Как расширить партнерскую сеть, продавая от 2-4 франшиз в месяц предпринимателям, которые будут увлечены вашей идеей, с помощью внедрения трафик-систем?
В процессе общения мы с вами определили такие задачи как:
-Внедрить трафик-систему, которая будет дополнительно приносить от 2-4 сделок в ближайшие сроки.
-Получение целевых обращений на покупку ваших франшиз.
В целом результаты понятны и достижимы. Такое я повторяла уже с сетью франшиз пекарен "Коржов", с ними с первого запуска мы вышли на продажу 2 продаж, на данный момент получаем от 4 продаж в месяц.
"Коржов" - больше, чем просто пекарня.
Наша бизнес-модель безопасна, потому что включает в себя большую долю продаж завтраков, ланчей и даже вина. Широкий ассортимент помогает быть прибыльными на самых разных локациях.
КОРЖОВ может делать выручку от 2 000 000 до 7 000 000 ₽ в месяц, в зависимости от локации.
- от 6 до 11 млн рублей сумма инвестиций, вместе с паушальным взносом
- от 200 до 950 тыс чистая прибыль
- до 6 месяцев срок открытия
Только за последний месяц работы с ними мы вышли на следующие показатели. Затраты составили уже на данный момент 53.491 рублей. Было получено 103 заявок. Продали 4 франшизы и еще 1 находится на этапе подписания договора. Объем инвестиций от 6 до 11 млн рублей.
На данный момент у нас уже 10 открытых франшиз и 4 франшизы находятся на этапе открытия.
Статистика из рекламного кабинета:
Что дало такой результат в проекте?
Лучше всего сработали следующие сегменты:
- «Франшизники». Люди, которые точно понимают, что хотят купить бизнес по франшизе. Как правило, у них есть и другие действующие бизнесы, которые приносят стабильный доход. Они не заинтересованны в покупке конкретной франшизы, часто ищут что-то перспективное, то, что окупится в обозримом будущем.
- «Начинающие бизнесмены». Этот сегмент аудитории хочет начать свой бизнес, при чем неважно какой. Они не всегда подкованы в плане бизнес процессов, поэтому им проще вложиться во франшизу, чем начинать что-то с нуля.
- Узкие специалисты, которые хотят начать свое дело. Сюда относятся работники той или иной сферы, которые в какой-то момент приняли решение уйти с работы и начать свой бизнес. Например, кондитер решает открыть свой бизнес. В эту же категорию относим начинающих узких специалистов без опыта работы, которые сразу после обучения хотят попробовать себя в роли владельцев бизнеса.
У первых двух категорий денег больше. Они озабочены окупаемостью вложений и как правило их можно “словить” на общих ключах, таких как “купить франшизу”, “купить готовый бизнес” и т.д. У третьей категории меньше денег, но больше энтузиазма. Их можно словить на целевых ключах, например, “франшиза пекарни”.
Помимо ключей также хорошо сработала аудитория подписчиков конкурентов прямых и смежных. Франшизы в сфере общепита и в целом сообщества по франшизам. Особенно на тех, кто только недавно вступил в данные сообщества.
Интересы "инвестиции", "инвестиции в бизнес" сработали хуже
Мы попробовали 4 посадочные странички:
Квиз-сайт и сообщения дали худший результат. Стоимость лида была высокая и они были нецелевые.
Но в чат-боте люди активно отвечали на вопросы и записывались на Зум-встречу.
Также как и на лид-форме потенциальные франчайзи активно оставляли свой контактный номер. Плюс этого формата в том, что номер обычно заполняется самостоятельно и остается только нажать на кнопку отправить данные. Но такой формат подходит только для тех, кто готов моментально обрабатывать заявки. Пока человек не забыл, что вообще оставлял заявку. Так как вероятнее всего сейчас рассматривают несколько предложений по франшизам.
Вывод: Важно грамотно собирать самую горячую аудиторию, кто уже интересуется созданием бизнеса или покупкой франшизы. Это самая актуальная аудитория, которая принесет больше всего сделок.
Также важно приподнести все преимущества франшизы в рекламе, исходя из той точки, где находится потенциальный франчайзи. Условно, уже есть бизнес в бьюти и хочет открыть еще точку? Здесь одно предложение в рекламе
Работает в найме бьюти мастером? Другой оффер
Хочет в целом открыть бизнес или франшизу? Хочет открыть именно нишевую франшизу по массажному салону?
