Как франшизе получать от 200 целевых клиентов в месяц?

Елена, добрый день.

Этот файл будет посвящен тому, как выстроить трафик-систему, которая будет стабильно генерить от 200 заявок на франшизу в месяц.

Выделите 5-10 минут на прочтение этого файла. После прочтения медиа-плана вам будет максимально понятен процесс работ, прогнозируемый результат и необходимые инвестиции.

Какая ситуация сейчас:

1. Нет настроенного, стабильного и масштабируемого источника трафика.
2. Большинство конкурентов использует исключительно таргетированную/контекстную рекламу, которая ведёт на заполнение формы с контактами Лида. В результате чего Лид охлаждается и долго принимает решение. Ваша компания никак не запоминается в глазах клиента, не сильно выделяется.
3. Нет комплексной и предварительной работы над заявкой. Лид не запоминает, чем вы лучше его конкурентов. Он посещает разные сайты и просто оставляет заявки. И с заявкой параллельно можете работать не только вы, но и конкуренты.
4. Есть аудитория в инстаграм: ~7700 подписчиков, но нет понятного плана привлечения клиентов из инстаграм.

Выделю следующие задачи:

• Настроить системные и масштабируемые источники трафика.
• Привлекать от 200 целевых заявок на франшизу ежемесячно
• Выстроить автоматизированную воронку, которая автоматически будет прогревать людей, перешедших с рекламы. Выдавать людям персонализированные видео-материалы и информацию, благодаря которой он будет прогреваться и уже выходить на созвон с вами с конкретным понимаем, что ему нужно.
• Человек будет запоминать вас, вы будете выделяться на фоне других, за счёт коротких видео он будет убеждаться в вашей экспертности и будет хотеть сотрудничать именно с вами, а не с конкурентами. Люди покупают у людей.
• Начать привлекать клиентов из инстаграм с помощью пошагового плана ведения страницы и разработки видео для Reels.

Наш комментарий: Цель реально достижимая, понимаю, что сможем получить такие результаты в первый месяц сотрудничества после создания автоматизированной воронки и запуска трафика.
Это позволит получить первые результаты уже в первые 1-2 месяца и далее уже сделать фокус на масштабирование и развитие соц сетей, для того, чтобы в будущем получать горячие заявки от ваших лояльных подписчиков.

Сейчас франчайзеры покупают заявки или пользуются услугами таргетологов, контекстологов и тд.
В большинстве случаев трафик идёт на сайты с формой заявки или квизы.
Как итог: франчайзер получает просто номера телефонов лидов и ему приходится каждому лиду рассказывать одно и тоже, а также тратить своё время на не платёжеспособных клиентов.
С контекста заявки дорогие и не всегда целевые. С соц сетей заявки дешевле, но непонятные...
Франчайзер остается не сильно довольным, тк тратит много времени и денег на такие заявки..

Трудности:

- Бороться за заявки в контексте становится тяжелее, тк стоимости заявок с каждом годом растут, идет инфляция трафика.
- Не комфортно вливать много денег в рекламу в моменте и ждать, тк цикл сделки в франчайзинге не маленький.
- Иногда клиенты могут теряться и забывать о вас, переставать отвечать на звонки и тд. И менеджер просто может забить/забыть/недожать/не скинуть информацию, которая могла закрыть возражение человека и тд.. (человеческий фактор)
- А может вообще человеку будет актуальна франшиза через год и он может просто потеряться в скоплении заявок
- Чувствуется, что в соц сетях есть горячие и целевые клиенты - но не понятно как их находить. Известно, что надо развивать соц сети, но не хватает на это времени и нет особой мотивации. Что же со всем этим делать?

Мы предлагаем комплексную работу.

Мы не просто собираем номера телефонов!
Мы создаём автоматизированную воронку, в которую человек попадает с рекламы и ему приходит серия видео, объясняющие ему, кто вы такая, почему вам стоит доверять, почему нужно купить франшизу именно в этой сфере, именно у вас.

С помощью бонусов и триггеров человек замотивирован просмотреть последовательно все реально интересные и актуальные для него видео (которые к тому же он сам выбирает) и далее уже прогретый человек, который уже вам доверяет, понимает, что вы эксперт приходит к вам на созвон с конкретным запросом и пониманием, что ему нужно и не задаёт глупых или провокационных вопросов.

И вы заранее уже знаете бюджет и запросы человека и сами выбираете, с каким клиентом вы хотите общаться.

За счёт чего нам удаётся делать такие результаты?

1) Смысловая работа:

Разработка сценариев и цепочки контента, которая все больше прогревает Лида к вам как к эксперту в франчайзинге, грузоперевозках и к покупке франшизы именно у вас.

На рынке сейчас много специалистов, которые неплохо запускают рекламу, но они мало времени уделяют именно подготовке и проработке пути клиента.

Не анализируют конкурентов, аудиторию, вследствие чего получается средний результат.

Но мы используем совершенно другой подход. Успех в рекламе в первую очередь зависит от смысловой упаковки (это как фундамент у дома. Если он будет не качественный, то и дом простоит не долго).

Мы глубоко вникаем в каждый проект, с которым мы начинаем работать, на каждом этапе работы используем чек-лист из 10 пунктов, который позволяет проверить качество и правильность работы.

Это позволяет детально проработать целевую аудиторию, выделить все преимущества и недостатки компании и создать сильный смысловой “фундамент”.

В работе мы используем различные дополнительные файлы, которые помогают вам убедиться в качестве работ и помогут нам систематизировать работу над проектом.

Примеры таких файлов:

• майнд-карта с анализом аудитории

• файл с сегментацией целевой аудитории
• файл с лид-магнитами для ца

• файл с написанными рекламными месседжами для рекламы

• файл с проработкой структуры воронки

• и другие

Основной упор в запуске трафика на качественный продающий текст, так как именно он ведет человека к покупке.

Продающий текст мы пишем, основываясь на методиках западных гуру маркетинга.

Мы разрабатываем цепочку продающих сценариев для последующей сборки их в боте. Все тексты уже будут включать себя боли вашей ЦА, триггеры, а также продемонстрируют вашу уникальность на рынке и экспертность. Таким образом, у человека не останется вопросов: «А почему именно вы и точно ли вам стоит доверять»? А также заранее закроет многие его возражения.

Все материалы и сценарии мы разрабатываем сами под ключ. От вас только помощь в заполнении брифа и съемка видеоматериалов.

2) Интерактивность.

Потенциальный клиент изучает весь материал играючи и в удобном ему формате, прямо с телефона и в привычном ему мессенджере!

Он погружён в бот, его ничто не отвлекает.
Это не сайт, который человек закроет и всё - бот будет в списке диалогов человека и человек будет видеть новые сообщения от бота.
И за счёт проработанных смыслов ему будет интересно читать и смотреть новый контент.
Человек смотрит короткие видео в формате кружков, которые быстро грузятся и моментально воспроизводятся. Это не видео на ютубе, где нужно сидеть и заливать по 20-30 минут.
В боте человек быстро и порционно получает ёмкий ответ на свой вопрос, достаточный, чтобы понять, что вы эксперт в этой нише и что ему действительно нужно купить франшизу именно у вас.

3) Постоянность и стабильность

Одна из самых облегчающих жизнь функций бота и увеличивающих доходимость до продажи - пожизненные напоминания.
Менеджер может забыть о клиенте уже через несколько месяцев или потерять его в срм, не дозвониться до него, написать ему не достаточно нужной информации.

Бот же высылает людям через определённый промежуток времени определённую информацию. Она пишется один раз и бот отправляет её каждому своему участнику в определённый период времени.

С ботом разобрались я думаю, теперь перейдём именно к самой трафик системе, которая будет направлять в бота целевых людей:

4) Доп.прибыль из текущей базы

Во-первых, вы можете оживить уже имеющуюся текущую базу клиентов, клиентов, слитых заявок и тд. Для этого им необходимо выслать в смс или в мессенджере оффер:

И этот полезный материал поместить в бота, чтобы человек после его получения мог продолжить получение видео-контента в боте, прогреться и в дальнейшем мог уже оставить заявку.
Бонус делается индивидуально в зависимости от аудитории.

