77 заявок по 252 ₽ для туров на Алтай.

Задача: Привлечение заявок на на туры стоимостью 60 000 — 70 000 ₽.

Задача по стоимости заявки, — до 300 руб.

Предистория

Когда мы только начинали работать по сфере туризма мы столкнулись с тем, что все люди, которые обращались на консультацию не верили в ВК совсем. У каждого был плачевный опыт и отсутствие результатов. К тому же, все туроператоры коммуницируют с друг другом и говорят, что вк не работает в их сфере.

Мы решили выяснить, что не так, и предложили провести бесплатный аудит рекламных кампаний и группы, на которую ведется реклама.

После изучения проектов были выявлены базовые ошибки, которые не позволяли получить нужный результат заказчику:

Упаковка группы ( позиционирование, структура группы, касания с оффером, отсутсвие самого оффера, отсутсвие понятных действий при заходе в группу, чтобы человек мог оставить заявку )
Рекламные кампании настроены по стратегии, которая работает в инстаграм, ( минимум текста, картинки с надписями, широкие аудитории )
В рекламных объявлениях также допущены базовые ошибки ( структура текста, заголовки, отсутсвие оффера, призыва, ограничения по времени или условий, которые отвечают на вопрос « почему нужно оставить заявку сейчас?»

Все эти ошибки повторяются у каждого заказчика, а большинство таргетологов/ специалистов также не знают о том, какие стратегии и механики работают именно в ВК. Отсюда как следствие — отсутсвие результата и слитые бюджеты.

Мы же работаем с вк как с инструментом маркетинга. Наш подход к работе — это полное изучение проекта, составление воронок продаж, точек касаний, офферов, позиционирование, изучение аудитории и только потом работа с инструментом таргетированной рекламы во вконтакте для реализации рекламных кампаний и получения целевых действий в виде заявок.

Начало сотрудничества с проектом

Что было сделано перед тем как запускать рекламу заказчику?

Полностью изучили деятельность клиента, его аудитории, конкурентов
Выявили офферы которые итак были. Однако эти офферы были не подсвечены потенциальному клиенту. Сам оффер звучал так «Получи скидку 10 000 ₽ при бронировании тура до конца недели». Согласитесь — это сильный оффер, который действительно цепляет внимание.
Редактирование группы и переупаковка: Обложка, виджет, товары, описания, статьи для прогрева, выделили офферы и сделали зацепы в виде призыва для целевого действия. Выделили горячие предложения по турам и упаковали в виджет, добавили отзывы, добавили УТП, сделали закрепленный пост, для знакомства и повторного захвата аудитории, чтобы получить заявку.

Как это стало выглядеть?

Подготовка и запуск рекламы:

Так как ниша была для нас новая, сперва провели анализ конкурентов и текстов, которые сейчас запущены и работают.

Исходя из анализа, мы выявили, что лучше всего работает универсальная запись с большим объемом текста где раскрыт сам тур. А также живые картинки с туров и природы Алтая и Камчатки.

Далее мы прописали текста по структуре, которая работает именно в вк. Также создали 13 вариантов заголовков, так как сейчас рекламная запись показывает только первые 2 строчки, в связи с последними изменениями в правилах Вк. По этому важно сделать максимально цепляющий заголовок, чтобы прочли оставшийся текст.

Так выглядит тест заголовков по новым объявлениям.

Общая статистика по нашим кампаниям

Примеры рекламных объявлений:

Результаты

В сумме было потрачено 20 195 руб.

Получено кликов — 774 шт

Получено заявок — 78 шт

Получено покупок — 3 шт ( и 5 еще в работе )

Средний чек — 60 000 руб.

Статистика группы за последние 30 дней