Кейс. Воронки для клиентов в рыбной нише. 53000р чистой прибыли, более 700 подписчиков при бюджете 10000р
Ниша: доставка рыбной продукции г.Москва
Профиль в Инстаграм: @nanafarsh https://www.instagram.com/nanafarsh/
ЗАДАЧА
Получить максимальное количество целевых подписчиков на профиль Инстаграм для последующей (регулярной) продажи им рыбной продукции.
ДАНО
1. Инстаграм страница с постами – живые фотографии рыбной продукции. Уровень оформления - хороший. Подписчиков на момент запуска рекламной кампании было 1980 человек (к сожалению, скрин профиля до начала работы не сохранился)
2. На странице есть вечные сторис с актуальной информацией: доставка, акции, хиты продаж, навигация, вопросы и т.д. И самое главное – отзывы. Большое количество. Это как раз один из важнейших инструментов для закрытия возражений клиентов.
3. Также имеется IGTV с рецептами
4. В шапке профиля в верхней части написано: Подпишись и получи в подарок семгу. Что сразу располагает читателей к подписке на профиль.
ОСНОВНЫЕ БОЛИ КЛИЕНТА
1. Чем накормить семью, что приготовить
2. Чтобы вкусно и недорого
3. Чтобы минимум времени тратить на приготовление
4. Хорошую рыбу не так просто купить – одно надувательство – то соленая, то накаченная водой, то нашпигованная химией. Для беременных, кормящих женщин и детей – это очень важно.
5. Чтобы домой привезли и в квартиру занесли, да еще в удобное время
БЫЛО СДЕЛАНО
1. Был определен хит продаж из рыбного ассортимента для создания рекламных тизеров. Это фарш семги (товар-локомотив).
2. Т.к. бизнес местный в Москве, то рекламную кампанию решили запускать только по Москве, чтобы не привлекать нецелевых подписчиков из регионов
3. Были созданы рекламные тизеры в сервисе Supa
4. Были протестированы несколько вариантов рекламных тизеров с разными картинками и текстами с несколькими аудиториями
5. Пробовали запускать рекламную кампанию из мобильного приложения с другим продуктом, но результаты не устроили, кампанию отключили.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Целевая аудитория женщины в возрасте 25-45 лет, которые имеют интерес к морепродуктам.
На основе этой информации было создано несколько аудиторий:
1. Домохозяйки с интересом к морепродуктам, кулинарии, поведение – вовлеченные покупатели
2. Женщины с интересом к диете, фитнесу, морепродуктам, поведение – вовлеченные покупатели
3. Мамы детей от 3-18 лет с интересами к кулинарии (эта аудитория показала плохой результат. Цена за клик более 13 рублей. Пришлось ее отключить)
4. Женщины с интересом к морепродуктам, вовлеченные покупатели (оказалась очень узкая аудитория, мы не стали ее использовать)
Все эти аудитории пересекались менее, чем на 30%, поэтому они тестировались все вместе.
ОБЪЯВЛЕНИЯ
Были сделаны тизеры с фото и видео. Несколько неудачных объявлений с плохими показателями (низкой кликабельностью) были отключены.
Остались хорошие, которые давали высокий показатель кликабельности до 4,5%, хорошей ценой за клик (менее 6 рублей), релевантностью объявлений 10 (наивысший показатель соответствия объявления нуждам аудитории).
2 выше опубликованных скрина - это видео для формата Сторис.
ФИШКА
В тексте объявлений у нас написано – подпишись и получи в подарок семгу в первый заказ. Это побуждает читателей переходить по упомянутой через
@ ссылке в Инстаграм, где в шапке профиля также об этом написано, и подписываться. В итоге мы получаем переход на профиль и подписку.
А после подписки человеку приходит письмо в директ с благодарностью за подписку и предложением заказать рыбку в течение 3х дней и получить в подарок семгу.
Таким образом, часть подписчиков делало заказ в течение первых трех дней.
А другие позже, после более внимательного изучения профиля.
КОНТЕНТ
Весь трафик ведется на страницу Инстаграм и конвертирует трафик в покупки тоже Инстаграм.
Очень важно, чтобы страница была круто оформлена и закрывала боли клиентов. Чтобы товар был показан лицом. А т.к. у нас продукты – важны еще и рецепты, поскольку людям важно эти продукты не испортить, а приготовить вкусные блюда.
В нашем случае:
- Большое количество отзывов
- Товар лицом
- Спрос в комментариях
- Быстрые ответы в комментариях, директе, ватсап
- Регулярные сторис и посты
- Воронка в виде подарка при подписке и заказа в течение 3х дней
Из этого всего видно, что компания реальная, бизнес работает.
И, самое главное, все это сильно повышает вовлеченность и отдачу от рекламы.
РЕЗУЛЬТАТ
За потраченные 10000р.с НДС бюджета в период с 6.02.19-22.04.19 мы получили: прирост подписчиков более 700 человек (с 1980 до 2750), 37 заказов и с них чистую ПРИБЫЛЬ 53000р. И еще учитываем, что часть из этих клиентов будут постоянными, поскольку рыбу съели, потом снова заказали.
P.S. Реклама работала у нас не ежедневно в течение заявленного периода, поэтому я уверена, что нам есть куда расти.
Кейс написала Ирина Левитина
Для связи: WA/Viber 8-925-307-31-52
INSTAGRAM: @irinafishka
TELEGRAM: @irinafishka