Так же самого бота можно давать как бонус и давать как лид:

Бот будет запоминаться людям и выделять вас среди конкурентов. На этот бот можно так же направлять людей, с которыми сейчас идёт коммуникация или которые пришли по рекомендации. А так же новым лидам, которые оставили на сайте заявку на сайте через контекстную рекламу, к примеру.

Как итог мы получаем:

• дополнительный прогрев
• ваша компания выделяется на фоне других, тк мало кто людям даёт такие интерактивные материалы
• создаётся дополнительный канал коммуникации с клиентом и риск его потери снижается

4) Тестовая рекламная кампания

Большая часть рынка сейчас использует 2-3 баннера и запускает рекламу, не проделав смысловую работу. Обычно в таких случаях клиент остается не удовлетворен результатами.

Мы стараемся протестировать как можно больше аудиторий, обычно это не менее 15 аудиторий. В таком случае мы быстро находим рабочие связки и масштабируемая до нужных объемов и результатов.

Также после тестовой рекламной кампании мы поймем среднюю стоимость нашего лида, как ее можно понизить.

5) Основная рекламная кампания

Когда другие таргетологи находят рабочие связки, то оставляют эту рекламную кампанию работать и больше ничего толком не делают. В таких случаях, через 1-2 месяца реклама “выгорает” и не дает результата, так как пользователи привыкают к этим баннерам и не реагируют на них.

Мы действуем иначе. После того, как мы находим рабочие связки, то не останавливаемся на этом, а постоянно тестируем новые баннеры и аудитории. Это позволяет рекламе не “выгорать”.

6) Рекламные баннеры

Рекламные баннеры, которые создают наши дизайнеры, кардинально отличаются от того, что есть на рынке. Это дает высокую кликабельность объявления, и как следствие заявки более дешевые и более целевые. (примеры ниже)

Так как есть большой опыт работы с таргетированной рекламой, мы, знаем, какие креативы наиболее результативны. Соответственно, нам меньше времени понадобится на тестирование и мы быстрее придем к хорошим показателям.

7) Вариативность источников трафика

Большое преимущество нашего бота в том, что он не привязан к конкретному месседжеру/соц.сети.
Он может быть собран как в телеграм/ватсапе/вконтакте/instagram, да хоть в вайбере, где угодно)
И трафик на бот мы можем направлять откуда угодно:

• с таргетированной рекламы в telegram
• с таргетированной рекламы в Instagram (если за пределами РФ)
• так же с закупки рекламы в целевых сообществах (в telegram, instagram, Вк и тд)
• даже с контекстной рекламы (после оставления заявки или даже гнать напрямую)
• с личных блогов (к примеру, если вы ведёте блог в instagram/telegram - вы можете оставить в шапке профиля ссылку на бота или давать её людям, тк людям намного комфортнее и низкострессово будет перейти в бот, посмотреть видео-контент и уже в боте оставить заявку - чем присылать вам свой номер в сообщения сразу)
• так же можно делать партнёрские ссылки на бот для партнёров и тд
• (партнёрам будет намного проще порекомендовать ваш бот с полезными материалами, чем выпрашивать у людей номер и давать его вам, особенно если у человека не горит. Вам будет тяжело звонить, вытягивать его на диалог и тд. А когда человеку ваш партнёр просто даст ссылку на бот - это будет более низкострессовое действие для всех и когда от этого человека придёт заявка через бот - он уже будет понимать, что ему нужно, не задавать лишних вопросов и понимать, что вы эксперт. К тому же для каждого партнёра можно сделать отдельную ссылку и в дальнейшем после продажи понимать, от кого пришёл клиент и делать выплату бонуса партнёру)
• Если вдруг будут использоваться какие-то рассылки, автообзвоны и тд - с них трафик разумнее всего будет перегонять так же в бот
• Рассылка и автообзвон один из дешёвых и эффективных способов поиска клиентов. Тк можно собрать базы конкурентов и тд.
  Но проблема таких инструментов - что люди приходят низкововлеченные и не до конца понимают, что от них хотят.
  Поэтому разумно с таких источников трафика перегонять людей в бот и далее уже работать в людьми, которые прошли через бот и оставили заявку.

Вывод: Мы можем направлять трафик откуда угодно и он будет перерабатываться и давать на выходе целевые и квалифицированные заявки.

