Налаживаем поток заказов

На фрилансе заказы с неба не падают — их нужно находить и оставлять к ним свои отклики.

Да, на FL есть каталог специалистов, в который заглядывают клиенты, и наверняка ты будешь время от времени получать предложения по проектам.

Однако маловероятно, что этого ручейка тебе будет достаточно.

Как организовать активный поиск таким образом, чтобы он стабильно приносил плоды и при этом не отнимал много времени?

Лично я придерживаюсь следующего принципа:

• Если моя загрузка низкая и мне не хватает заказов, я ищу заказы и оставляю отклики ежедневно
• Если моя загрузка полная или близка к полной, я занимаюсь поиском и откликами два раза в неделю (по понедельникам и по четвергам)

Данная задача всегда должна идти первой в списке на день.

Обычно я выделяю на неё один час.

Запомни: поиск новых проектов — твой приоритет №1. Полностью останавливаться он не должен никогда.

Даже если ты «по уши» в проектах и всё пучком, то не факт, что через месяц всё будет так же. 

Тем более, что по крупным проектам переговоры и обсуждения могут длиться неделями.

Заказчик под прицелом

Как можно было заметить, на протяжении всего курса я делюсь различными лайфхаками.

Есть определённые хитрости и для получения новых проектов.

Помимо обязательных моментов, описанных в главе используй следующие приёмы:

• Через 5-7 дней возвращайся к особо интересным проектам, отклик к которым остался безответным, и уточняй, актуальны ли они

Некоторые заказчики могут заходить на FL раз в неделю, а то и реже, поэтому дополнительное напоминание о себе в твоём случае может сыграть решающую роль.

• Создай табличку в Excel (можно в Google Sheets) и веди в ней учёт всех своих заказчиков, включая даже тех, с кем сотрудничество намечалось, но не состоялось

В периоды, когда тебе не хватает работы, а новые проекты с FL не спешат подваливать, интересуйся у старых клиентов, нет ли у них для тебя новых заказов.

Делать это слишком часто не стоит — напоминания о себе раз в три месяц будет достаточно.

В рамках ненавязчивого напоминания о себе можешь поздравлять клиентов с универсальными праздниками: Новым годом, Первомаем, Днём предпринимателя и т.д.

• Ищи возможность сделать сотрудничество долгосрочным

Если это целесообразно, предлагай ведение: выполнение каких-либо задач на регулярной основе за абонентскую плату (либо сдельно).

Вести клиентов постоянно очень выгодно и удобно.