Коммерческое предложение для Карины
Как внедрить трафик-систему в сферу консалтинга и увеличить выручку минимум от 500.000 рублей с помощью отработанных рекламных связок, проверенных более чем на 5 проектах?
Еще раз здравствуйте, Карина. Над данным коммерческим предложением я провела работу в течении 3 часов 20 минут и точно знаю, что вам предложить.
Выделите 5 минут на чтение, ведь речь идет о привлечении выручки от 500.000 тысяч рублей с помощью проверенных рекламных связок
В процессе общения мы с вами определили такие задачи как:
Внедрить трафик-систему, которая будет дополнительно приносить от 500.000-1.000.000 рублей ежемесячно.
Достижение около 200 рублей за заявку на ваши услуги
Не буду медлить, приступим сразу к вашим задачам:
Внедрить трафик-систему, которая будет дополнительно приносить от 500.000-1.000.000 рублей ежемесячно.
Мы разбираем воронку от А до Я, от "А"-видение потенциальным клиентом первичного размещения рекламы, до "Я"-сотрудничества с вашей компанией
Мы обращаем внимание на следующие этапы:
-Карина, хотела бы спросить у вас в первую очередь. Кто появляется на слуху у некомпетентных таргетологов, когда они слышат о консалтинговой компании?
Если зайти и посмотреть статистику в Яндекс Метрике, то этот сегмент ЦА будет составлять лишь 30%. Если опираться лишь на свои догадки, а не на реальную картину и ЦА, то есть риск потерять 70% платёжеспособных клиентов.
-Анализируем рынок по целевой аудитории экспертов по консалтингу, чтобы создать портреты ваших клиентов. По итогу получается несколько сегментов у которых различные цели, интересы и тд. Обычно составляем от 5-7 подробных аватаров. Как это выглядит?
Пример 1/4 таблички по анализу целевой аудитории(рис 1.):
У нас есть целостная картина по каждому аватару клиентов и мы можем равномерно распределять бюджет в те сегменты ЦА где чаще всего идут продажи. Помимо этого мы выявим те сегменты ЦА, которые не затрагивает 90% рынка, а значит, что там нет конкуренции.
Можете вернуться и посмотреть рис 1. Мы делали аналитику для бизнес-коуча @ekaterina_invest_
До работы с нами она не могла продвинуть свои услуги по консалтингу, а также консультации для предпринимателей, а с помощью внедрения даже этого простейшего маркетингового инструмента мы принесли более 500 тысяч рублей выручки уже в первый месяц.
К сожалению на этом этапе более 95% таргетологов совершают такую ошибку как использование брифингов, которые заполняет сам заказчик без понимания маркетинга на уровне специалистов, знающих все тонкости. Стоит ли говорить о том, что после таких брифов таргетологи не могут выйти в окупаемость даже от 2-3 раз?
Ниже предоставлен только первичный анализ для Екатерины, на который мы потратили примерно 3 дня.
Ниже представлена 1/5 первичного анализа:
Мы также запускаем рекламу на подписчиков ваших конкурентов, ведь эта аудитория уже заинтересована в услугах консалтинга, выбирая между вами и вашими конкурентами. С помощью специальных офферов мы их переманиваем и уже на этом удается дополнительно привлечь 7-9% от конечной выручки.
Многие таргетологи допускают следующую ошибку: они изучают только кейсы других специалистов , но в рекламной воронке очень много нюансов и то что принесло одной компании окупаемость х10 не принесет таких же результатов при внедрении другому. Карина, стоит ли говорить, что при таком их анализе вам только сольют рекламный бюджет?
3.Создание продающих дизайнерских креативов.
В первую очередь мы опираемся на то чтобы креативы приносили выручку и опираемся на среднерыночные показатели в рекламе не ниже 1%(это хороший показатель по рынку в вашем направлении), но мы добиваемся кликабельности в 2-3%, примерно в 2-3 раза выше рынка.
Наш подход в создании креативов целиком и полностью упирается в нейротаргетинг, то-есть на оказание влияния на первичный мозг для дальнейшего привлечения клиентов от оставления заявки до сотрудничества с вашей компанией. Именно использование нейротаргета помогает нам преодолевать баннерную слепоту, это та самая реклама на которую никто не обращает внимание и из-за этого у рекламодателей заявка выходит в два раза дороже, так как многие маркетологи повторяют шаблоны и рекламную подачу друг друга, хотя именно креативы это 70% успеха в рекламе.
Кабинет до сотрудничества с нами:
Кабинет во время сотрудничества с нами:
На скриншотах видно, что общая стоимость клика снизилась с 35 рублей до 7 рублей, стоимость заявки также снизилась в 5 раз. Стоит ли говорить о том, что раньше реклама работала в минус, а теперь она окупается х8-10 раз?
ЗАДАЧА 2
Достижение 200р заявки на услуги консалтинга
Карина, если честно, к нам уже обращался клиент с похожей ситуацией как у Вас, а именно с негативным опытом таргетированной рекламы, а именно при затратах в 117к ушли в минуса - 240к.