7.1) Новый инструмент:

В Данный момент у нас есть доступ к размещению рекламы через telegram-ads с минимальной комиссией.

Связка: телеграм таргет + наша воронка - это самый мощный инструмент на рынке франчайзинга, который есть на данный момент.

Людям не нужно переходить из одной площадки вдругую, поэтому конверсии в заявку значительно выше. Люди с телеграм-таргета попадают сразу в телеграм бот и уже внутри него прогреваются и оставляют заявку. К нам на выходе приходит целевая, квалифицированная заявка.

И самый большой плюс - мы можем рекламироваться на абсолютно любые гео. Мы можем делать рекламу как в России, так и в других странах.

7.2) Авторский софт

Так же важно сказать, что у нас получается делать лучшие результаты в рынке франчайзинга - тк мы насквозь видим всех конкурентов.
Мы берём лучшее и дорабатываем и банально не повторяем их ошибок.

У нас есть такая возможность благодаря тому, что у нас есть авторский софт - анализа таргетированной рекламы конкурентов в телеграм. В открытом доступе таких софтов попросту нет.

За счёт этого мы экономим на рекламе от 30% бюджета, пока конкуренты тратят его на тесты и эксперементы.

8) Сервис

Наша основная задача - чтобы Вы проработали с нами как можно дольше. Для этого мы предлагаем сервис, которого нет у большинства специалистов по комплексной рекламе.

Ежедневные отчеты

Отчеты будут в 2-х форматах:

1. В виде файла, где по каждому дню расписано, какое количество бюджета отлито, сколько вступлений в бота мы получили, средняя стоимость вступления в бот, сколько человек оставили заявку на консультацию, какая стоимость такого человека и тд.
2. Ежедневная отчетность в переписке о работе: что мы сделали вчера, результаты за прошедший день, планируемые результаты за текущий день, а также комментарии

Примеры отчетов:

1 вариант отчета:

2 вариант отчета:

Мы сделали 2 формата отчетности для максимального комфорта. Понимаем, что не всегда удобно открывать таблицу, намного проще получить сообщение в чате о результатах за прошедшую неделю

Так же у вас будет наглядный Dashborb, куда будут выведены ключевые показатели и графики, показывающие общую статистику и прогресс:

Так же мы используем удобные таблицы для планирования объёма заявок и продаж на следующие месяцы, чтобы заранее рассчитывать бюджет

9) Планерки

Мы внедрили планерки в свои проекты, чтобы быть постоянно на связи с Вами. На планерках мы обсуждаем нововведения в рекламные кампании, текущие результаты и дальнейшие улучшения по ним.

Планерки проводятся раз в неделю.

Весь запуск, каждая задача и ответственный на каждую задачу будет зафиксирован в Notion, где вы сможете отслеживать, на каком этапе мы находимся и что к какому сроку должно быть выполнено.

10) Помощь в обработке заявок

Если у Вас возникнут проблемы с обработкой заявок, и как следствие - низкая конверсия в продажу, мы можем прослушать звонки и посмотреть скрипты ваших менеджеров, если они есть и дать рекомендации по обработке заявок, пришедших с бота. Так же если что я могу порекомендовать вам различных подрядчиков: продажников, отделы продаж.

Нам в первую очередь важно, чтобы реклама окупалась.

Тут на примере моих проектов пошагово расписано, как мы создаём автоматизированного бота и как запускаем в него трафик:

1) Автоворонка, которая без участия эксперта даёт окупаемость х3-х5: https://teletype.in/@traf-sistam/VvMQyKwTWF62)
2) Трафик-система для бизнеса, которая приносит от 900 тыс в неделю: https://teletype.in/@traf-sistam/ZP4PH5ls03T

3) Кейсы по недвижимости (более 100 продаж объектов ценой от 80 до 500тыс$): https://www.notion.so/abfdcbef70414f80985d57f32c250b0f?pvs=4

4) Трафик-система для франшизы "ЁбиДоёби" c окупаемостью 26 млн рублей: https://amber-amaranthus-53e.notion.site/26-000-000-e6a32b0134624e5696e8f32aae948034

Почему важно развивать соц сети?

