Лиды по 1 доллару для студии пилатеса PilatesWay

Это Трейси Андерсон, одна из ТОП 10 тренеров с мировой известностью

Заказчик: студия пилатеса в центре Киева

Цель: получить лиды по наиболее низкой стоимости

Сроки: 1 неделя

О ПРОЕКТЕ:

Списались с заказчиком, студия занимается расстяжкой по методу Пилатеса. Сама студия небольшая, находится в центре Киева, ну и история как у 80% заказчиков, все было хорошо, но вот пришла пандемия, все стало плохо, решили уйти в онлайн. Благо был сайт и довольно адекватный, инстаграм был плохо упакован, но он нас пока не интересовал. В условиях пандемии, мы понимали, что затянуть людей в сосредоточениие теоретической опасности будет не так уж и просто. Выходом из ситуации стали онлайн-тренировки.

ПОДГОТОВКА:

Провели корректировки сайта, в первом блоке сделали большую кнопку записи на занятие, сделали отдельную страницу благодарности, так как пиксель не хотел отбивать регистрации с pop-up окна.

Изготовили креативы частично из материалов заказчика, но по большей части из картинок общедоступного пользования, в итоге последние и дали результат.

Прописали текстовые офферы

С аудиторией особо не заморачивались, сделали два Adsetа:

- женщин 21+

- женщины 21+ интересы: осанка, здоровый образ жизни, расстяжка

Гео был весь Киев

Оффером было первое бесплатное занятие.

ЗАПУСК И ПРОБЛЕМЫ:

Запустились без проблем, реклама сразу хорошо зашла, на второй день тестов отключили наиболее невыгодные связки.

В конце концов крутили только этот креатив

Но в этой истории было одно НО, занятие бесплатное при покупке абонемента, стандартная схема, покупаешь абонемент, первое занятие бесплатное, не покупаешь, то занятие стоит 5$ Проблемы начинались тогда, когда заказчику один из потребителей испортил настроение, нежеланием записываться на занятие, видите ли по причине того что нужно платить за занятие.

С одной стороны, зачем нужен потребитель который не может заплатить пять баксов за занятие, но заказчик всегда прав и оффер был переделан под «пробное» занятие.

Количество лидов стремительно снизилось к нулю)

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Если коротко, то за неделю, мы получили 10 теплых заявок, из которых 8 были преобразованы в потенциальных клиентов, дальнейшей судьбы этих клиентов мы не знаем, так как проработали мы с проектом неделю. Заказчик был крайне недоволен результатом в 1 доллар за теплый лид)

ВЫВОДЫ:

Первое, не работайте бесплатно, не нужно проводить тестовые периоды и ждать оплаты, в процентах 95% вам никто не заплатит, находите компромиссы, пользуйтесь сервисами-арбитрами для решения споров, пускай заказчики резервируют оплату на таких сервисах и только потом приступайте к работе.

Второе, как бы вы не старались и какой бы результат не получили бы заказчик скорее всего будет недоволен, не принимайте это на свой счет.