Миллионер без диплома

Навык успеха № 1

Как придать значение вашей работе и заставить людей считаться с вашим мнением, или Как привносить изменения в мир без риска обанкротиться.

Искусство достойной жизни позволяет совместить две крайности: финансовое благополучие и безопасность (которые часто ассоциируются с рутиной и нежеланной работой), и занятие любимым делом. Это возможность гармоничного слияния обоих направлений, это жизнь, в которой работа и есть одновременно смысл вашей жизни и надежный источник дохода. Для этого нужна креативность, рефлексия (чтобы понимать, что именно вы хотите изменить в мире, к чему лежит ваша душа) и предпринимательский дух.

Нужно экспериментировать, делать выбор, пробовать. Для этого нужно предпринять такие шаги:

1. Обзавестись надежным финансовым фундаментом – ведь рисковать и предпринимать надо с умом, заблаговременно обеспечив себе мягкую аварийную посадку или падение. Рисковать надо прагматично и просчитано.

2. Создайте возможности для экспериментов – освободите время для экспериментов. Попробуйте договориться с руководством об оплате по результатам, а не по количеству часов, проведенных на работе. Немало книг рассказывают о том, как осуществить такие перемены, например «Офис в стиле фанк» Келли Ресслер и Джоди Томпсона; глава 12 из книги Тима Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе “от звонка до звонка”, жить где угодно и богатеть».

3. Приступите к экспериментам – если работаете на кого-то, то применяйте предпринимательский подход на рабочем месте:

-решайте проблемы, не входящие в круг ваших обязанностей;

-окажите помощь там, где от вас этого не ожидают;

-воспринимайте успех компании как свой личный;

-работайте на результат, если даже ваша зарплата привязана к краткосрочным целям;

-проявляйте себя и свою индивидуальность, делайте больше чем другие;

-прочитайте книгу Сета Година «Незаменимый».

4. Ваш выход! (Для тех, кто хочет сменить работу, заняться бизнесом или стать независимым специалистом) — используйте полученные благодаря второму и третьему шагам время и возможности для экспериментирования, чтобы найти нечто новое, что могло бы стать для вас источником энтузиазма и сулило бы хороший доход. Возможно, необходимо открыть свое маленькое дело или присоединиться к молодому стартапу, а может, следует всерьез заняться своим образованием для новой карьеры или поискать пути для заработка творческими увлечениями.

Навык успеха № 2

Как найти подходящих наставников и учителей, связаться с нужными людьми и создать эффективную сеть знакомств.

Люди – самый лучший капитал. Если вы хотите достичь успеха, если хотите изменить мир, найдите одаренных людей, у которых можно многому научиться, и введите их в свое окружение.

Если вы хотите привлечь на свою сторону хороших учителей и наставников, сделать это можно только отдавая. Давать. Давать. Поддерживать их. Найти способ помочь им. Будьте той водой, которая толкает их к вершине фонтана. Будьте изобретательны, придумайте такой способ оказать им поддержку, чтобы им снесло крышу.

Иметь возможность знакомить друг с другом нужных людей – это уже огромный актив, который в свою очередь увеличивает число ваших знакомых и дает новые возможности познакомить людей друг с другом. Бросьте с горы один камень, и вы увидите, как быстро образуется мощный поток.

Навык № 3

Что успешный человек должен знать о маркетинге, и как этому научиться

Всем надо изучить маркетинг и продажи. Умение продать свой продукт, идею, себя – искусство успеха.

Золотое правило маркетинга – людям надо не всучивать товары, а решать их проблемы, предлагая именно то, что им нужно. Надо прислушаться к покупателям и понять их потребности, что их беспокоит, как сделать посредством своего товара/ услуги покупателей счастливыми.

В конечном итоге весь маркетинг сводится к умению слушать. Если вы не умеете слушать своих клиентов и если они вам безразличны, вам никогда не стать хорошим специалистом по маркетингу. Нужно стать кем-то вроде хорошего друга – человеком, который проявляет заботу; человеком, который внимательно слушает; человеком, который пытается понять потребности других людей. Все остальное – маркетинговые исследования, статистический анализ, экономика и финансы – это действительно важно, но, по большому счету, использовать всю эту информацию необходимо только для того, чтобы подкрепить свою интуицию. Именно здесь вступает в игру ваш здравый смысл и способность сочувствовать окружающим.

Навык № 4

Что успешный человек должен знать о продажах, и как этому научиться. Как вы думаете, какая самая высокооплачиваемая должность в компаниях, входящих в список Fortune 1000?

Вам кажется, что это должность СЕО? Нет. На первом месте – менеджер по продажам, обеспечивающий самый высокий уровень продаж.

Вторая самая высокооплачиваемая должность? Менеджер по продажам, обеспечивающий второй по величине объем продаж.

Третья самая высокооплачиваемая должность? Вицепрезидент по продажам.

Четвертая? СЕО.

Человек, который получает в компании самую большую зарплату, находится на два-три уровня ниже CEO в служебной иерархии. Почему? Потому что без менеджера по продажам, обеспечивающего самые высокие результаты, компания лишилась бы 20, 30, 40, 50 или 60 процентов своего бизнеса. Почему этому человеку удается оказывать такое большое влияние на бизнес компании? Потому что он понимает, в чем состоит искусство продаж.

Навык успеха № 5

Как эффективно инвестировать в успех, или Искусство бутстрэппинга. Умение экономить и реинвестировать – искусство бутстрэппинга.

Бутстрэппинг – это главная концепция всех тем, обсуждаемых в данной книге. В мире бизнеса так называют стратегию, позволяющую компании максимально быстро приближаться к моменту прибыльности и рентабельности – даже если ее доходы совсем невелики, – а потом постепенно реинвестировать полученную прибыль и тем самым обеспечивать дальнейший рост.

Суть бутстрэппинга заключается в том, чтобы удерживать затраты на максимально низком уровне, экономить и благодаря этому сразу начать получать некоторую прибыль (пусть поначалу совсем небольшую), а потом как можно эффективнее реинвестировать сколько возможно от этой прибыли в увеличение своих будущих доходов.

Навык успеха № 6

Превратите себя в бренд, или К черту резюме!

Резюме имеют все соискатели, а вот, например, яркий качественный блог, или хорошее положение в разных социальных сетях – это реальное преимущество. Его надо накапливать, чтобы при собеседовании и вообще резюме не пригодилось.

Собеседование высшего уровня, это когда, придя на собеседование, вы видите на столе стопку распечатанных постов со своего блога, и работодателей не интересует ваше формальное образование. Бренд – это то, о чем думают люди, услышав ваше имя. Старайтесь строить его соответственно этой дефиниции.

Навык успеха № 7

Предпринимательское мышление или образ мыслей наемного работника, или Как стать автором своей жизни Вместо педагогики (с гречес. вести ребенка) андрагогика (вести взрослого)

Андрагогика – это умение брать ответственность на себя с ранних лет и действовать как взрослый.

Научившись относиться к работе по-предпринимательски, вы возьмете на себя полную ответственность за влияние, оказываемое вами на свой бизнес или на работу в компании, за свой успех и достижения. Вы становитесь активным элементом и своей жизни, и своей работы.