Тестовое задание 

1.Анализ целевой аудитории.

Анализируем рынок по целевой аудитории, чтобы создать портреты ваших клиентов. По итогу получается несколько сегментов у которых различные цели, интересы и тд. Обычно составляем от 5-7 подробных аватаров. Как это выглядит?

Пример 1/4 таблички по анализу целевой аудитории(рис 1.):

К чему это ведет?

У нас есть целостная картина по каждому аватару клиентов и мы можем равномерно распределять бюджет в те сегменты ЦА где чаще всего идут продажи. Помимо этого мы выявим те сегменты ЦА, которые не затрагивает 90% рынка, а значит, что там нет конкуренции.

2.Анализ конкурентов

Ниже представила лишь часть первичного анализа:

Мы также запускаем рекламу на подписчиков ваших конкурентов, ведь эта аудитория уже заинтересована в ваших услугах, выбирая между вами и вашими конкурентами. С помощью специальных офферов мы их переманиваем и уже на этом удается дополнительно привлечь 7-9% от конечной выручки.

3. Создание продающего чат-бота в Senler

Благодаря созданию автоматизированной воронки лиды будут прогреваться самостоятельно, даже без участия менеджера. В чат-бот можно также подбор текстиля. Чтобы клиенту осталось просто оплатить. Ведь чат-бот подберет под их запросы варианты.

Тем самым мы теряем вероятность того, что человек потеряет интерес, так как порой сложно ответить на сообщение секунда в секунду.

Как итог мы получаем не просто трафик и заявки, а продажи и хорошую окупаемость.

4.Написание продающих текстов

Не для кого не секрет, что в ВКонтакте именно текста являются основной составляющей рекламы. Очень важно затронуть боли и дать решения под каждый сегмент аудитории. Мы будем прописывать текста исходя из глубокого анализа целевой аудитории.

5.Создание рекламных макетов

Мы будем работать с разным форматов рекламы, не только со статичными картинками, но и будем использовать видео в рекламе. Кстати, в данной нише многие об этом забывают и не используют их, хотя они дают очень хорошие результаты.

6.Контроль показателей рекламы и выручки

Для меня в первую очередь важна окупаемость проекта и работа вдолгосрок. Именно поэтому я подхожу к вопросу комплексно, не просто на уровне трафика и заявок.

Также каждый день я веду ежедневную отчетность. В отчете видно какой рекламный бюджет был потрачен, сколько мы получили переходов по рекламе и по какой цене, какая вышла стоимость заявки, сколько человек купило (здесь важна будет обратная связь от вас каждый день)

Мы будем отслеживать весь путь, и у нас будет четкое понимание во сколько нам обходится каждый клиент с рекламы. Исходя из этого мы уже будем масштабировать рекламные связки.

7.Масштабирование рекламных связок и оптимизация рекламы

После первых запусков у нас сложится четкая картинка по стоимости клиента. Исходя из чего мы уже сможем поставить четкий запрос на рекламу. Условно привлекать от 20 клиентов в месяц с рекламы в ВКонтакте. И исходя из стоимости клиента мы посчитаем рекламный бюджет на достижение цели.

В итоге у нас не просто реклама находится в запуск, а у нас получается такая четко прогнозируемая машина выручки. Когда мы четко знаем сколько нужно вложить, чтобы заработать нужную сумму.

1. Подарок к заказу от определенной суммы
2. Ограниченная скидка по времени
3. 2+1=3(зависит от сегмента)

• Запуск на лид-форму на каталог/просчет стоимости кухни
• Запуск на сообщения(обязательно важно сделать продающее приветственное сообщение, а также через кнопку "начать" могут попадать в чат-бота)
• Запуск на чат-бот с навигацией(а именно информацией о компании, где можно внутри бота пройти квиз и подобрать к примеру, кухню, заказать замер, заказать дизайн-проект, посмотреть каталог/отзывы)

Условная воронка по кухням:

Приветственное сообщение с информацией о компании

1.Узнать цену кухни

2.Узнать цену шкафа

3.Назначить замер

4.Консультация дизайнера

5.Примеры готовых работ

6.Посмотреть отзывы

7.Наши контакты

К примеру, человек попадает на кухни и идут условные вопросы:

1.Выберите форму кухни

2.Размер кухни

3.Какой материал будет использоваться для фасадов

4.Какую фурнитуру хотели бы поставить

5.Какой бюджет закладывают

6.Где удобно было бы получить результаты

И на каждый вопрос будут варианты ответа с примерами в картинках🔥

Так как мы с вами обсуждали, что:

"Бесплатно внедрять связки, наработанные годами в данном направлении, к сожалению, я не готова"

И обсудили, что я могу взять связки из другой области. Тогда хотела бы поделиться одной из своих связок в сфере стоматологии.

В кейсе очень наглядно расписано на что и как мы вели рекламу. С кейсом можно ознакомиться по ссылке ниже:

https://teletype.in/@u.venerova/ROrNzZdf6qh

Также продублирую один из удачных примеров рекламных связок. Где можно посмотреть на мой копирайтинг и дизайн: