Кейс №2. 10 000 000 рублей на инстаграм за год на онлайн-марафонах.

О проекте (старт ноябрь 2016)

Екатерина Медушкина – фитнес-эксперт, нутрициолог и Чемпионка Bikini NABBA ISRAEL https://www.instagram.com/katya_medushkina/

Продукт – онлайн-продукты для здорового похудения, основные из которых – «Плоский животик» и «Бикини Бум».

Средний чек продукта: 5 000 рублей.

Целевая аудитория по словам клиента: женщины 20-35 лет.

Интересы: спорт, фитнес, здоровое питание, воспитание детей, покупки.

Род занятий: наемные работники, мамы в декрете.

Уровень дохода: от 15 000 руб./мес

Проблемы: лишний вес, беспорядочное питание, беспорядочный подход к тренировкам, отсутствие мотивации, недовольство своим телом, отсутствие структурированных знаний в области питания и занятий спортом.

Цели:

1. Сформировать грамотную контент-стратегию на аккаунте, которая будет продавать на сотни тысяч рублей и выше.
2. Привлечь большое количество клиентов на покупку онлайн-продуктов.

На старте:

У аккаунта чуть больше 4 000 подписчиков. 2 продажи за год. Продукты Кати в 1,5-2 раза дороже, чем у 90% конкурентов. Цены у некоторых конкурентов ниже Катиных в 10 раз! Никому не известный специалист должен был потеснить всю элиту ПП направлений.

У клиента были следующие крутые фишки и плюсы:

· Онлайн-продукты продуманы до мелочей.

· Эффективная команда.

· Огромное желание развиваться и получать прибыль. Много прибыли!

Что мы сделали:

Контент-стратегия для аккаунта instagram.

Нашей целью было увеличить продажи. Для достижения этой цели нам нужно было:

· сформировать пул лояльной аудитории;

· повысить уровень вовлеченности;

· повысить экспертность аккаунта в глазах аудитории;

· создать качественный трафик на профиль.

Мы разработали гибкую контент-стратегию, и за 11 месяцев много экспериментировали с ней: меняли рубрики и типы контента, оставляли все самое лучшее и интересное, разрабатывали новые форматы.

На этом этапе на аккаунте было более 220 тысяч живых подписчиков!

1) Наши марафоны и челленджи собирают свыше 5500 комментариев.

2) Опросы за сутки набирают более 200 комментариев.

3) Просмотров на видео 69 тысяч и более.

Чтобы наглядно показать рост, сняли статистику аккаунта за 2016 и 2017 годы:

2016: около 4 500 подписчиков, в среднем 129 лайков и 9 комментов на публикацию.

2017: 228 000 подписчиков, в среднем 1200 лайков и 163 комментариев на публикацию.

График роста вовлеченности со старта работы на проекте

Максимальное количество лайков на одной публикации 16 086:

Максимальное количество комментариев на одной публикации 5 795:

Трафик.

Массфолловинг (использовали на старте развития аккаунта)

Некоторые виды баз, которые мы использовали:

1. Активная аудитория конкурентов в промежутке за последнюю неделю.

2. Активная аудитория аккаунтов групповых проектов с программами похудения.

3. Активная аудитория пабликов по фитнесу, спорту, правильному питанию в промежутке за последнюю неделю.

Блогеры и паблики.

Сначала мы пробовали рекламные посты на страницах у блогеров, и это давало хороший результат. Затем, мы добрались до тематических пабликов. Рекламный пост на клиента в паблике приносил подписчиков по 6-7 рублей. Результат довольно средний, задумались, как его улучшить и придумали отличное решение. Специальные семидневные бесплатные марафоны на профиле в качестве лид-магнита. После их прохождения, большая часть аудитории оставалось на профиле, грелась, и приобретала платные продукты. Немного магии текста и объявления с пабликов приносят подписчиков от 30 копеек до 2-3 рублей.

В итоге получаем до 12000 подписчиков с паблика на аккаунт клиента по средней стоимости в 44 копейки. Вот это уже другой уровень)

Таблица результатов некоторых рекламных размещений.

Пример одного из рекламных объявлений, которые давали стоимость менее 2 рублей.

Решили подождать следующего лета, чтобы одеть облегающие джинсы и платья? Участвуйте в реально эффективном БЕСПЛАТНОМ марафоне “ЖИРОТОПКА” и продолжайте избавляться от лишних килограмм!

Подпишись на @katya_medushkina и участвуй !Марафон будет очень информативный, особый упор на САМЫЕ проблемные зона, жиросжигание, грамотное и качественное похудение от профи!

Худеть и заниматься спортом можно даже с детьми, большой семьей и работой!!

Что вы получите в рамках марафона:

- ежедневные рекомендации в плане питания, спорта и и многого другого;

- разбор продуктов “можно/нельзя/ограничить”;

- ответы на свои вопросы по питанию и режиму тренировок;

- эффективные тренировки в прямом эфире!

За эту неделю вы:

- наведете порядок в питании;

- поймете, в чем были ваши ошибки в похудении;

- поймете, что для тренировок нужно только желание;

- увидите реальные результаты уже в конце недели!

Давайте дадим настоящий вызов осенней хондре!

Хочешь похудеть или хотя бы начать?

Ставь + в комментариях и подписывайся @katya_medushkina

(текст указан без смайлов)

Результат:

По словам Екатерины, сейчас (2018 год) ежемесячно с аккаунта приходит 200-250 клиентов, что составляет 60-70% от общего числа клиентов. Примерный оборот из инстаграм в месяц составляет 1-1,5 миллиона рублей. За весь период работы аккаунт принес около 10 000 000 рублей и 2000 клиентов!

И ещё немного позитива и радости от клиента:

ВЫВОД:

1. Многие полагают, что в инстаграм нет денег, или уже слишком высокая конкуренция, но это неправда. Инстаграм – одна из самых платежеспособных социальных сетей, где обитает 70-75% женщин и если ваш продукт ориентирован на мягкие ниши и аудитория преимущественно женская, то вам обязательно нужно использовать эту социальную сеть для привлечения клиентов и развития личного бренда. Существенных результатов можно добиться по сей день и даже в конкурентной среде!

2. Вопреки мнениям многих “экспертов”, аккаунт в инстаграм по-прежнему можно, и нужно развить не только используя гивы. На данном аккаунте, за весь период работы, мы только единожды пробовали участие в гиве, но результат был очень слабым, как в приросте аудитории, так и в продажах.

3. При посевах на пабликах и у блогеров, нам удалось привлечь аудиторию по довольно низкой стоимости за подписчика, которая отлично реагирует на контент и приобретает онлайн-продукты, а не подписалась только лишь ради конкурса.

Наш проект: https://t.me/infernaltargetpro

Глава команды: https://t.me/infernaltarget