Вопросы, которые вы должны задать, прежде чем пытаться стать следующим Цукербергом
Мы часто романтизируем образ предпринимателя, но на самом деле ведение бизнеса — нелегкое дело. Так что, прежде чем взяться за него, стоит задуматься, выдержите ли вы все трудности. Вот какие вопросы советует задавать себе профессор маркетинга Скотт Галлоуэй.
Хорошо ли вы переносите публичные неудачи?
Часто о наших ошибках знаем только мы и наши близкие. Вы решили, что юридическое образование не для вас (хотя блестяще написали вступительный тест), захотели проводить больше времени с детьми (в итоге вас уволили), начали заниматься «своими проектами» (и не можете найти работу).
Ошибки в бизнесе скрыть невозможно. Если вы верите, что раз вы такие крутые, то ваш бизнес обязательно добьется успеха, то вы ошибаетесь. И когда о вашей ошибке узнают все, вы почувствуете себя обмочившимся первоклашкой, над которым смеются старшеклассники (в данном случае — рынок)... только в сто раз хуже.
Вам нравится продавать?
Слово «предприниматель» может быть синонимом слова «продажник». Вы продаете людям возможность присоединиться к вашей компании, продаете им желание в ней задержаться, продаете инвесторам и (разумеется) покупателям. Неважно, какие масштабы вашей торговли — вы должны уметь хорошо продавать, если хотите начать бизнес.
Продавать — это значит звонить людям, которые не хотят ничего от вас слышать, притворяться, что они вам нравятся, слышать в ответ грубости, а затем перезванивать. Я ошибочно верил, что продукт должен продавать сам себя — и иногда так действительно бывает. Думаю, я вряд ли захочу открывать еще один бизнес — каждый продукт заставляет тебя каждый раз получать ведро помоев.
Предпринимательство — это работа продажником в минус до тех пор, пока вы не привлечете инвестиции, выйдете на прибыльность или забросите свое дело.
Есть и хорошие новости: если вы любите продавать и хороши в этом, то вы всегда сможете заработать больше, чем ваши коллеги… и они будут за это вас ненавидеть.
Готовы ли вы на риск?
Быть успешным в крупной фирме нелегко — для этого нужны уникальные навыки. Вам придется поддерживать хорошие отношения с окружающими, страдать от несправедливостей на каждом шагу и разбираться в политике. Если ваши старания заметят ключевые участники бизнеса, то вы получите благосклонность верхушек.
Для меня предпринимательство было средством для выживания, поскольку мне не хватало навыков для успеха в крупной компании. Если вам хорошо работается в большой фирме, то, возможно, вам лучше продолжить этим заниматься — так вам не придется рисковать и сталкиваться с проблемами маленького стартапа.
Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness
