December 24, 2019

Кейс: Генерация лидов для школу танцев

О проекте: В апреле 2018 г. ко мне обратился владелец школы танцев с просьбой настроить рекламу.

Цели были следующие:
Привлечь родителей с детьми в танцевальный лагерь
Привлечь новых клиентов на уроки танцев для взрослых
Протестировать новое направление — антигравити йогу

Ход работы: В сообществе заказчика создали анкеты, в них и привлекали людей.

Поговорив с заказчиком и проанализировав аудиторию сообщества заказчика и конкурентов, определились с целевой аудиторией:

  • Для йоги — женщины, для танцев — мужчины и женщины, от 18 до 40 лет, проживающие не дальше 10 км от школы танцев.
  • Для детского лагеря — родители с детьми от 7 до 12 лет, проживающие не дальше 3 км от школы танцев.

Также выбрали следующие сегменты:

  • Конкуренты
  • Танцевальные сообщества
  • Спортивные секции
  • Городские квесты
  • Сообщества посвященные йоге

С какими проблемами столкнулся:

Найдя сообщество с лучшей работающей аудиторией крутили рекламу только на него. Когда вся аудитория увидела рекламный пост по 1 разу, крутили рекламный пост по 2 разу, затем по 3 и т.д. Через 5 месяцев, каждый человек из этой аудитории увидел наше рекламное объявление по 7 раз, после чего цена заявки стала сильно дорожать (была примерно 50 рублей, стала 85).

Снова проанализировав заявки, пришедшие не позднее 2 прошлых недель, я нашел сообщество с похожей тематикой — Мастер и Модель. Цена заявки с этой аудитории была на 14 рублей дороже, но все равно приемлемой.

Через 3 недели работы с новым сообществом я решил снова покрутить рекламу на старые аудитории и не ошибся. Цена заявки снова вернулась к прежней стоимости, примерно 50 рублей.

Лучшие объявления:

Аудитория: КИ семья, есть дети

Аудитория: школы, курсы, обучение йоге

Аудитория: конкуренты + КИ спорт, красота. Модельные сообщества.

Статистика некоторых объявлений: