Более 100 000 рублей для семейной мастерской , ниша - детские игрушки
Настройка таргетированной рекламы в рамках тренинга @komyso ,период с 8 апреля по 07 мая 2019
Исходные данные: Аккаунт @petson_house ведется чуть больше года. Профиль оформлен очень хорошо: регулярные посты, качественные фотографии в приятной цветовой гамме, продвижение через личный бренд собственника бизнеса - молодая мама Наталья.
Продукт: Деревянные игрушки - Кукольные домики, парковки, развивающие игрушки
УТП: гарантия 1 год от потери и поломок деталей, экологичность, быстрая доставка, именные парковки, кукольные домики для самых разных кукол в комплекте с мебелью, доступная цена.
До запуска таргетированной рекламы продвигались в основном через блогеров.
Клиент сам запускал ранее рекламные кампании, преимущественно с кнопки "продвигать". Были разные варианты запуска, с разными целями. В ходе анализа предыдущих рекламных кампаний было выявлено, что клиент, помимо Инстаграм, размещал рекламу на Фэйсбук. Бюджет расходовался не эффективно, так как из Фэйсбук продаж практически не было.
Цель: оптимизировать расходы,протестировать новые аудитории и получить продажи.
Кейс в цифрах:
Суммарные вложения в рекламу: 17 900 руб. в месяц
- Цена клика варьировала от 3 рублей до 20 рублей в период теста.
- Мы охватили 165 000 человек
- Мы получили более 1500 лайков
-Прирост подписчиков более 600 (с учетом органического)
-Пиксель на таплинке зафиксировал более 240 событий
-Количество кликов 2160
-Было продано 15 домиков и 30 парковок на общую сумму более 100 000 рублей за месяц работы
Формат Рекламы
АУДИТОРИИ: Тестировали разные аудитории.Так как стоимость игрушек конкурентоспособная и аудитория очень большая,приняла решение продвигать отдельно парковки на аудиторию с интересами машин, домики с интересами кукол. Что дало результаты уже на следующий день после запуска на эту аудиторию.
Так же запускала на широкую аудиторию, стимулируя на покупку в качестве подарка.
Проанализировав директ клиента выявила, что производственная мощность невысока и быструю доставку осуществляют в основном по Москве и в пункты СДЭК. Поэтому реклама показывалась в крупных городах России, преимущественно в Москве с четко определенными целями. После тестирования, успешные рекламные компании масштабировали.
Тизеры:
Тестировали разные варианты банеров с текстом и без. Лучшая реакция была на банеры с домиком в руках и с детьми во время игры.
Вот таких результатов мы достигли. Ниже в таблице указаны количество кликов и цена за 1 клик.
Выводы:
-Результат зависит от качества посадочной страницы. В данном случае - Инстаграм с качественным контентом. На странице есть реальные отзывы клиентов, визуально привлекал новых подписчиков.
-Клиент Наталья -собственник бизнеса, моментально реагировала на сообщения в Директ и давала качественную консультацию.
-Учитывая специфику производства, намеренно реклама была направлена на те регионы, где возможна быстрая доставка. Так как клиент сам консультировал и направлял товар собственноручно.
-Тесная и плодотворная работа с администратором позволила задействовать разные механизмы, например мы запускали таргет с кнопки "продвигать" на конкурсы с розыгрышем домиков на Москву. Клики выходили от 2 до 5 рублей. Так как вовлеченность была высокой и по аукциону цена снижалась.
-Формат рекламы в ленте инстаграм дал наилучший результат. В сторис цена за клик всегда была дороже.
-Не всегда дешевый клик приводит к продажам. При разбивке по городам, цена за клик на Москву всегда была дороже остальных, но при это основные заказы шли как раз из Москвы.
-Тизеры без надписи с профессиональной съемки дали лучшую конверсию.
-Клиент остался доволен, во время рекламной компании клиент увеличил бюджет на рекламу.
Серегина Туяна
Выпускница 3-го потока таргет-тренинга В. Комысова
https://www.instagram.com/tuyashka_motivashka
телефон: 8-963-961-42-76
Telegram @tuyashka_motivashka
WhatsApp https://mssg.me/fitmama