Сейчас самый мощный органический инструмент бесплатного продвижения - Reals в инстагарам. С помощью этого инструмента можно привлекать большие объёмы целевого и горячего трафика, но только если делать reals системно и в долгую. Это не про заработок в моменте - это про большоё объём аудитории в перспективе, готовых покупать у вас разные продукты.

А связка reals+БОТ даёт очень интересный результат.

Мы пишем сценарии, исходя из болей аудитории. Вы можете выделить 3 часа раз в месяц, отснять видео по нашим сценариям и отправить нам. Далее работа уже за нами, мы будем это монтировать и выкладывать, когда нужно.

Эти видео можно выкладывать не только в инстаграм. Так же в ютуб-shorts, Вк-клипы, рускоязычный тик-ток заграничный и даже в сторисы в ватсап.
Да, эти источники слабее инстаграма, но нам ничего не стоит скопировать контент во все соц сети.

Человек видя рилс в рекомендациях - увидит, что чтобы получить какой-то бонус - нужно написать в директ, а в директе бот заставит его подписаться перед получением бонуса. И как результат: мы получаем постоянный приток подписчиков и аккумулирование базы.

Краткий план действий:

1) Нам необходимо будет в первую очередь создать чат бот.
2) Паралельно научить ваших менеджеров делать рассылки с более высокой конверсией и объяснить, как избегать банов в ватсап.
3) Займёмся вашим инстаграмом и будем создать Reals.
4) Далее будем запускать таргетированную рекламу в телеграм.
5) Запустим инвайтинг внутри телеграм.
6) Так же запустим таргетированную рекламу на рускоязычных в инстаграм, которые с недавнего времени находятся за границей (у них точно есть русские банки) + охватим людей в снг странах, с которыми вы работаете.

Мы будем направлять этих людей в воронку и с воронки уже получать целевые заявки на консультации, пробники, расчёты и тд

Аккумулирование:

Важно понимать - что весь трафик, который мы привлекли не единоразовый.
Если человек пришёл к нам с рекламы и не купил - мы не забиваем на него, но и в тоже время вы не тратите лишних усилий.

Он остаётся подписанным на наш бот, так же бот мотивирует его подписаться на наш инстаграм/телеграм канал.

И далее человек прогревается как контентом через соц сети, так и контентом, который периодически отправляется ему в боте.

В дальнейшем будет классно, если мы запишем вебинар и будем крутить его как авто-вебинар, автоматически прогревая людей.

Декомпозиция мини-продукта.

Ниже я покажу зависимость чистой прибыли продажи каждого мини-продукта от стоимости подписчика, доходимости воронки и конверсии в продажу.

необходимому бюджету и планируемому доходу при разных возможных стоимостях заявок и конверсиях на разных этапах воронки:

(Проценты и конверсии в таблице установлены не из воздуха, я взял средние показатели по рынку и умышленно уменьшил их в 2 раза, тк я всегда делаю расчёты из самых неблагоприятных исходов. Если на деле конверсии будут лучше - то мы заработаем больше соответственно.

1) Устанавливаем среднюю стоимость мини продукта: 49 тыс. и предполагаем цены за вступление в воронку в 100,160 и 230р

берём доходимость до конца воронки 30%

для конверсий в продажу делаем 3 варианта конверсий
5%, 3% и 1%

Из таблицы можем сделать вывод: даже при дорогой стоимости заявки и при таких себе продажах - модель частично или полностью окупается!

Ниже приведена общая финансовая модель, где мы можем наблюдать варьирование чистой прибыли с каждой продажи от стоимости вхождения в воронку и конверсий в продажу:

Важно заметить, что это лишь мини-продукт!
То есть мы набираем подписчиков и сразу же В МОМЕНТЕ частично или полностью окупаем их!

2) Рассчитаем сколько мы сможем в моменте заработать если, к примеру, начнём с рекламного бюджета в 30тыс, заработаем с него и будем его реинвестировать. И сколько мы привлечём подписчиков?

Вывод: Даже начав с 30тыс рублей можно набрать 14 тыс подписчиков, просто реинвестировав деньги, которые приносит мини-продукт.

Мы пока говорим лишь о мини-продукте!

То есть уже на мини-продукте мы можем набирать аудиторию, частично или полностью окупать её и даже зарабатывать с этого!

При этом мини-продукт продаётся почти в автоматическом режиме через бота.

Декомпозиция продаж основного продукта

В зависимости от того, в каком соотношении будет окупать аудиторию мини-продукт уже будет зависеть окупаемость основного продукта.
Если мини-продукт будет полностью окупать трафик или ещё и прибыль приносить дополнительную. То для продаж основного продукта даже декомпозицию писать не нужно, тк подписчик будет стоить нам по факту в 0 рублей.

Ниже я покажу цифры по необходимому бюджету и планируемому доходу при разных возможных стоимостях заявок и конверсиях на разных этапах воронки основного продукта.

Важно отметить, что в таблице мы не учитываем продажи, которые произойдут спустя какое-то долгое время.

И так же важно понимать, что у нас в любом случае помимо денег, которые мы зарабатываем с воронки - у нас остаётся база всех людей, которые дошли в бот.
И бот можем автоматически им отправить сообщение спустя месяц, спустя 3 месяца и даже спустя год. Выслать полезные, статьи, материалы, новые предложения и тд и тп. Вы даже банально можете записать видео-кружок с обращением/оффером и его можно автоматически отправить всем подписчикам бота или конкретному сегменту.

1) Устанавливаем среднюю чистую прибыль с каждой продажи франшизы 500тыс в среднем и предполагаем цены за вступление в воронку в 100, 230 и 330р (это цены существенно выше среднерыночных, беру умышленно с запасом)

Конверсия в заявку на консультацию установим 30%
Доходимость до консультации (продающего созвона) 60%
(предположим, что до какого-то процента людей не получится дозвониться или им будет не удобно или менеджер потеряет какую-то заявку)

для конверсий в продажу с консультации делаем 3 варианта конверсий
5%, 3% и 1%

то есть если 1000 человек попадёт в воронку с рекламы:
300 из них зарегистрируется на консультацию
180 из них придёт на консультацию
и при самом депрессивном исходе купит 1%, то есть хотя бы 1-2 человека и это при самом негативном исходе уже окупается

А в реальности люди, которые прошли воронку и дошли до консультации - это уже прогретые и целевые люди и при хорошем предложении минимум 3% из них закроются на продажу, а какой-то процент из остальных купит спустя какое-то время.

И мы не говорим о том, что многие из этих людей будут в будущем ещё инвестировать деньги и приносить прибыль. Так же некоторые люди примут решение о сотрудничестве чуть позже.

Можем сделать вывод: даже при дорогой стоимости заявки и при очень плохих продажах - модель окупается!

Ниже приведена общая финансовая модель, где мы можем наблюдать варьирование чистой прибыли с каждой продажи от стоимости вхождения в воронку и конверсий в продажу:

В таблице у каждой строки есть комментарий и пояснение: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1nQL0VCLm_8odx4O_VUhay5JmVLzviWTPMKfQKzxfUnY/edit?usp=sharing

2) Рассчитаем какие результаты мы можем получить уже с 150тыс руб бюджета:

Мы видим, что даже при 150тыс бюджетах - мы уже можем получить первые 3-8 продаж, даже если будем средне продавать. Ну и я не говорю про людей, который примут решение не сразу, а сделают покупку через 3-4 недели. Таких людей я вообще не учитываю в своих расчётах, это будет приятным бонусом.

Какое будущее?

Результатом первого запуска будет MVP.
То есть у нас будет четкая оцифровка, сколько нам нужно реинвестировать денег в трафик, чтобы заработать конкретную сумму денег.

После первых продаж уже будем индивидуально обсуждать дальнейшую стратегию и план действий. Можно как масштабировать воронку, так и параллельно запускать воронку для набора аудитории в соц сетях. Или же запускать эти модели совместно.

В данной таблице показаны примерные показатели на будущее при различных бюджетах 300тыс, 1млн и 3 млн (за цену клика мы взяли среднюю - 70 руб) - цена существенно выше среднерыночной, специально взята с запасом.

Сколько нужно будет проинвестировать денег, чтобы выстроить и отладить такую систему в вашем проекте?

Первый запуск всегда самый трудный для нашей команды, требуется много усилий на все организационные моменты и нужно много тестировать, дорабатывать и улучшать.
Поэтому на первый запуск мы и берём с клиента расходы на нашу команду, чтобы мы могли оплатить всех подрядчиков и сотрудников.

