Как создать лид-магнит
Как часто вы оставляли заявку после того, как открыли сайт? По статистике, порядка 94% посетителей сайта не делают этого. Улучшить этот показатель может мощное оружие маркетологов — лид-магнит. Рассказываем в статье о том как создать такой лид-магнит и добавить его к себе на сайт.
Что такое лид-магнит
Лид-магнит (lead magnet) — это взаимовыгодный обмен! Лид-магнит предлагает клиенту ценную для него информацию в обмен на контактные данные – электронную почту, телефон, соцсети.
Хороший лид-магнит бьет точно в цель запроса клиента и работает как неожиданная услуга или щедрость — в нем много пользы, поэтому перед ним сложно устоять.
Несколько принципов хорошего лид-магнита
Полезность
Лид-магнит должен решать проблему клиента. Проблема роста цен на недвижимость всегда актуальна. Предложите клиенту узнать о том, как можно сэкономить при покупке квартиры.
Конкретность
Проблема, которую решает лид-магнит, должна быть очень конкретной и осязаемой. Возьмите насущную проблему и решите ее за клиента. Например, есть клиент, который хочет купить квартиру на вторичном рынке. Предложите клиенту чек-лист того, что нужно сделать перед покупкой такой квартиры, чтобы в дальнейшем не столкнутся с проблемами.
Краткость
Хороший лид-магнит должен быть небольшим. Желательно, чтобы информация, которую вы отдадите клиенту после заполнения формы была достаточно краткой и простой в понимании.
Как добавить лид-магнит на сайт
После того, как вы определились с тем, какой полезной информацией будете делится с клиентом, можно приступать к реализации лид-магнита.
Создания лид-магнита будем рассматривать в рамках нашего конструктора сайтов. Пример такого лид-магнита вы можете посмотреть на промо-сайте.
Процесс добавления лид-магнита на сайт достаточно простой. Уже после публикации сайта такой лид-магнит будет доступен по умолчанию.
Если ранее вы отключили вывод лид-магнита, то для его активации достаточно передвинуть "тумблер" в админ-панели создания сайта в активное положение.
Разберем поля, который нужно заполнить, чтобы получить максимум пользы от лид-магнита.
Заголовок
Это самая важная часть лид-магнита. Опишите в нем суть вашего предложения. И помните, выражение "Краткость — сестра таланта" здесь актуально, как никогда.
Есть небольшая хитрость. Если вы хотите сделать акцент на какой-то части заголовка, "оберните" этот текст в квадратные скобки [ ]. Например, в заголовке "Квартиры с террасами [до 5 млн. рублей]" будет выделен текст "до 5 млн. рублей".
Подпись к заголовку
С помощью подписи к заголовку, вы можете раскрыть суть своего предложение более подробно. Не пренебрегайте этой возможность. Ваш клиент должен понимать, что его ждет после заполнения формы.
Название кнопки
Кнопка, это призыв к действию, который должен не только тому, что произойдет после заполнения формы, но и описанию лид-магнита. Это может быть кнопка "скачать", если после заполнения формы клиент получит файл с информацией. Или, например, кнопку можно назвать "Узнать подробнее", если это соответствует идеи вашего лид-магнита.
Поля для формы
В этом поле вы можете указать, какие данный должен заполнить клиент, чтобы получить то, что вы предлагаете в лид-магните. По умолчанию выбраны имя и телефон. Это тот необходимый минимум для связи с клиентом. Помимо этих полей можно добавить также:
Нужно помнить, что не все клиенты охотно оставляют свои контактные данные. Поэтому не стоит заставлять их заполнять много полей. Это может сильно повлиять на конверсию.
Действие после заполнения формы
При создании лид-магнита в нашем конструкторе сайтов, есть несколько вариантов того, что произойдет после того, как клиент оставит заявку с лид-магнита. Это может быть загрузка файл или открытие любой веб-страницы.
При выбора такого варианта действия, клиент после заполнения формы лид-магнита получить файл, который вы загрузите в админ-панели при создании лид-магнита. Очень важно понимать то, что для выбора такого способа вам нужно подготовить тот самый файл, который получит ваш клиент. Файл может быть любого формата:
В этом файле вы должна дать ту "пользу" которую предлагаете в заголовке лид-магнита. Например, по умолчанию мы предлагаем файл "Долгострои 2019-2020 года". После загрузки такого файла, клиент получает информацию о том, какие жилые комплексы не стоит рассматривать для покупки.
Чтобы добавить свой файл, в поле "Действия после заполнения формы" выберите "Файл". Далее в поле "Прикрепить файл" загрузите файл, который будет загружаться после заполнения формы клиентом.
