И вышло так, что доработала до заместителя руководителя планово-экономического отдела, после чего ушла в декрет. И лишь через 1,5 года после этого Любовь вспомнила о мечте насчёт своего дела.

На тот момент у неё были те самые средства, которые она планировала «подкопить». Было принято решение инвестировать в бизнес. Но в отличие от себя восемнадцатилетней, Любовь уже понимала, насколько частный детский сад непростой бизнес: нужно получать лицензию, взять на себя огромную ответственность и т.д. К тому же девушку смущало, что она вообще-то не имеет никакого представления о детской педагогике.

«В итоге я нагуглила информацию про детские бассейны для грудных и совсем маленьких детей, и решила открыть такой бассейн. В 2014 году так и случилось, - рассказывает Любовь. - И вот, занимаясь его раскруткой, я столкнулась с тем, что для занятий детям обязательно нужно особое бельё. Поскольку, как известно, до определённого возраста они не могут ходить в туалет, как взрослые – осознанно, то во время купания может случиться конфуз. И для собственника бассейна покакавший во время сеанса купания ребёнок может оказаться большой проблемой».


После «детской неожиданности» последующие занятия в бассейне надо отменять, сливать воду и чистить чашу бассейна. На момент 2015 года эта процедура обходилась собственнику в 6 тысяч рублей.

«Для таких случаев продают особые подгузники и трусики, - говорит предпринимательница. – Хотя есть линейки многоразовых трусиков разных марок, но у них размеры определены в зависимости от веса ребёнка. То есть в любом случае придётся много раз их сменить по мере взросления. И мне пришло в голову: почему не вставить внутрь трусиков резиночку, как те, что знакомы нашему поколению ещё по советским временам? Тогда размер можно было бы регулировать, а не покупать несколько раз новые трусики на протяжении нескольких первых лет жизни».

Семейное изобретение 

Жена брата Любови Екатерина Голавская очень удачно оказалась технологом швейного производства. Родственницы быстро объединили усилия и стали воплощать задумку в жизнь.

Конечно, первые блины выходили комом – невозможно сходу придумать новую модель функционального белья. Не сразу стало ясно, где лучше расположить дырочку для резинки, какой длины она нужна для области вокруг живота и ножек ребенка, чтобы быть универсальной, и т.д. Но у Любови был собственный «полигон» для испытаний трусиков - бассейн, и путём проб и ошибок подходящую модель в итоге вывели.

Образцом стала модель бренда Mothercare (снаружи – водонепроницаемая ткань, внутри полиэтиленовая прослойка и ещё один слой с хлопком в составе, но не 100%). Любовь решила шить свою модель со стопроцентным хлопком внутри и снаружи, а между ними поместить гипоаллергенный полиэтилен.


Название для бренда трусиков – «Капелька» - придумала мама предпринимательницы. Первые продажи новоиспечённой марки тоже обкатали в собственном бассейне. Они пошли хорошо.

«Вскоре на нас вышла женщина, которая заявила, что у неё есть патент на такие трусики, - рассказала предпринимательница. - Я занялась этим вопросом и выяснила, что нет, такого патента на тот момент не было. Тогда я решила получить его сама. И через год, в 2016 году, получила».

Step by step 

Для старта «Капельки» потребовалось всего несколько десятков тысяч рублей. Патент обошёлся в 80 тысяч рублей. Также нужно было купить ткани и найти швей.

Для пошива Любовь нашла в Новосибирске ателье, где три швеи согласились отшивать партии её трусиков. В розницу одни трусики стоят 400 рублей, и их можно использовать до трёх лет ребенка.


При этом пачка из 12 одноразовых подгузников для бассейна стоит в среднем 300 рублей. Также на рынке есть и многоразовые трусики иностранного производства на липучках и кнопках в разных ценовых сегментах (например, трусики марки Splash Аbout за 1,5 тысячи рублей). Но все они дороже «Капельки» - при том, что ни один вид нельзя использовать три года подряд, регулируя размер.