В дальнейшем нам было бы интересно получать % c чистой прибыли с каждого инвестора, чтобы у нас была максимальная мотивация делать как можно более целевые, квалифицированные и дешёвые заявки.

Затраты на создание, разработку и сборку воронки отображены в таблице. Все расчёты сделаны с учётом работы под ключ и с фокусом на результат. В таблице так же написана скидка, на которую я договорился с подрядчиками, если старт проекта будет на этой неделе.

Затраты на специалистов по трафику отображены в таблице ниже.
И так же нужно будет выделить бюджет от 50тыс руб.

Вложения на разработку, создание сценариев для Reals, Shorts и тд. идут бонусом.
Так же мы будем делать монтаж, офорление и публикацию.

Общая стоимость затрат будет составлять 321'000 рублей.
Мы делаем дисконт и выполняем часть работ ниже рыночной стоимости, тк мы заинтересованы именно в работе в долгую и ежемесячные выплаты % с прибыли.

На старте мы полностью взять на себя все расходы не можем, тк сами понимаете, есть разные клиенты: кто забивает в итоге на заявки, кто не качественно их обрабатывает и тд.
Поэтому исходя из своего опыта всегда берём расходы на команду с клиента.

Что включено в стоимость:

1. Смысловая работа. Полностью проработаем вашу компанию, поймем, кто покупает, их боли, желания. Проанализируем конкурентов и создадим наиболее выгодное предложение по сравнению с ними.
2. Создание продающих текстов, офферов и интеграция их в автоматизированную воронку
3. Создание чат-бота. Пропишем сценарий для чат-бота, который будет делать из холодной человека - лида, который вам доверяет и хочет покупать именно у вас.
4. Запуск трафика. Создадим систему, которая будет стабильно генерить от 200 целевых заявок в месяц.
5. Ведение рекламной кампании и оптимизация. Отключим неэффективные группы объявлений и будем постоянно следить за их стоимостью и вносить корректировки при необходимости.

Понятно, что отдельных специалистов-фрилансеров которые могут сделать таргет, монтаж, дизайн и тд - можно найти дешевле, но тут вопрос конечного результата, а не просто "работы для галочки". Моя команда имеет опыт работы с франшизами, маркетплейсами и недвижимостью более 3х лет и хорошо понимает все нюансы в этих нишах.

Мы отвечаем именно за конечный продукт и тот же таргет мы делаем с проработкой всех смыслов и так, чтобы в конечном итоге он принёс нам денег, а не просто был сделан.

Вот ссылка на таблицу с цифрами: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1nQL0VCLm_8odx4O_VUhay5JmVLzviWTPMKfQKzxfUnY/edit?usp=sharing

Так же в таблице отображен примерный состав команды, чтобы у вас было понимание, почему такая цена и сколько человек будут заниматься вашим запуском.

Что требуется от вас?

• От вас будет необходимо принять участие в распаковке вашего продукта.
  (а именно - ответить на вопросы, которые мы вам будем задавать) - обычно занимает порядка одного часа
• Требуется съёмка контента для бота-воронки по нашим сценариям.
• Съёмка контента по сценариям для Reals
• И конечно же выполнение обязательств перед клиентами.
• Так же всегда приветствуются идеи и предложения с вашей стороны, мы всегда им рады.

Резюмируем:

На старте от вас потребуется:

• 321 тыс. руб. на оплату расходов на команду (оплата разбивается по этапам)
• Выделить стартовый рекламный бюджет (на стадии теста от 50тыс.руб.)

Оплату расходов на команду можно разбить по этапам, для нас это не принципиально. Если для вас важно видеть каждый этап работы и результат от него и только после этого платить за следующий.

Далее можем работать в следующих форматах:

1) Фиксированная плата
2) Фиксированная плата + kpi с привязкой к продажам
3) % от чистой прибыли

Исходя из продукта условия обычно обсуждаются более индивидуально, тк кому-то удобнее и выгоднее работать в одном формате, кому-то в другом. В любом случае все согласованные условия фиксируем в договоре, чтобы всё было прозрачно.