Обещал? Делюсь.⠀
Для начала скажу главный тезис:
Для меня результат - это план, пошаговые действия и фокус на главном.
Есть 3 банальных, но крайне важных правила, которым я стараюсь следовать:⠀
1. Знать ЧТО делать
2. Знать КАК это сделать
3. Собственно СДЕЛАТЬ.
3 правила работают только в комплексе.
Как это было у меня? Что привело меня к такой продаже с маленьким количеством подписчиков?
Сразу и пошагово. Записывайте:
Шаг 1. Самое главное - я определился с темой (что я предлагаю - создание экспертных программ) и нишей (кому я предлагаю - коучам, психологам и экспертам).
Я проанализировал весь свой опыт, начиная с создания своих курсов до продюсирования экспертов. Последним я занимался весь 2019 год и четко увидел какую ценность я создавал для них: от выбора темы до продаж.
Я знал на практике весь путь от выбора темы и ниши до алгоритма доведения клиента до результата.
Мой главный навык - это распаковка экспертности в формате коучинга.
Поэтому, я сфокусировался на том, что я умею лучше всего - коучинг экспертов. Тех, чьи боли, желания и мотивацию я знаю лучше многих. А главное - умею доводить их до результата.
Откуда взялась тема? С моего личного опыта. Я сам 3 года в коучинге и знаю все подводные камни, боли этой профессии с точки зрения продвижения.
Откуда взялась аудитория? Последние 2 года я сталкивался только с ними и так знал и понимал ее, что они понимали меня с полуслова.
Поэтому, долго не думая я принял решение - буду коучить коучей.
Но одного решения недостаточно, нужно как то упаковать свою экспертность. Чтобы было ЧТО предлагать.
Шаг 2. Я собрал весь свой опыт и знания и упаковал коучинговую программу.
Здесь мое главное оружие - структурность. Поэтому, с распаковкой своей же экспертности проблем не было. Я знал ЧТО я даю и КАК. Да, я тот самый сапожник с кожаными, качественными сапогами.
Я являюсь продуктом своей же программы.
За последние 3 года я создавал более 10 авторских онлайн-курсов и программ. Можно сказать, что я профессиональный методолог.
Поэтому, я структурно и пошагово разложил весь путь от Точки А экспертов (непонимание ниши, темы, неопределенность, расфокусировка) до Точки Б (постоянный поток клиентов, большие чеки, программа).
Назвал программу "Востребованный эксперт".
Если вы читали внимательно гайд, то понимаете, что просто упаковать свой продукт недостаточно, нужно показать свою экспертность и ценность этого продукта для целевой аудитории.
Шаг 3. Я начал заниматься контент-маркетингом как эксперт, а не блогер.
Опять же, если вы внимательно читали гайд, то уже поняли, что главная ошибка экспертов - это вести себя как блогеры.
Поэтому, я сразу же взялся за создание экспертного контента. Составил контент-план и начал четко следовать ему.
Каждый пост - это конкретные решения на острые боли. Не выдуманные, а прожитые мной и моими экспертами. И самое главное - это глубокие, экспертные и структурные посты, дающие четкий алгоритм действий.
Основной целью было вовлечение холодной аудитории, так как непонятно было кто я, что я.
Поэтому, мне нужно было завоевать доверие и сформировать образ себя как "эксперта своего дела".
Периодически я "продвигал" свои посты, чтобы охватить больше аудитории.
Через несколько недель эксперты начали подписываться и задавать вопросы в директе, сториз, под постами - я давал экспертные ответы, тем самым формируя доверие.
Когда я увидел, что подписчиков стало около 300 я уже начал делать прогревочный контент: рассказывать, писать о своей программе.
Тут вот что стоит учесть - 80% подписчиков была моей целевой аудиторией (коучи, психологи, эксперты).
Это очень важно понимать, так как количество подписчиков ничего не значит, если там все накручено или много «левых».
Как только я понял, что подписчики вовлекаются и начинают мне доверять я перешел к Шагу 4.
Многие думают, что это главный шаг, хотя на самом деле продажа - это логическое следствие предыдущих 3-х шагов. При условии, что каждый шаг выполнен правильно и качественно.
Если у вас есть ЧТО продавать и вы знаете КОМУ продавать и КАК продавать - результат будет.
Весь вопрос - вы сделаете это последовательно или хаотично?
Во-первых, я приглашал на установочные бесплатные сессии и проводил их по специальному алгоритму, благодаря чему каждый второй эксперт хотел ко мне попасть.
Я сразу же предлагал свой индивидуальный коучинг и взял нескольких экспертов, так как планировал запуск групповой программы.
Первым клиентам индивидуального коучинга я дал специальные цены, чтобы оправдать доверие и протестировать свою методику (программу).
Как только мои 2 ученика сразу вышли на 400 000 тенге с первого месяца с полного нуля, я понял, что пора что пора запустить группу.
Заметьте, я сначала протестировал, чтобы быть на 100% уверенным в своей программе.
Дальше было легче, так как внутренняя уверенность помогла мне:
Когда я говорю «продающие», это означает - по технологии и конкретному алгоритму. Чтобы освоить это, я вложил в себя более 15 000$.
После продающих постов я пригласил подписчиков на прямой эфир.
Провел 2 прямых эфира и за 2 дня собрал группу.
Тут стоит сказать, что важно проводить прямые эфиры по структуре, чтобы подогревать интерес, показать ценность и в конце сделать ограниченное предложение.
После прямого эфира эксперты сразу приобрели пакеты без «дожатии», «уговаривания», «ожидания».
Потому, что на прямом эфире я дал ровно то, что нужно. Многие перекармливают полезным контентом.
Вот так, я сделал продажи на 3,5 млн.тенге.
Может звучать просто, а может и сложно. На деле - это системная работа, требующая знаний фундамента и нюансов по продвижению, упаковке и продажам.
Доказано на более чем 20 экспертах уже. И в ближайшее время я начну делиться этими кейсами.
Если вы возьмете из этого кейса что-то и примените хотя бы 1 шаг, то я буду считать, что написал это не зря.