Первоначальные затраты довольно быстро окупились, и сейчас развитие проекта идёт за счёт прибыли с продаж.

Пока Любовь занимается продвижением и продажами сама. Вначале она стала рассылать коммерческие предложения по Новосибирску, потом – по другим городам России. По наблюдениям предпринимательницы, бассейны для самых маленьких пловцов – растущая ниша. Когда она начинала, в Новосибирске их было 50, а уже сегодня - больше 100. Поэтому Любовь просто выбирает город, находит контакты бассейнов и начинает с ними связываться. 


Пока продукцию «Капельки» можно купить в собственном интернет-магазине, в детских бассейнах Омска, Иркутска, Красноярска, Барнаула, Екатеринбурга, Нижнего Новгорода и некоторых других городов, а также в нескольких розничных магазинах в Новосибирске. Городов присутствия сейчас десять.

От трусиков – к халатам и шапочкам

Интернет-магазин фирмы работает в основном на розницу. Но «Капелька», конечно, больше заинтересована в опте. 

«Сейчас я уже с трудом справляюсь с продажами и доставкой, поэтому в ближайшее время буду нанимать человека, отвечающего за продажи, - комментирует Любовь. - Сегодня мы используем для продвижения соцсети, Instagram и «Вконтакте». Также я периодически участвую в выставках детских товаров: в нашем городе есть крупный экспо-центр, где такие мероприятия проходят. На розницу пока лучше всего работает Instagram. Что касается опта, то тут хорошо идут прямые рассылки - коммерческие предложения через электронную почту и «Вконтакте».


Пока «Капельке» достаточно швей в стороннем ателье. Но в дальнейшем Любовь намерена открывать свой цех. По её расчётам, наёмные швеи в итоге обходятся дороже, чем те, которые будут работать на собственном оборудовании.

Собственное производство напрашивается ещё и потому, что Любовь с Екатериной постепенно расширяют ассортимент: помимо трусиков, они уже производят текстильные шапочки для плавания, полотенца-пончо, детские халаты, пляжные трусики-хипстеры и панамки.

Заполняя пробелы 

Быстро стало ясно, что потенциал для новых позиций велик. Как и в случае с универсальными трусиками, до «Капельки» мало кто стремился заполнять лакуны в российском ассортименте простых, но всем нужных товаров для детского плавания.

«По тем же полотенцам-пончо, например, у нас почти нет конкуренции – только Китай, AliExpress и Ebay, - констатирует Любовь Купченко. - Но там полотенца из материала довольно низкого качества, хотя на вид яркие и красочные; мы берём ткань получше. А сама вещь ведь очень удобная и востребованная. Многих малышей после ванны трудно замотать в полотенце так, чтобы они не протестовали, им нужна свобода движений. Формат пончо как раз свободу даёт – а ребенок укрыт».


Даже среди шапочек для плавания нашёлся пробел, который восполнила «Капелька». Хотя тут вариантов много и подешевле, и подороже, однако есть сложности с моделями для очень длинных и густых волос.

«У нас была клиентка с дочерью, у которой была толстенная коса ниже пояса. Косу не держала ни одна шапочка, - рассказала Любовь. - Клиентка попросила нас сшить им шапочку на заказ, потому что готовила дочь к большому бассейну. И в итоге мы стали продавать такие в розницу за 300 рублей (а аналог в магазинах стоит от 800 рублей)».

Потолок до неба 

«Если сравнивать два моих проекта, то очевидно, что перспективы шире у «Капельки», - делает вывод предпринимательница. - У бассейна есть потолок в плане развития. Такой проект ограничивают площадь, количество чаш бассейна и количество рабочих часов в сутках. Поэтому максимальный выхлоп от бассейна определён. У продаж трусиков потолок тоже есть, но он гораздо выше».

Возвращаться в найм бывший экономист почтового управления, конечно, не собирается. На ближайшее время план совсем другой: охватить своим брендом всю Россию, потом страны ближнего зарубежья, и расти в ассортименте товаров для плавания и пляжного отдыха.

January 7, 2019
by @bussinescheats