Разработка российских психологов в области мотивации. (Или почему не работает Маслоу)))).

Исследования мотивации представителями школы Выготского базировались на доказанном еще в 1924 году утверждении о том, что в психике человека существует два параллельных уровня развития – низший и высший. Они определяют параллельное развитие высших и низших потребностей человека. Кроме того, механизмы удовлетворения этих потребностей также параллельны. Это означает, ЧТО УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ ОДНОГО УРОВНЯ С ПОМОЩЬЮ СРЕДСТВ ДРУГОГО УРОВНЯ НЕВОЗМОЖНО. 

   Под трудовой деятельностью подразумевается только творческая деятельность, связанная с решением сложных и интересных задач и личной ответственностью за принятые решения. Более того, только такая деятельность признается единственно возможной для полного самовыражения и самореализации личности. 

    Основной вывод модели параллельной мотивации: низшие и высшие потребности, развиваясь параллельно и самостоятельно по двум направлениям, совместно управляют поведением человека и его деятельностью. Отсюда проистекает двойственный характер удовлетворения потребностей человека одновременно через творческую деятельность и материальное стимулирование.  

 Общие закономерности модели:

1.        Процессы параллельны, равноправны, но не равносильны. 

2.        Высшие процессы сильнее. 

3.        Высшие процессы неуправляемы из вне.

4.        Активизация высших процессов позволяет организации выжить и развиваться. 

5.        Перекрестное удовлетворение потребностей невозможно с точки зрения психологии мышления. Оно всегда будет неэффективным. 

August 2, 2018
by @truvor
0
9

Базовая стратегия игр.

В каждой игре есть специфическая тактика для различных ситуаций. Но есть и базовые стратегии, которые применимы  в любой ситуации. 

  1. Сосчитайте до 30 и постарайтесь понять, что происходит.

Справится с противником и его играми легче, если вы больше узнаете о его личности и причудах.

2. Даруйте начальству пезумпцию невиновности.

   Не имея убедительных свидетельств наличия игры, лучше думать, что игры нет. 

3. Никогда не сдавайтесь.

4. Не кричите: «Попался, молокосос!»

Оказавшись в чей-то игре, вы можете почувствовать себя обманутым. Первым импульсом бывает стремление действовать как полицейский – объявить, что вы видите игру, что делу вашего оппонента крышка. Подумайте дважды. Вряд ли ваш противник захочет выглядеть дураком. Это все сильно осложнит ситуацию. 

5. Выясните все противоречия. 

Когда вы не понимаете, что хочет ваш оппонент, а он не понимает, что хотите вы, начинается игра. Выскажитесь прямо.

6. Стремитесь «подкармливать» начальство. 

В большинстве случаев начальство – не творцы. Им нужны другие, чтобы делать работу. Делайте ее, и делайте ее исключительно хорошо. И вы обретете реальную силу. В чем большую зависимость от вас впадает начальство, тем лучше. Одно предостережение: будьте осторожны и не перекормите начальника, чья карьера пошла под уклон.

7. Забудьте о мести.

Начальство, играющее самые грязные и бесчестные игры, происходящие из неврозов и призванные скрыть его неуверенность, очень часто играет звездные роли в наших садистских грезах. МЫ презираем его и ищем мести. Не нужно равняться на них. Их собственная разрушенная личность и есть наказание для них.

8. Будьте настойчивы с самого начала. 

Как только появились признаки игры, необходимо разработать план действий. 

 9. Изучите правила игры.

Пока есть человек, которого вы считаете начальником, есть шанс, что вы окажитесь в игре. Иногда это единственный выбор. В книге « Игры, в которые играют люди» - определены две главные характеристики: скрытые качества и приз. Чтобы действие превратилось в игру, должна быть хитрость и должен быть приз. Пытаясь понять, в чем хитрость начальства, сначала нужно вычислить ожидаемый приз. А затем необходимо разработать надежную стратегию обороны.

August 1, 2018
by @truvor
0
8

Инверсия. Метод постоянного выигрыша в психологических играх.

Постоянно выигрывать в психологических играх (как и во многих других сложных комбинационных играх, бизнес – одна из них) сможет только тот, кто способен на непредсказуемые действия и неординарные решения. Таковыми они должны казаться партнерам (или противникам) по игре, но не самому исполнителю. У него се должно быть просчитано или прочувствовано на уровне интуиции. Но неожиданность – еще не все. Хороша только та неожиданность, которая является диссонансом сложившейся ситуации или стандартной модели поведения конкретного человека. Неожиданная доброта или жестокость порождают замешательство других игроков и заставляют их вести себя открыто и откровенно. В таких условиях достигается главная цель – прекращение игры  и переход инициативы к человеку, сумевшему сформировать – ДИССОНАНС. 

    Диссонанс может содержаться не только в поступках, словах или эмоциях, но и в контрасте между вербальными и невербальными средствами общения. 

    Хорошо построенный диссонанс называется ИНВЕРСИЕЙ. Это сочетание несочетаемого, перевод явления в полную свою противоположность с помощью линейной (встречается реже) или нелинейной логики. 

July 26, 2018
by @truvor
0
10
Show more