Мы потом начинали с 60к в месяц, чтобы выйти в + за 2-4 месяца и дальше реинвестировать в маркетинг. В первый месяц сделали окупаемость 1к5 и получили 300 000₽ по выручке.
У нас есть технологии под разные цели и выручки, средняя окупаемость в первый месяц составляет от 1к5, а в в дистанции 2-3мес от 1к10.
Рекламный бюджет направляем на топ-7 связок, которые принесли уже 12 млн.р за последние 3 месяца во всех наших проектах. Мы не тестируем и не сливаем деньги попусту.
Вашу задачу мы уже реализовывали на 5 проектах этой сферы, не думаю, что именно с вами что-то не получится.
Мы будем использовать те же рабочие рекламные связки, которые буквально недавно принесли прибыль более 455.000р эксперту Екатерине, а также приносят суммарную выручку более 4 миллионов рублей нашим текущим клиентам.
Гарантии и безопасность.
1.Мы предоставляем ежедневный отчет о проделанной работе. К сожалению многие таргетологи пренебрегают этим пунктом и предоставляют в лучшем случае отчётность раз в неделю, так как теряют интерес к проекту после оплаты. Почему важно предоставлять отчёт каждый день? Для того чтобы заказчик понимал куда уходит его бюджет и какие показатели на данный момент в рекламе
В отчете видно, что мы опираемся на такие то показатели как:
1.Клики по ссылке, цена за клик, клики(все), плата за клик(все), для того, чтобы иметь четкое представление сколько человек совершает действие, видя нашу рекламу, а также понимать стоимость действия. В данном проекте мы старались снизить стоимость за клик до 5 рублей на каждых связках.
2.CPM(стоимость за 1.000 показов), потому что если не влиять на этот показатель, то стоимость показов будет выше, следовательно теряется выручка. Этот показатель зависит от аудитории на которую мы показываем.
3.Охваты(то сколько раз увидели рекламу-уникальный пользователь).При анализе таргета нужен, чтобы в связке с кликами и целевыми действиями определить процент охваченной аудитории, которая реагирует на рекламу. А по этому уже можно судить о том, насколько прицельно настроена реклама.
4.Показы(то сколько раз показывалась ваша реклама).Мы отключаем рекламные связки, где показы больше охватов в 1.5 раза, для того чтобы не сливать бюджет и повторно не показывать рекламу на тех людей, которые не срегировали на нее.
2.Мы работаем по договору, где фиксируем все договоренности.
Если мы с Вами возьмем средний рекламный бюджет в 30.000р, то примерная окупаемость с первого запуска составляет в худшем случае 1к3, таких результатов у нас пока еще не было. Обычно с первого запуска окупаемость составляет 1к5, а именно дополнительная выручка с 1 запуска вероятнее всего составит 150.000р. На дистанции в 2-3 месяца мы с вами можем выйти на окупаемость 1к10, и выйти на дополнительную выручку в 500.000р+.
Теперь чувствуете что за работа предстоит, Карина?
Условия сотрудничества и детальная смета для вас:
Составляем от 5-7 портретов целевой аудитории. В результате чего мы понимаем какие рекламные стратегии использовать, чтобы повысить количество продаж.
Составляем анализ ваших прямых конкурентов с офферами, которые они используют в рекламе, их преимуществами и недостатками. Это ведет к тому, что у нас есть полная картина и мы дадим вам рекомендации по выходу в топ-3 среди консалтинговых компаний в вашем городе
📍Создание уникальных рекламных креативов профессиональным дизайнером. Мы не используем стандартный подход, а работаем именно с нейротаргетом-это научных подход в создании рекламных креативов, который воздействует на первичный мозг. Такой подход я мало у кого видела на рынке, а именно это приносит дополнительно от 200 тысяч выручки
📍Написание продающих текстов, офферов, призывов к действию, закрывающих боли наших потенциальных клиентов и мотивирующих купить именно у вас. В результате потенциальный клиент не просто реагирует на рекламу, а оставляет заявку на консультацию и в последствии движутся по нашей дальнейшей воронке и покупают ваши услуги, а не просто оставляют заявку.
📍Ежедневный отчет по результатам работы рекламных компаний.
Благодаря ежедневной отчетности мы можем контролировать рекламный бюджет, количество и теплоту заявок, а также вашу выручку с рекламы.
📍Оптимизация и масштабирование рекламы
Мы не занимаемся тестированием гипотез, у нас уже есть топ-7 связок. Они ежемесячно приносят прибыль более 4 миллионов рублей в наши текущие проекты. Нам нужно просто применить каждую из них на вас и сказать, что работает лучше именно у вас. Примерно так это будет:
-Карина, у нас связка дает заявки по 193 рубля, масштабируем?
-Да, Ульяна.Меня все устраивает, давайте еще 30 тысяч закинем, все окупается.
На первых тестовых компаниях мы обычно получаем выручку в 100-150 тысяч рублей, за этап оптимизации и масштабирования выходим на выручку от 500.000 тысяч за счет повышения бюджета на рабочие связки.