Здесь важно четко давать то предложение, которое ищет человек.
Не думаю, что именно с вами у нас что-то не выйдет. У меня есть четкое понимание как приносить квалифицированные заявки в Вашей нише и показывать рекламу на тех, кто в ближайшие сроки интересовался покупкой франшизы.
Какие результаты мы с вами можем получить?
20.000-40.000 рублей рекламный бюджет
Стоимость хорошей регистрации достигает от 400-600. Соответственно, чтобы продать 1 франшизу нам надо заложить 10.000-20.000₽.
1.Мы предоставляем ежедневный отчет о проделанной работе. К сожалению многие таргетологи пренебрегают этим пунктом и предоставляют в лучшем случае отчётность раз в неделю, так как теряют интерес к проекту после оплаты. Почему важно предоставлять отчёт каждый день? Для того чтобы заказчик понимал куда уходит его бюджет и какие показатели на данный момент в рекламе
2.Мы работаем по договору, где фиксируем все договоренности.
Условия сотрудничества и детальная смета для вас:
📍Брифинг и интервью. Для полного погружения в проект
📍Проработка продающих смыслов в сообществе в ВКонтакте
📍Создание чат-бота. Полностью автоматизированная воронка продаж, которая поможет собрать информацию о заинтересованном клиенте, а также направит всю информацию по франшизе. Благодаря чему менеджеру останется буквально ответить на вопросы и назначить время звонка для презентации франшизы более детально
В первую очередь мы соберем базы предпринимателей в тех сферах, где заработная плата позволяет купить вашу франшизу, а именно номера ЛПР. Далее мы распределим их на категории. Пропишем их потребности, интересы, боли, страхи. Вся рекламная воронка и текста будут исходить из их полных аватаров. По итогу получается несколько сегментов у которых различные цели, интересы и тд. Обычно составляем от 5-7 подробных аватаров
Мы детально разбираем каждого вашего конкурента:кто его клиенты, в чем он силен и в чём он слаб.
Расписываем рекомендации по тому, как взять в руки всё преимущество и скрыть недостатки так, чтобы в глазах вашего клиента ваш продукт был без малейших минусов.
📍Создание рекламной кампании, потенциал которой раскрывается после создания большого количества разных заголовков и форматов рекламных текстов и макетов, чтобы получать высокие показатели по CTR (кликабельность) и тёплые заявки до 500₽
📍Написание продающих текстов, офферов, призывов к действию, закрывающих боли наших потенциальных клиентов и мотивирующих купить именно у вас. В результате потенциальный клиент не просто реагирует на рекламу, а регистрируется на вебинар и в последствии движутся по нашей дальнейшей воронке и покупают вашу франшизу, а не просто оставляют заявку.
📍Ежедневный отчет и контроль рекламы
📍Масштабирование рекламной связки и выход от 2-3 продаж франшиз в течение 1-2 месяца работы.
Стоимость ведения 2 недели: 15.000 рублей
Стоимость месячного ведения: 25.000 рублей
Рекомендованный рекламный бюджет: от 30.000 рублей в месяц
Сначала идет подготовительный этап в него входит:
- брифирование клиента
- корректировки по сайту, если они требуются
- установка на сайт аналитики/ метрики
- установка целей
- сбор семантического ядра
- создание обьявлений, быстрых ссылок, уточнений.
- согласование всех подготовленных материалов
- ежедневный анализ статистики рекламной кампании с целью роста конверсии и снижения стоимости клика
- мониторинг позиций объявлений
- выявление конверсионных ключевых фраз (повышение в рейтинге)
- выявление неэффективных ключевых фраз (понижение в рейтинге или отключение)
- выявление некликабельных объявлений
- коррекция списка минус-слов
- чистка нецелевого трафика
- расширение семантики
- редактирование текстов объявлений
- A/B тестирование (заголовков, картинок, баннеров)
- контроль рекламной кампании на скликивание бюджета конкурентами
Стоимость ведения 2 недели: 15.000 рублей
Стоимость месячного ведения: 25.000 рублей
Рекомендованный рекламный бюджет: от 30.000 рублей в месяц
3 Тариф.Таргетированная реклама в Вконтакте + Реклама в Яндекс.Директ
В этот тариф входит все то, что описала выше.
Стоимость ведения 2 недели: 20.000 рублей
Стоимость месячного ведения: 30.000 рублей
Рекомендованный рекламный бюджет: от 40.000-50.000 рублей в месяц